2011银川商业项目——乐丛世家家居商业项目营销策划方案.ppt

时间：2011年6月1日-10月31日 策划思路— 预热期推广主题 宣传主题 持续销售期 持续销售期的广告应将重点放在煽动前期销售火爆热景，营造铺面锐减的紧迫感。同时拿出一部分潜在滞销商铺做特价销售，同时配合宣传，为持续销售期提供另一宣传爆点。 尾盘期 ■ 接受客户咨询■ 接受意向客户的销售预定■ 对客户进行分析和统计■ 下步推广策略及销售策略的调整和确定■ 价格政策的调整和最终确定■ 媒体广告的制作与发布 预热期其他工作事项 强销期媒体推广 1860000元 100000 长途汽车座套等角落媒体 其他角落媒体投放 100000 设点管理费及宣传品印刷费 户外设立宣传点 80000 15辆车，以5万一辆预计 公交车体广告 280000 市内每月150万条、周边地区50万条 短信 40000 每周一期整版 新三边报 14000 全年投放 分众传媒 80000 更换预热期主题画面 自持及宏强户外广告位 100000 全年投放 98.4电台 30000 全年投放 93.8电台 76000 全年投放 95.0电台 460000 全年投放70%段位 宁夏电视台 500000 每周2次硬广整版每周一次软文半版 新消息报 金额 时间 名称 市内广告位投放以实际储备签约价格计算，暂不计入预算 ■ 对原预定客户签订正式销售合同 ■ 接受新客户的销售咨询和销售预定 ■ 对客户进行分析和统计 ■ 下步推广策略及销售策略的调整 ■ 安排媒体进行广告发布 ■ 开盘方案的准备与执行 强销期阶段重点工作 持续销售期媒体推广 1430000元 50000 长途汽车座套等角落媒体 其他角落媒体投放 100000 设点管理费及宣传品印刷费 户外设立宣传点 80000 15辆车，以5万一辆预计 公交车体广告 160000 市内每月100万条 短信 14000 全年投放 分众传媒 80000 更换预热期主题画面 自持及宏强户外广告位 100000 全年投放 98.4电台 30000 全年投放 93.8电台 76000 全年投放 95.0电台 330000 全年投放50%段位 宁夏电视台 400000 每周2次硬广整版 新消息报 金 额 时 间 名 称 ■ 前期销售数据汇总分析 ■ 后期推广策略制定 ■ 新的推热点的选定与执行 ■ 潜在滞销商铺的特价销售 持续销售期阶段重点工作 尾盘期媒体推广计划 949000元 80000 15辆车，以5万一辆预计 公交车体广告 80000 更换预热期主题画面 自持及宏强户外广告位 45000 全年投放 93.8电台 114000 全年投放 95.0电台 330000 全年投放50%段位 宁夏电视台 300000 每周1次硬广整版 新消息报 金额 时间 名称 ■ 滞销位置户型分析及策略调整 ■ 针对滞销位置及户型做针对性的推广 尾盘期阶段重点工作 推广文案及平面表现 预热期的推广主题应建立在树立项目整体形象目的之上。推广主题除拔高项目层次外，还应有目的性的向政策面靠拢，对坚定投资者消费信心大有好处。 预热期 强销期的广告要由项目整体形象的树立转移到投资回报、投资者信心稳固、商户销售政策的特性之上来。此时的广告与需具有极强的煽动性，配合前期预热期蓄势，引导投资消费。 强销期 持续销售期推广主题 未营业 自营，合伙 46297 红星美凯龙全球家居生活馆 兴庆区 倒闭 自有产业，收取商户的租赁费和物业费 170000 新百安家俱有限公司 兴庆区 租金1-3层65元/平米，4层50元/平米，一楼最高租96-103元/平米，专业团队管理 产品以中高档为主，属于高消费群体。整体出租展位情况不错，三个月收一次租金，品牌更换三个月一次。销售不好的展位大概半年到一年就要更换品牌 自有产业，收取商户的租赁费和物业费 144930 月星家俱建材城（原恒诺大厦） 兴庆区 利润一年3000-4000万之间，租金最低33元/平米，最高54元/平米。 中低档产品，适用于经济收入一般的消费群体，客流量较大，销货量较大 自有产业，收取商户的租赁费和物业费 13万平方米 龙盘家俬城 兴庆区 4、项目各层租售价定位 优惠后单价在5400-4797元/平米 付款方式：一次性、分期、按揭三组 1.一次性付款：30日内优惠8折，2.分期付款：三个月内优惠8.5折，五个月内付款优惠9折。交房后付款优惠9.5折。3.按揭贷款优惠9折。同时可以享受老业主购房总价优惠2000元的优惠政策（提供业主合同）及享受返2年租金的优惠政策（房款优惠后计算返祖率）、最后享受赠送三层空间面积的优惠政策。 7188 二层 以按揭客户为主优惠后