国寿收展新人育成体系介绍.pptxVIP

国寿收展新人育成体系介绍;张非简介;招募;育成难吗?;课程主要内容;设计思路;现有新人育成的现状;没有统一独立的育成体系 主管自行育成，师傅带徒弟 随营销育成进行，制度板块独立 ;中国人寿队伍发展走势图;现有营销队伍新人育成运作方式的主要瓶颈;系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点;收展新人成长各阶段培育重点（1/2）;收展新人成长各阶段培育重点（2/2）;收展新人育成体系设计变化;收展新人育成与营销新人育成的异同之处;收展育成分为新人育成与主管育成，整个育成的主要目的是将新人培养成主管。 新人育成阶段，是由创业说明会直到“梦想启航”（准主管培养），贯穿1年，育成目的是将新人培养成准主管。 ;收展新人育成体系的构成;收展新人育成目标——新人3+2;收展主管培养目标——主管3+2;新人育成运作模式的思考;摩天轮的新人育成运行模式;这种育成模式， 将把收展新人育成带入“3 D 打印”时代;对新人实现“名单、保单、人力”的三合一，新人快速的、持续的开单，把保险做易； ;两种模式选择：新兵营模式和摩天轮模式;增员节奏与入营情况;相对完善的职场训练力量 以技能为主的训练内容 主管对新人的有效辅导 较为规范的团队日常管理 主管较强的自主经营能力;;;强化作业系统建立，固化展业平台;;收展主管育成体系——万舸争流+鹰计划再造;收展12个月以内新人销售技能成长和增员同步推进 ;体系构成介绍;总公司开发新人育成体系的原则;收展新人育成体系开发内容推进计划;日期;考核指标：参训率、签约率;新人育成的两种选择模式;日期 　;建议11-26日之间市公司统一举办 不参加晋级班不能晋升;日期;日期;新人育成的两种选择模式;时间;月;月;月;考核指标：出勤率、转正率;新人摩天轮2阶（转正后）—第一个月;新人摩天轮2阶（转正后）—第二个月;新人摩天轮2阶（转正后）—第三个月;新人摩天轮2阶的操作方式（转正后）;主管育成（两种模式）;梦想启航——储备主管班;组经理养成;组经理晋升班;组经理研修班;主管摩天轮育成模式;主管摩天轮育成模式;体系实施;总公司已开发了完善的训练工具;为什么是三个手册？ 手册之间有什么关系？ 手册到底能解决什么问题？ 我们该如何使用这三个手册？;这个三个手册是什么？;好在哪？;我们的口号是： “主管再也不用担心我的学习了”;核心工具整体设计思路;解决什么： 新人自学途径、课程配套工具、主管辅导支撑 如何实现： 摩天摩天轮一阶、摩天轮二阶、主管辅导、职场训练 摩天轮/新兵营侧重解决应知、职场训练侧重解决应会 ;核心工具开发的意义;使用的原则;使用要求;手册推进步骤;支持与追踪;收展“摩天轮育成模式”实施的关键;收展“摩天轮育成模式”实施的难点;建立高效执行力量，让摩天轮转起来;建立高效执行力量，让摩天轮转起来;1. 加强新人育成体系的传承培训，培养骨干人员（内勤传导）;2. 建立对收展育成项目组的绩效考核或评估体系（内勤传导）;3.强化主管育成能力和育成意识的培养（外勤传导）;4.导师与职场训练力量边用边建（外勤传导）;;围绕目的，切勿追求创新 育成是根，形式并不重要 深度分析，想明白再去做 分析现状，结合形式前行 明确思路，做好充足准备 统筹全局，步步为赢是本 狠抓落实，遵循先苦后甜 坚持标准，不要重蹈旧辙 不断优化，逐步为我所用 消化吸收，成长沉淀为重; 天下英才 ??图之志 国寿脊梁 国寿大业