iA成都五块石商业中心项目策划书.ppt

THANK YOU 第三部分、我们怎么做？ B、卖点与主题广告语的提炼 项目主题广告语建议 ： 项目招商广告语建议： 到亿家城，做上亿人生意 到亿家城，做上亿人生意 ——生意经3：3：3 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 一、项目推广策略 问题一：如何突破五块石区域形象差的影响力？ 五块石区域“脏、乱、差”的形象，让客户群联想到我们产品的档次、品质低的感觉。如何能突破这个瓶颈？——快速提高知名度。 用实力给客户群信心。以大气势的整版广告带动大手笔户外广告，一夜间让成都市80%的市民知道我们的产品。 问题二：如何规避蓝光·金荷花对产品造成的后震力？ 从销售时间来说，我们虽然避开了蓝光·金荷花项目的强销期，但是蓝光·金荷花项目依然对我们的项目有后震力。他与我们产品差异化很明显，但相似之处很多，更重要的是他比我们先入市强占先机，并且已经打出“升级版”与“新型批发市场”这张理念牌，是一个比较型的对手。比较理念的先进性、比较规划的合理性、比较管理的科学性、比较投资回报率… 借势、把敌人化为战友。 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 一、项目推广策略 问题三：消费者、经营者、投资者谁是我们主要的推广目标群？ 广告的目的是销售出产品，商铺的推广对象自然是投资者，但怎样给这些投资者信心呢？从投资者的分析中我们了解到，投资者喜欢听什么？回报率和回报周期是从那儿来支撑的，归总到底是这样一个逻辑： 让产品、品牌给消费者信心——让消费者给经营者信心——让经营者给投资者信心 根据我们的营销策略，是以招商带动销售，所以我们最主要的推广目标是经营者，但由于阶段重心不一样，目标有所侧重点。 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 二、项目推广费用计划草案 1、项目推广费用 通过我公司的初期调查，蓉城北商贸大道周边的一楼商铺售价基本在13000—20000元/平方米之间，但铺面面积较小。我们项目规划的商铺都是40平米以上的，相对较大。 所以我公司进行了认真细致的分析和研究，建议一楼商铺最低价定为12000元/㎡。 按惯例，地产项目的市场推广费用通常按项目销售额的2～5%计算，高者可达8%。结合当前成都房市的实际情况及【五块石商业中心】所处市场的具体情况，我们建议上【五块石商业中心】项目的市场推广费用按2%计算。 即项目市场推广费用为：约1209万元 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 二、项目推广费用计划草案 2、由于本项目关系投资者、经营者、消费者，推广面积较大应采用交叉媒体投放。大致计划费用安排比例如下： 表（11）阶段性推广费用安排计划 表（12）区域性推广费用安排计划 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 二、项目推广费用计划草案 预算费用的细分及基本内容（单位：万元） 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 三、阶段性推广策略及工作安排 1、阶段划分 为达成推广目标，我们将“五块石商业中心”的推广运动划分为6个阶段来完成。（依照前期的营销阶段的划分） 第一阶段：前期招商阶段 时间：90日 第二阶段：形象展示阶段（开盘） 时间：5—15日 第三阶段：前期销售阶段 时间：45—60日 第四阶段：中期招商阶段 时间：30日 第五阶段：中期销售阶段 时间：30—60日 第六阶段：尾期招商、销售阶段 时间：直至销售完成 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 三、阶段性推广策略及工作安排 2、策略分解 前期招商阶段：蓄势 形象展示阶段策略：造势 前期销售阶段策略：借势 中期招商阶段策略：延势 中期销售阶段策略：发势 后期招商、销售阶段策略：收势 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 四、项目媒体策略 1、媒介分析 ???????? 可以看出报纸广告是房地产项目推广的首选媒体，其次是电视广告。 媒介接触习惯分析 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 四、项目媒体策略 1、媒介分析 报纸、电视的选择习惯分析 可以看出，报纸主要是成都商报、华西都市报；电视主要是成都电视台。 * 五块石商业中心项目策划书（建议案） 成都天地同堂广告策划有限责任公司 前 言 ?2004年2月19日收到贵公司的《广告代理服务项目招标书》后，立即组建“五块石商业中心项目服务小组”对项目进行了分析研究。经过多次讨论，草拟以下《五块石商业中心项目策划书》。策划书主体分为三大部分，我们卖什么？——卖给谁？——怎么卖？前两个部分让我们共同去了解市场、了解产品、剖析出产品与其他产品的差异性，产品会在今后