2011开远市新景盛世营销推 广方案【建筑资料】.ppt

* 销售分区原则 1 目标角度 2 工程进度角度 4 营销角度 3 商铺产品角度 * 销售分期建议 首批推售商铺 第二批推售商铺 第三批推售商铺 机动推售区域 铺王 铺王 铺王 铺王 铺王 * 我们销售模式的制定，先从回顾市场开始 售后返租 返租+回购 直接销售 直接销售+承诺租赁 分割销售 先租后售 带租约销售 出售经营权 整体销售 拍卖销售 开远市场现有商铺销售模式 返租 返租 特征 优势 租约前置 开发商引进主力商家或经营管理者 开发商一次性返还小业主一定年限的投资回报，在首期款中冲抵 主力商家或经营管理者在一定年限内享有经营权和收益权 降低首付，降低置业门槛，扩大客户层次 租约后置 开发商引进主力商家或经营管理者 主力商家或经营管理者在一定年限内享有经营权和收益权 客户即时感知未来收益 高提及率、普遍致胜法宝 实质：向投资者融资的过程 * 基于从客户利益点出发的原则，我们的创新销售模式 针对难以销售的位置的商铺 针对销售难度大的商铺，如：内街位置的商铺 针对位置好、临街的商铺，如：步行街一层商铺/临街商铺 针对铺王商铺的特定销售方法 客户购买时与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两到十几年不等； 发展商一次性返数年租金降低首付； 同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报. 先期返还约定期限的投资回报于客户，回候的年限一般为3~5年. 直接将商铺放到市场上销售 将商铺在公开场合拍卖，在公平竞争的原则下进行，价高者得，且该价格在很大程度上可反映市场对商铺价格的承受能力. 组合策略 操作方式 针对策略 售后返租 返租+回购 直接销售 拍卖销售 * 首批推铺区确定原则 1 从工程进度角度 2 从更有利于营销的推售区域位置角度 距离目前项目售楼处较近、交通可达性程度较高、昭示性好的地段区域商业. 临建设西路及步行街两个面开工。 * 首批推售商铺的推售原则 以最好的产品问世，迎合整体推广主题，奠定形象. 商铺限量“试水”，验证产品力、推出量、价格. 通过销控有节奏地推出商铺，以达到首批商铺的全部销售，为后续商铺的推售打稳基础. 1 2 3 商铺火爆热销的制造者. 4 * 首批推售商铺的推售次序 推售的次序： B C A D（铺王销售） 以最好的产品问世（B、C层），为后期火暴销售场面奠定基础； 在1期火暴销售的同时，推出二期产品，借助旺销势头，促进1期销售； 将起价格标杆作用的铺王（D区）在前三区推售中安排最佳销售时机推出，一来力求保证顺利达到首批推售铺的全部售完；二是价格试水，为后续推售商铺做参考. B C A D * 首批推售商铺的产品配比 商铺面积区间 （套内面积） 数量 总面积 10~40平方米 20 500平方米 40~80平方米 191 600平方米 80~160平方米 100 12000平方米 合计 311 24000平方米 * 首批推售商铺的销售模式 A：售后返租 B：一层铺直接销售 二层铺售后返租 D：直接销售与拍卖销售相结合 B D A * 首批推售商铺的价格策略 树立价格标杆； 入市价格迎合市场平均水平，低开高走； 小步快跑. 1 2 3 整体均价按6000元/平米推售 * 感谢新景地各位领导在锦誉项目组服务工作中给予的互动和倾情协助！ ThankS! THE END！ * 选铺/消化客户 关键条件 整个选铺流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选铺须知/选铺通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控板 茶点、乐队等准备充足 幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加 项目现场售楼处 地点 时间 8月份 * 轰动开远大事件—可联合游乐园 活动启动仪式现场直播 发展商/行业专业人士/政府三方齐聚 关键工作 项目现场体验区 地点 全城齐动，轰动效应，商铺点沸开远 目的 时间 8.20 主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布 活动期间全程跟踪 氛围营造 * 现场表演、抽奖 现场大抽奖——真情回馈老业主 * 促销活动 团购优惠，多人同时购买享受优惠 业主介绍客户成交奖励 * 加推商铺营销策略 8.30 推铺认筹 卖场展示 宣传推广 12.30 推出剩余50%单位 步骤 关键动作 卖场展示 部分商铺开始实景装修展示 活动营销 10.1营销活动（圣诞、元旦）；体验活动；开盘仪式；火爆选铺；促销活动；推出额外折扣优惠政策 宣传推广 电话/客户营销，挖掘老客户资源；招商出击，挖掘客户资源 10.1第一 波浪潮 开始发售 节后第三 波浪潮 开始发售 开盘 开盘 开盘 11.20第二 波浪潮 开始发售 * 商铺分期推售中，常规活动贯穿整体销售期，让我们保持在市场上的声音、热度 目的： 增加人气现场，