2012年广州房地产市场研究分析南沙一品房地产项目投标报告.ppt

营销策略总纲 展示策略 推售策略 活动策略 推广策略 客户策略 价格策略 在论坛里 他们每一个都是Fans级别的城市专家 一个城市的荣誉感就是一个城市的价值 城市让人爱上它的美，爱上这个城市 营造出一种阅读、观察、研究城市的氛围 在这个城市里 每一个人有每一个人的城市 每个人都有捍卫自己城市的理由 城市的价值 摄影 艺术 艺术的激 情主题 两个同步赛事： LOMO-我的城市生活 STORY-CITY故事城市 专题话题： DESIGN-CITY设计城市 一个全民参与的活动： Right now 记录这一刻 城市论坛预热后围绕“理想城市中心生活”举办一个专题、一个活动、两大赛事，通过新浪微博宣传推广，通过网上的投票选拔，短时间内升温话题热度。 营销策略总纲 展示策略 推售策略 活动策略 推广策略 客户策略 价格策略 一个专题、一个活动、两个大赛通过微博投票的方式评出8个获胜名额。同时设置“最给力转发奖”。获奖人将获得创鸿赞助的“世界中心城市双人游”。可在“美国纽约、英国伦敦、法国巴黎、日本纽约”四大路线中挑选一条世界中心体验路线。 评奖炒作：中心生活全体验 创鸿带你世界游 法国巴黎 美国纽约 英国伦敦 商业引进高形象物业 在商业昭示面较好的地方引进高端形象商业——如琴行、画廊。 利用高端形象商业提升项目的整体形象，同时利用这些资源组织相关活动——如国际音乐名师招徒专场、南沙画展。 推荐品牌: 　TOM LEE香港通利琴行 圣桑贵族琴行　 “艺术殿堂典雅——商业引进品牌琴行、画廊” 高知 社区双语国际幼儿园 引进或者与国际品牌幼儿园合作，打造中国最好的幼儿园； 提高入学门槛，该持有外籍护照的孩子和本项目的业主子女才能申请学位。利用高端教育资源吸引客户，同时提升项目的整体形象。 推荐幼教教育品牌: 英国牛津国际幼儿园 宫城明泉幼儿园 “多元文化教育 ——开创国际视野 开启智慧未来” 高知 社区书店 高知 商业部分引进主题书店和书吧，提升整个项目的文化氛围，突出项目的高知平台。 创鸿 南沙一品 FIRST 代表滨海新区都市核心的居住体验—— 代表城市生活先导的价值主张—— 前瞻的视野 前沿的生活体验 项目立意： 创鸿集团成立于1999年，是一家以住宅与商业地产开发为主业，集建筑、物业、酒店、商贸投资、文化传播于一体的大型综合性民营企业，具有房地产开发一级资质，连续6届蝉联“广东地产资信20强”和“广东百强民营企业”称号，目前拥有项目数十个。　　自成立以来，始终坚持着“缔造优越生活，引领人居时尚”的开发理念，先后与泰国正大集团、广百集团等名企强强联手，并率先协助政府推进4平方公里的大型“三旧改造”项目。随着广州、南海等多个地区项目的开发，以及广州珠江新城总部的落成，“立足揭阳，拓展珠三角，放眼全国”的发展战略已逐步实现。 鸿 创 城市广场 玉都广场 水韵尚都 帝景湾 创鸿集团12年，企业规模扩张，“立足揭阳，拓展珠三角，放眼全国”的发展战略已逐步实现，亟需高端品牌系的突破. 高档次 低档次 城市价值 资源价值 创鸿城 建面12.8万 本项目创鸿南沙一品建面11.4万 借助地铁资源和自身的百货资源，辐射全广州的高端客户 定位南沙城中心指标项目，抢占区域高端市场话语权，以本地高端自住客为主 创鸿在南沙的二个项目联合发力，强势树立创鸿在广州的品牌形象，开发“优质城市高端物业”. 企业背景：碧桂园控股有限公司2007年4月在香港联交所主板挂牌上市，以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业，碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。 企业背景：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。 企业背景：中信地产是中信集团一级控股子公司，中信地产拥有二十多年房地产开发经验。 ，为广东省较知名的房地产发展商之一，从运营城市的高度来操作高端项目开发。 企业背景：保利从1992年底成立后开始进入房地产行业，在坚持以中高端精品住宅开发为主，以城市地标性商用物业为辅的基础上，逐渐形成了自身的优势和发展潜力。 碧桂园 万科 中信 名企模式 名盘模式 强势品牌 精品模式 保利 名盘模式指确定一定的拿地标准（如规模、区位、资源等），进行圈地，复制相关操作（产品系列、推广方式），走名盘模式的企业多致力于大盘的开发，采用低价的模式，高知名度，但是美誉度不高 强势品牌模式在明显的企业文化影响下打造的产品，走强势品牌模式的企业多为外来进驻的企业，未能很好的融