2011海康攸县滨江项目认知与营销提案151p.ppt

围追堵截，全面框定客源 —— 实现销售目标。 渠道营销 “围” “追” “堵” “截” STEP1：圈定客户 STEP2：追寻客户 STEP3：积聚客户 STEP4：目标达成 ? 目标客户名单数据库有哪些信誉好的足球投注网站与建立 ? 建立客户CRM系统 ? 行销模式建立 ? 北京、广州、深圳、长沙、株洲宣传点建立 ? 资源类公关活动的参与 ? 数据库名单的邀约与更新 ? 客户通讯的建立（信息互动） ? 客户小圈层的融入 ? 平台类活动的参与 ? 数据库名单的筛选 ? 包机体验海康项目 ? 外地客户包机海康选房 ? 客户预约销售 ? 10月核爆开盘销售 ”围“ —— STEP1，圈定客户。 渠道营销 标志：客户数据库建立 ? 海康高端项目老业主名单。 ? 行之行累计上访客户资源库。 ? 行之行高端物业业主名单（尤其是城关区域）。 ? 攸县各类高端俱乐部与4S店客户名单。 ? 终端运营商顶级VIP客户名单（例如银行机构等）。 ? 攸县部分高端豪宅项目客户名单（例如新外滩、财富、新天地等） ? THE OTHERS ”追“ —— STEP2，追寻客户。 渠道营销 标志：北京、广州、长沙、株洲、深圳、三亚接待点的建立 ?长沙、株洲、深圳、广州接待点的建立。 北京借助海康现有高端在售项目的案场；广州借助加拿大花园项目额力量； 长沙借助海康华中区总部资源；深圳借助物管公司资源。 行之行专调精英小组赴外地进行营销。 ? 银行高端VIP客户俱乐部/GOLF活动/名车车友会等。 借助资源性平台公关活动的参与、起到宣传项目，获取客户资料的作用。 ? 客户通讯的建立 项目刊物建立，与数据库客户通过电话CALL客、上门拜访、小型派单等多种渠道形成沟通。 ”堵“ —— STEP3，积聚客户。 渠道营销 标志：包机体验海康项目 ? 客户小圈层的融入。 组织多项小型公关活动，邀请客户参与，例如音乐会、名车展示会等； ? 大型公关活动——包机体验海康项目。 就海康北京的优秀项目进行筛选，邀请意向客户赴北京考察，鉴别企业实力。 ? 数据库名单的筛选 最后一次进行客户名单的筛选，梳理最终意向客户。 ”截“ —— STEP4，客户实现。 渠道营销 标志：10月核爆开盘销售 ? 本地客户预约销售。 ? 外地客户包机攸县选房。 ? 10月核爆开盘销售 公关营销 一个话题，影响一座城市 —— 豪宅形象塑造，市场标杆树立。 公关营销 “谁来代言攸县” 软文、网站、论坛、峰会 全面话题炒作 话题第一阶段 —— 海康来了，品质地产直击攸县。 首先，树立海康地产的本地认知度。通过对海康地产品牌的介绍，让攸县知道海康是谁？ 其次，海康来攸县是做什么来的？从品牌地产项目的开发到积极投入周边的城市基础设施的建设中，引出品牌地产的项目开发对城市建设发展作出的杰出贡献——迅速改变着城市面貌以及影响城市发展。海康，作为知名品牌地产商，勇于担当社会发展与城市建设的责任，以实际行动——滨江综合体高层豪宅的开发，肩负推动城市发展，改变豪宅格局的社会责任。 品牌建立 公关营销 话题第二阶段 —— 谁是正印豪宅，高层江景豪宅崛起攸县 。 从项目所占据的自然资源、城市资源两方面着手。 谈高层豪宅崛起攸县带来了怎样的豪宅格局的颠覆。指出项目将豪宅推向了一个将自然与商业与城市完美融合的格局。品牌发展商海康以前瞻性眼光，改变现有豪宅格局，迎来豪宅的新时代与新高度，完成一次前所未有的滨江城市综合体的变革。 价值输出 公关营销 话题第三阶段 —— 谁能后顾无忧，财富阶层当有远虑。 从项目升值潜力与保值空间着手。 直击攸县豪宅市场过去五年的价格体系演变和市场的认同度，我们会发现一个阶梯型的上升，且这类产品是受市场波动性最小、风向标意义也最为明显；其次，豪宅的价格体系在发生着天翻地覆的变化，但支持这一体系的要素没有改变，以此我们可以推断2013年价格体系的基本支持面还有地段价值、人文价值等城市稀缺资源的绝对占有；从而突出本项目的价值上升空间。 升值潜力 公关营销 话题第四阶段 —— 谁能代言攸县，迎来豪宅生活变革时代。 从项目自身产品着手，如：大平层大复式的大尺度空间、精装、10000平米的奢华私人会所等。将话题的关注度从海康引向项目产品上。同时，通过产品的逐一呈现，以实际的产品价值作为豪宅生活变革话题的支撑。既抛出了概念，同时也对项目产品进行实质上的推广，聚焦眼球，引起关注度。 产品导入 公关营销 话题第五阶段 —— 谁将唱响传奇，海康NO.1产品。 佛家禅语中提到，佛问世间何为最珍贵？弟子曰已失去和未得到。佛不语。经数载，沧桑巨变。佛再问之，答曰:世间最珍贵的莫过于正拥有！ 佛家认为，世间上的很多，要用前生500次的回眸才换得今生的一次擦肩而过。那么，对于今