2012重庆财信沙滨城市6-8月执行细案142p.ppt

【费用合计】 报媒：54万 网络：16万 户外、站台、轿厢、车身：44.25万 短信：4万 外卖场租赁、设计制作：16万 渠道及物料：41.4万 其他：2万 合计：177.65万 项目7-8月份阶段执行方案——费用合计 （7.1-8.20） 项目7-8月份阶段执行方案——活动营销 活动目的：抓牢客户 配合外卖场开放和销售中心开放； 吸引客户持续关注，通过利益点吸引客户积极参与。 项目7-8月份阶段执行方案——活动营销 1、生活梦想征集 活动时间：从2012年7月10日开始，持续至8月20日（销售中心开放） 参与对象：所有看房客户 活动目的：增强互动参与，增加关注利益点，活动造势引爆市场，为后续销售中心开放做铺垫。 活动形式：来访客户根据要求填写自己美居梦想卡片，副卡放入抽奖箱，在项目销售中心开放当日，举行生活梦想开启抽奖活动。 活动主题：为奥运喝彩，征集生活梦想 活动内容：配合外卖场开放和销售中心开放，结合奥运主题，分为生活梦想征集和生活梦想开启两大部分 2、生活梦想开启 活动时间：8月20日晚上，销售中心，示范园林，样板间开放当日 参与对象：前期填写美居梦想卡片的客户 活动目的：吸引客户参观现场，开始办理VIP卡，体验现场示范园林和样板房 活动形式：表演，互动，生活梦想开启，现场抽奖等。 奖项设置： 一等奖一名，现金3万元； 二等奖三名，苹果电脑一台； 三等奖五名，IPAD一台； 纪念奖十名：数码相机一台。 项目7-8月份阶段执行方案——活动营销 项目7-8月份阶段执行方案——营销执行 主要包括： 1、外卖场开始接受客户咨询； 2、为奥运喝彩，生活梦想征集活动正式开始； 3、销售中心正式对外开放，接受客户咨询； 4、为奥运喝彩，生活梦想开启活动在销售中心举行； 5、在销售中心开始办理VIP卡，积累客户。 项目7-8月份阶段执行方案——推进程度 类别 主要工作 备注 方案 项目蓄客方案确定 项目7-8月营销推广计划确定及执行完成 销售团队 置业顾问接待客户并开始积累客户 销售中心 装修包装完成 物料准备完成 现场包装完成 渠道 横扫社区派单完成 拦截客户/上门派单完成 项目7-8月份阶段执行方案——销售准备完成工作 主要包括： 各类报表标准格式和模板； 销售中心管理制度； 销售中心接待流程； 销售中心接待说辞； 销售中心接电话说辞； 示范园林和样板房说辞； 销售中心，示范园林和样板房巡查制度； VIP卡申请书，办卡须知； 。。。。。。 销售中心物料清单 序号 物料名称 1 海报 2 折页 3 楼书 4 户型单页 5 手提袋 6 纸杯 7 大沙盘 8 户型模型 9 展板 10 信封/信笺 11 看房车 宣传物料 办公物料 现场包装要求 类别 完成时间 备注 围墙广告 7月9日前 形象主题 导示系统 8月19日前 进入销售中心及销售中心内部的导示系统 指示牌 8月19日前 示范园林提示牌，样板房户型指示牌 桁架广告 8月19日前 销售中心门口的形象及品牌桁架广告 形象墙 8月19日前 销售中心内部 围墙广告 导示系统 项目7-8月份阶段执行方案总结 阶段目标： 全面横扫沙区； 项目在短时间内亮相，吸引更多客户关注，为蓄客做准备。 营销策略： 从价值和品牌炒作阶段进入项目亮相阶段，通过大量、多点的长效性媒体发布项目形象，项目震撼亮相，扩大项目在市场上的知晓度。 推广思路： 以大量、多点的长效性媒体震撼亮相，短期内让客户形成反复记忆，建立项目形象； 配合渠道营销进行大面积渗透； 活动营销形成长期关注 推广诉求： 沙坪坝的城市江山 只可一不可再 7月10日 8月19日 7.12 7.19 7.26 8.2 渠道 沙区渠道工作全面铺开： 社区、政企事业单位、红绿灯堵点、竞品项目、办公楼、车库、洗车场、餐饮街等，通过拦截派发、上门派发等形式 物料 销售中心物料准备（详见P135） 现场包装 围墙广告、导示系统、指示牌、桁架广告、品牌墙 线上：以长效性媒体为主，如站台灯箱、车身、轿厢等广告，时效性媒体报媒、户外为辅； 线下：以渠道营销和活动营销为主，配合新闻、网络论坛等进行炒作。 媒体 目录 1、项目简析 2、竞争市场简析 3、定位回顾 4、2012年6月-8月营销执行细案 5、执行团队保障 营销团队架构 打造一支形象气质好、综合素质高、战斗力强的销售团队！ 1、模式：采取总监负责制，下设策划团队、渠道人员和销售团队。 2、人员数量，共17-18人。 1）策划团队：（3-4人） 策划总监：1人 策划经理：1人 策划助理：1-2人 2）销售团队：（12人） 销售经理：1人 销售主管：2人 置业顾问：8人 销售内业：1人 3）渠道人员：（1-2人） 案场管理制度 精英团队 合理而人性化的接待流程 微笑的客户服务 案场管理制度 管理制度：