远大装饰公司营销部工作规划书.ppt

远大装饰 营销培训  家装业务介绍 家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐 家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。 如何做好家装业务 准备工作和必备工具：手机 记录本2个 笔 名片夹 资料夹 每天要做的三件事：找客户 交朋友 学知识 学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。 制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。 勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。 首先制定好一个大的目标，例如：我在多久之内要赚多少钱，然后将目标进行分解成若干个小目标。例如：我在几个月内要来多少个客户，要签多少个单，要有多少业绩。然后再进行分解，例如：我这个星期每天要打多少电话，累计多少意向客户，每周末的公司活动要来多少客户，要确保能够有多少个定金。 只有将目标细化，你才能够具体的完成很多事情，而不是盲目的忙了一通没有效果。一个优秀的团队，是讲究高效和执行力的，这对个人和公司都有好处。 目标的制定和达成 苦干一百天，完成三百万 那么分解到每个月需要完成一百万计算 100万/月 团队/5人 天电话/数量/人/c 周/业绩/万 25万/周 五万/周 1000/天/c200 周/进1/单1 25万/周 五万/周 1000/天/c200 25万/周 五万/周 1000/天/c200 25万/周 五万/周 1000/天/c200 备注：按照每月100的业绩计算。 备注：人均每周需完成的业绩。 备注：按照人均两百个电话计算。 时间管理方法 1. 将自己要做的事情进行分为ABC类，A类为必须做，B类为稍后做，C类可以晚点做。那么每天要优先完成的肯定是A类事情，我们应该花最多的时间快速高效的完成A类事情以获得最大的收益。B类事情在我们做完最重要的A类事情以后完成，有条件的话尽量去完成C类，那么我们的时间就会充分的利用，并且是高效的。 2. 将要做的事情记录下来，完成一件标注一件，防止自己遗漏和忘记，还有一个用意就是你可以随时观察自己的工作动向，到底是一个什么效果，比较直观。 外跑开发客户的要求 1.找客户 最高要求：量房并且和客户建立初步的关系 一般要求：留下客户的练习方式 最低要求：让客户记住你的名字和公司名字，并送上名片和公司资料 2.交朋友 在小区人比较少的时候，我们应该主动的去结识同行，建立自己的第一张人际关系网---同行关系网，这张网络可以为你提供必威体育精装版的市场信息和其他公司的动态，方便你随时随地的更新你的市场信息库，让你时刻保持必威体育精装版的市场信息和动态。主动的送上名片，自我介绍，对方抽烟的话发烟攀谈，尽量多获取对自己有用的信息，并建立一个业内朋友的关系，方便以后的信息交流和资源互换。 3.学知识 工艺和材料每天都在更新，每天都要学习家装方面的知识，作为一名家装顾问，应该具有全面和专业的知识才能更好的引导客户，因此去了小区要多跑工地，多问多学，积极参加公司的各项培训，不断的完善和提升自己的综合能力，这样才能在以后的工作有一个提升。多和成功的人呆在一起，你也会离成功更近，多学习别人的优点和方法很重要。养成多看其他公司的广告的习惯，及时了解市场必威体育精装版的动态。 如何找客户 1.公司提供的楼盘名单 2.新交房小区内的蹲点 3.已经开工的工地的楼上楼下，左邻右里，辐射宣传。 4.网络论坛的留言和跟帖 5.其他公司大型展会附近的蹲点和守候 6.人际关系网的推广，告诉你的朋友你现在正在从事装修行业 7. 维护好你的业内朋友网，把你已经把握不了的客户介绍给同行，向你的同行要他们做不了的客户，做到资源共享。 东典装饰 公司营销目标 公司目标市场与产品定位 相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和业务人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一