2011年长沙鑫远·摩卡镇推广策略沟通a.ppt

VI风格二 意大利的水上明珠 独一无二的艺术之城威尼斯 浪漫意大利 闲适意大利 威尼斯的面具 时尚意大利 格调意大利 法拉利的咆哮 帕加尼Huayra：手工定制超跑 玛莎拉蒂：爱琴海的阳光 阿尔法-罗密欧Giulietta：设计之美 杜卡迪：暴力的街跑 高贵意大利 时尚意大利 意大利作为欧洲最具有代表性的国家之一， 代表欧洲先进生活方式的绝大部分精髓， 而本案，绝大多数都能与之对应…… 一个有思想、有格调的时尚国家 一个理解你、包容你的人性国家 一个可以独立思考的自由国家 一个启发自我的思维国家 一个可以失踪自己的私密国家 一个自己最想去、最浪漫闲适的国家 米兰 时尚的意大利 威尼斯 浪漫的意大利 佛罗伦萨 文艺复兴发源地 罗马 历史高贵的意大利 法拉利 奢华高贵的意大利 风情商业街，对面奥特莱斯，以及中信未来的shopping mall，构成本案时尚圈 园林意国风情小景，滨水广场，滨水商业街等，一个浪漫的摩卡镇 艺术主题酒店，艺术感的建筑，三馆一中心，艺术的摩卡镇，人文的摩卡镇 酒店、服务标准、会所、建筑风格等 意大利精粹所在的摩卡镇 项目定位 融城核心·百万级意国精粹城市 融城核心：本案区域于长沙其他大盘的关键点，未来价值，融城中央核心的潜力体现，地段区域优势； 百万级：百万平米大盘气势 城市：突出本案的城市感，奥特莱斯等配套的完善，中信的崛起，本案区域已然成为长沙的一个新中心，城市感很强。 摩卡镇 品牌写真： 在摩卡镇，一杯咖啡就是一个下午；走在风情商业街，广场放着意大利民歌；黄昏的时光里，弥漫着咖啡的香味与流淌千年的艺术人文气息；每个人眼中都透着闲适与自在，每个人的动作都透着浪漫和优雅…… slogan 世界 在此沉醉 此语包含着精神与物质两大层面，中信新城营造的“世界都会”概念，已深入长沙人心，世界都汇，汇集世界。本案是在世界都会里的一个让人沉醉的地方。 精神层面：消费者的心灵世界，沉醉在这片迷人的意国风情里 副：本案与竞争对手中信新城的关系 摩卡镇VS中信新城 是对手，也是朋友 是独立、是对话、也是融合 融合：同一个融城核心区域，共生共融； 对立：本案意国风情精粹，独立于世界都汇的繁华区域中 对话：以意国风情对话都汇中信新城 本案推广上，须借中信的势，造自己的势 世界 在此沉醉 借中信的势 造自己的势 摩卡 咖啡 意大利 摩卡镇不卖摩卡，而卖意大利精粹 是一种质的提升 意国精粹，有容乃大 更符合百万大盘应有的统领气质与内在 百万级意国精粹城市 基于长沙的城市意义何在？ 破烂的油铺街 缺乏艺术的长沙 拥挤的步行街 拥挤忙碌的长沙 不够优雅的长沙 缺乏艺术感的城市 缺乏人文素养的城市 不够精致的城市 有够优雅的城市 忙碌嘈杂的城市 作为中部重镇的长沙 作为迈向国际化城市的长沙 作为一具极有艺术感，具有人文素质 具有城市气质，具有真正休闲的、 浪漫的、优雅的生活状态 无疑是这座城市的梦想 （所以长沙要拆广告牌，要搞老城区改造， 要修湘江风光带，要修大公园，要评文明城市） 摩卡镇的出现，则代表了长沙这个伟大梦想的先行者和实践者 一个城市对于优雅、艺术、人文、浪漫闲适生活方式的向往…… 摩卡镇 重构城市生活哲学 融城核心·百万级意国精粹城市 鑫远·摩卡镇 长沙市场大盘大多同质，诉求资源配套，我们将成为有个性的大盘，从物质升格到精神 （独立城市） 城市总是在求新在认知，意国精粹生活方式，引领城市生活方向，重构城市生活哲学：一个大长沙对优雅、浪漫、艺术的向往，感召消费者心灵 （对话城市） 融城核心，地铁等带动城市加速，都汇所在 （融合城市） 推广执行 VI风格一 鑫远·摩卡镇 推广策略沟通 大盘启示录… 案例一：湘江世纪城 以大规模、低价格、大配套，包括学校、中学、幼儿园；湘江的风光带资源，shopping mall等强势配套引爆市场。 推广也较为直接： 我们造城、为民生盖房、性价比，大配套 案例二、万家城：以大规模、大配套、大教育、大公园为主要竞争手段。包括长沙市第一中学、北塘里小学，社会私家大公园，滨河商业步行街等； 案例三、麓谷林语：以名校、山体公园为主要竞争策略；包括明德中学，超大私家山体公园 案例四、中信新城：以大配套营销城市预期，主动城市化的代表者，自创中心效应，内包括企业园、shopping mall等 湘江世纪城 中信新城 万家城 麓谷林语 为达到快速去化目的， 大盘往往依靠强势配套陈雄市场 采取低开平走模式， 客户层面，先消灭周边区域 再全城扩张 长沙大盘启示录：拼资源、拼配套 / 全城营销 占据长沙东南西北格局的四大盘，品牌力都较强，配套都较好，或者自然生态资源优势明显…… 我们呢？ 本案的产品构成： 风情商业街、艺术主题酒店、集中商业广场、意大利风情建筑、本土品牌