保险伴随我一生..ppt

了解各种理财方法 * 股票有风险 * 你认为这样稳固吗？ * 保险应该放在最下层，是基础 * ？哪些人可以成为我们的增员来源？ 请3-5位学员回答，并记录于白板。 迅速提及并说明幻灯片内容 私人朋友 社团（区）成员 客户 同学、校友 过去的同事 与你个人有业务往来的人：例如你去银行贷款，你所接触的银行职员。 与营业单位有业务往来的人：例如为公司或营业单位提供广告服务的广告公司职员。 第 1.3节 在销售过程中转介绍是准客户开拓的重要方法，同样在增员过程中，推介人增员也是行之有效的一种重要来源。 营业单位员工：公司内勤及行政人员 已成交与未成交的客户： 朋友与老同事： 各行业有联络的人：你接触的行业中有能力并愿意为你提供准增员对象名单的人 社会上的重要人物：社会上的重要人物、人事部门主管及企事业主等 第 1.3节 提及并说明漏斗原理，让更多的准增员名单进入漏斗上方。 我们将介绍非个人接触增员法的三种类型：报纸广告增员、人才市场增员、直接信函增员的策略和技巧。 通过个人接触增员可以清楚的了解准增员对象的资历与背景，而非个人接触增员难以了解准增员对象的资历与背景。 非个人增员法需要更多的筛选与行政作业时间，但业务主管可以借助营业单位内勤和业务员进行收集资料、信件回复等工作，而不必要亲自参与最初的步骤。 非个人接触增员法相对于个人直接接触增员法而言，其对准增员对象的情况较难以控制，需进行更多的筛选，但只要运用得当，它将是获取准增员对象名单位的有效来源。 因为只要是优秀的人，不管他来源于哪里，通过何种方法被引进公司，并不影响他在寿险业的表现。 只要你建立起工作流程，你就能常规性地进行，更有效地利用以上来源。 第 1.3节 我们为什么长着两只手？ 我们为什么长着两只耳朵？ 我们为什么长着两只脚？ 我们为什么长着两只眼？ 我们为什么有大脑和小脑？ ---两手抓，都要硬 ---偏听暗，兼听明 ---踏现在，向未来 ---盯保费，盯团队 ---有思考，有行动 ◆ 业 绩 —— 生存之本 ◆ 增 员 —— 发展之源 注：从入司第一天开始 成功的新途径 ——步步为营 逢低吸纳 别人放弃增员，于我恰是好时机 外面工作难找，我可以有更多挑选对象 现在经济不景气，我们的收入才对别人更有吸引 现在增员能留下的，将来一定是我得力的帮手 2425---山西省---张莉 谁是你的千里马 优秀代理人的特质 企图心 勤劳 责任心 目标明确 容易被激励 接受管理 寿险业中的“千里马” 1.从个性方面看: a.个性感性的人； b.生性浪漫不羁的人； c.喜欢冒险的人； d.有表现欲的人。 寿险业中的“千里马” 2.从经济因素方面分析: a.想一夕致富、白手起家的人； b.自认怀才不遇的人； c.收入不足的人。 寿险业中的“千里马” 3.从不同背景的人来着手: a.有中年危机的人； b.家庭主妇； c.厌倦了正常上下班的人； d.受单位派系倾扎的失意者； e.准备退休的人。 重点提示 锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入被增员者内心真正的想法。 增员来源（直接接触） ? 亲戚朋友 ? 社团（区）成员 ? 客户 ? 同学、校友 ? 过去的同事 ? 与你个人有业务往来的人 ? 与营业单位有业务往来的人 ? 营业单位同事 ? 已成交未成交的客户 ? 朋友与老同事 ? 各行业有联络的人 ? 社会上的重要人物 增员来源（转介绍） ? 报纸广告 ? 人才市场 ? 直接信函（直邮、电子邮件） 增员来源（非直接接触） 见1个人 想2件事 说3句话 缘故 转介绍------ 成为同事 同理心 进取心 责任感 成为客户 —— 发现需求点和切入点 见1个人 想2件事 成为客户 成为同事 同理心 进取心 责任感 是 否 说3句话 现状 行业 公司 现在 未来 对方 自己 培训 氛围 待遇 促成 约访 约到公司 参观面谈 说明会 培训签约 与喜欢的人，和喜欢我们的人， 在喜欢的地方，做自己喜欢的事，共同成就人生梦想！ 快乐增员123，让我们 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 所以增员不是一个问题而是一件事情，你只需要转变一个观念，做一个小小的动作－－增员，就能铸就你辉煌的明