2011江苏徐州睢宁国际汽车城开盘前营销执行方案(109p).ppt

租金：开业后前2年，1楼平均20元/㎡/月，二、三楼免租金（针对免租结束后）；开业后第3年，1楼平均30元/㎡/月， 二、三楼10元/㎡/月（相当于销售价格的 8%），开业起第3年租金于开业起第2年公开落实签约。 40平米以下：5000元 40-100平米：10000元 100-200平米：15000元 200平米以上：20000元 以上面积按门市租赁面积收取，不含配套用房；大户可视情况另行商定。 步骤二： 月 日，招商先行 诉 求 对象：睢宁、徐州、宿迁经营户和投资客 诉 求 目的：获知项目信息，认知或重新关注项目 诉求引动点：睢宁国际汽车城招商火热启动 核心 策略：招商硬广告+软文+高端媒体理论专题 主 题：《睢宁汽配产业路在何方》 步骤三： 月 日，公开认筹 诉 求 对象：汽配产业及前期意向客户 诉 求 目的：激起兴趣，建立项目美誉度，树立项目高端形象 诉求引动点：引客入场体会氛围感受 核 心 策略：卖场开放+销售道具+宣传物料+动线封杀 （户外广告/路旗/车体） +软硬结合广告 主 题：《项目招商成果丰硕，即将认筹》 时 间：2011年 月 日投放硬软广告 步骤四： 月 日，“政府+产业”联动 诉 求 对象：准确攻打目标客群，尤其是经营户 诉 求 目的：卖点推广，引诱购买欲望，及至达成购买行为 诉求引动点：利用政府产业高峰论坛，引爆第一波高潮顺势认筹 核 心 策略：活动展开至高潮期+软硬结合广告 主 题：《睢宁打造徐州汽车汽配产业城》 时 间： 月 日徐州（睢宁）汽车汽配产业高峰论坛 步骤五： 月 日，展示 诉 求 对象：准确攻打目标客群，尤其是投资客 诉 求 目的：卖点推广，引诱购买欲望，及至达成认筹行为 诉求引动点：认筹 核 心 策略：活动展开至高潮期+软硬结合广告 主 题：《汽车城火热认筹，财富井喷！》 时 间： 月 日软文硬广炒作认筹盛况 步骤六： 月 日，攻心强销 诉 求 对象：通过外围造势，逼迫经营户、投资客 诉 求 目的：外压导致内乱 诉求引动点：外来经营户抢滩睢宁！ 核 心 策略：巡回活动+买铺团+软硬结合广告 主 题：《车城聚焦，兵临城下！》 步骤七： 月 日，解筹 诉 求 对象：认筹客户 诉 求 目的：提高解筹率 诉求引动点：商铺！即买即赚！ 核 心 策略：信心强化 主 题：《 月 日，盛世开盘》 THE END THANK YOU! 答谢晚宴 事件营销七 活动目的： 在项目顺利开盘后； 邀请在开盘活动当天签约的客户，以及其它意向客户参加； 通过高档次酒会提升项目形象。 提供新老业主交流平台，客户相互沟通。 地点： 某酒店 建议： 演出 +盛大晚宴（西餐、烤火鸡等节日氛围） 对来宾们对项目的关注与支持表示 感谢，同时进行现场推介、派发高档礼品 徐州、睢宁、宿迁主流媒体进行报道、炒作 【营销推广攻略】 —让客户来 【 睢宁国际汽车城一期总攻略】 营销推广攻略 展示攻略 让客户买？ 让客户来？ 销售服务攻略 展示方面： 处处营造体验氛围 城市主干道 城区接待点 售楼处氛围营造 工地围墙 样板经营区 模型展示 DM/海报 主干道展示 关键点: 1、主干道广告主要展现项目城市形象,作为城区接待点的 指示牌功能; 2、基地周围路段设置灯杆旗，画面标识视觉形象统一，信 息准确; 要点：突出产品信息、明确的氛围 【展示攻略】 —让客户买 售楼处氛围营造 【展示攻略】 —让客户买 现场售楼处 卖场外部导示系统清晰、准确、醒目；各类提示需标识明显，语言简洁 关键点: 1、销售中心楼顶项目LOGO发光字； 2、售楼处门前，设置太阳伞等作为 客户逗留道具 3、内部保证有足够的空间摆放展品 4、模型处灯光充足，射灯直照 5、VIP签约处装饰应体现贵宾区的档次 要点：突出活力、舒适的氛围 工地围墙展示 【展示攻略】 —让客户买 目的：给与客户直观印象，体现项目城市形象与商业氛围 内容：城市形象及商铺主要卖点 完成时间： 关键点： 风格：简约、大气、热烈； 表现形式：特点突出，醒目； 色彩：与项目推广主色调保持一致； 突出特点，昭示性强 样板经营区展示 【展示攻略】 —让客户买 目的：给与客户直观印象，体现未来商业经营的实质与氛围 完成时间：开盘前后 关键点： 经营区（接待空间）的商业性 和参与性 模型展示 【展示攻略】 —让客户买 目的：