2014年长沙晟通梅溪湖项目营销推广报告.ppt

项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而共同努力！ 本次提案全部完成，感谢大家的聆听。 Thanks * * * * * * * * * * 的 * 的 * 的 * 5.5 营销战术（5） 开发商品牌立势 品牌亮相 策略 目标 建立晟通品牌和加强地块认知度 重点工作： 主要路段户外广告牌布点 项目工地阵地形象广告 里程一：品牌告知 5.5 营销战术（5） 时间安排：7月启动梅溪湖、项目地块内、湘江二桥、高铁站、机场等户外推广； 要点：一夜倾城，在重点区域率先占领，然后局部扩大范围 推广方式： 重点路段长期占据户外阵地，高调宣誓品牌话语权 启动时间：8月 区域： 5.5 营销战术（5） 区域立势/实力展现 策略 目标 展示品牌形象，导入项目信息 重点工作： 1.品牌馆启动（关键物料筹备） 2.品牌及项目发布会 里程二：品牌战略发布会 5.5 营销战术（5） 事件攻略一：晟通梅溪湖A城战略发布会 晟通战略发布会 内容：战略部署、产品发布、 邀请来宾：政府部门、文化、宣传部门、长沙市知名企业 时间：9月 地点：万达文华酒店 事件关键点： 制造轰动效应； 展示企业实力； 展示品牌形象，导入项目信息； 客户积累； 5.5 营销战术（5） 品牌馆执行关键点： 1、在市区重点商圈选择一个档次较高的商场进行公开巡展，后期选择一个相对固定展点进行客户维护与活动配合 2、现场包装重点体现晟通实力，初步释放项目基础信息； 3、作为售楼处开放前重要活动发布点； 品牌馆规划建议： 1、晟通全国战略布局 2、项目诠释生活理想 3、项目基础信息（折页/展板） 事件攻略二：启动品牌馆，作为晟通服务全球的重要活动点，同时具备客户积累功能 5.5 营销战术（5） 5.5 营销战术（5） 项目品牌爆破 线媒（长期性） 微博 户外 微杂志 论坛贴 网络软文 官方网站 电子邮件 QQ群 点媒（一次性） 停车场 报纸 电视 网络硬广 电台 框架 物料 短信 一套专精深的媒介组合拳 5.5 营销战术（5） 点线结合： 定点爆破。结合特定的事件/活动一次性发声，广而告之。如开盘、样板间呈现、新品发售等。 全线铺开。有阶段、有侧重、有情感、有互动地与客户交流。它的目的是“随风潜入夜，润物细无声”。 5.5 营销战术（5） 金网络的媒体渠道观点是： 每一个渠道都有其优劣，项目推广最好是选一种最适合自己的渠道用尽，其他整合。 像户外之于定江洋；公交车身之于相域相遇；报媒之于恒大万达…… 建议项目以户外和网络为媒体主战场。 5.5 营销战术（5） 媒介创新：互动式媒体，异形户外公交展示等创造差异点，形成全城话题 使用互动式媒体和异形媒体，制造差异性效果，吸引客群注意，以趣味性满足客群的心理需求，增加项目关注度。 5.5 营销战术（5） 引入新型媒介 5.5 营销战术（5）时效性主题推广 时效性推广主题配合营销活动：以时效性推广主题为主，结合吸引目标客群的刚需活动，实现项目主题的深化传播 建议月度为单位，更换推广主题，组织品牌性活动；随着开盘时间的临近，以半月为单位，组织针对客户的互动性活动。 销售聚客 5.6 营销战术（6） 如何短时间聚集目标客户 一个营销中心+N个市区接待点：移动看房车河西无缝式覆盖 河东扼守五一商圈。 西站：有效覆盖河西以及长沙西向地级市—益阳、常德流动人口； 步步高商场：目前河西人群主力消费场所，人流集中点； 通程商业广场：河西传统商业中心，人流集中点； 五一广场：地铁1号线、地铁2号线交汇处，全市商业中心；以此为火力点，最大程度上覆盖全城客群。 本案 西站 步步高商场 通程商业广场 五一广场 效果案例：中国铁建山语城8月17日-9月12日，3个市区外展点共登记客户电话1800组，直接到访160组。 * 5.6 营销战术（6）1+N模式 移动售楼处 区域拓展：主力拓展益阳、常德、娄底、宁乡等地，全力覆盖泛地缘性客群。 市区特定人群聚集点：针对全市幼儿园、儿童医院、课外补习场所等以及其他儿童聚集场所，覆盖家长客群。 单位团拜：河西重点单位及市区大型单位，上门拜访及团购组织。 益阳 常德 宁乡 娄底 全市幼儿园 分布图 5.6 营销战术（6）定向团拓+精准拓客 将项目同期推出房源进行拆分，三个销售组同步销售，降低单个团队的销售强度，同时形成相互之间良性竞争。 1+4案场组织：一个现场售楼处，四个接待点（西站、河西步步高、河西通程商业广场、五一广场）；现场售楼处以展示、认购、签约为主；三个接待点以组织客户到访、客户洽谈为主。 一团+三团：一个整体营销推广组织团队统一推广策划（一名营销总监+策划经理+策划助理），三个销售团队（三名销售经理+三个置业顾问组）分别拓客、接客与成交。 5.6