“不趋同是·自趋势”经销商活动指导手册-20120604.ppt

路虎揽胜极光“EVOQUE Mystyle”— 不趋同，自趋势 经销商活动指导手册 1 目录 2 7. 附件 活动背景及概述 1 3 • 增加路虎品牌和产品的当地媒体曝光率 增加展厅客流量以丰富极光数据库 巩固市场份额以增加订单，提升销售转化率 活动目标 活动背景 2011年11月8日起，路虎·揽胜极光已在全国范围内正式销售。借由广告及公关 的强力宣传，以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式，在全国范围掀起了极光的热潮。 极光作为今年路虎中国的主力销售车型，需要策划系列性和持续性的市场推广活动，延续目标客户关注度，以完成市场及销售目标。 活动背景及目标 4 捷豹路虎中国将提供下列支持 经销商获取总部各项支持的方法，请见下页表格详述 Part A Part B Part C 经销商活动执行 (2012年6月至8月期间，根据排期执行） 静态展示 试乘试驾 夏日派对 潜在客户收集 提升经销商进店率 推动销售转换 老客户关系维护 活动概览 5 静态展示取 总部CRM呼叫中心数据分配 经销商现有客户数据筛选 客户获取渠道 经销商自有资源合作渠道 获取客户 整体活动对象来源及转化流程 6 1 2 捷豹路虎中国提供支持内容 经销商使用及执行概述 类 别 细 节 4 5 总部支持项目及经销商使用概述 展示物料设计模板 “不趋同·自趋势”主题展示物料设计模板 • 总部提供物料设计模板，经销商自行参照进行制作 7 经销商整体工作内容综述 请注意： 经销商必须执行3部分活动 (静态展示/试驾/夏日派对)，才有资格参与评选、赢取”最佳实践”奖 8 “不趋同·自趋势”活动主视觉 9 “不趋同·自趋势”活动相关物料 10 主题台卡 邀请函 静态展示活动执行指导 2 11 12 静态展示活动时间表 13 14 经销商需执行6月15日-7月31日期间，热点车型的静态展示 经销商应按照统一的主题展示物料设计（见16-20页）展示2台路虎极光 展示车辆一台张贴英国国旗车贴的极光车辆（建议白色）和一台不同颜色5门极光车 执行概述： 静态展示活动执行概览 15 活动车贴张贴效果展示 16 英国国旗车贴尺寸：W2000mm*H650mm 英国国旗车贴用于“不趋同·自趋势”活动（静态展/试驾/夏日派对），用于试驾时每隔一站，经 销商需更换新车贴（更换车贴经销商代码详见第28页） 车贴张贴位置为右侧前门或左侧后门处（详见以上示意图） 17 静态展示场活动地选择标准 为了突出活动的新意，以发挥最理想的传播效果与推广目的，活动举办场 地的要求为： 具有流行艺术气息，或者时尚奢华，蕴含设计感的场所 具有话题性和宣传性，视觉焦点，能体现产品及品牌特性的场地，建议如： 当地高端商场/时尚酒吧/私人会所、高档创意空间、或名人汇集之处 --营造耳目一新的感觉，扩大地方影响力和传播效果 --建议场地尺寸约为90平米，具有一定英伦元素或艺术感尤佳 各地经销商4S展厅 --方便来宾近距离接触路虎产品和展示车型 18 19 20 静态展示效果图—标准版 精品柜 等离子电视X2 立牌 灯柱 图腾牌 说明：各地经销商需根据效果图自行制作展具，资源有限的经销商制作标准可参照简洁版展具 静态展示效果图—标准版 21 22 静态展示平面图—繁华版 9000 10000 展车区 背景板 灯架 洽谈区 资料架 接待区 图腾牌 23 静态展示效果图—简洁版 说明：各地经销商需根据效果图自行制作展具，资源有限的经销商制作展具的最低标准必须涵盖主题背板、立牌和接待台（为了确保效果，尽可能的配备灯柱） 24 9000 10000 灯架 灯箱 展车区 接待区 背景板 资料架 静态展示平面图—简洁版 试乘试驾活动执行指导 3 25 2.2 活动执行概述 26 2.7 活动执行重要时间截点 2.6 试驾车辆运营管理 试乘试驾活动时间表 27 提供试驾车的经销商 试乘试驾活动排期表 新经销商将于7-8月间通过PDCA TJD天津 HZF湖州 WZD温州 NTA南通 YZA扬州 HNB郑州 XAD西安 WFA潍坊 LYA 临沂 说明：避免与LR NSD FL2/D4 MTP(5.4-7.29)活动冲突；黄块经销商将支持每条线路5辆极光，包括至少三辆5门极光 28 Date Route 1 Route 2 Route 3 Route 4 Route 5 Route 6 Route 7 Route 8 June.15-17 HBA GYB GZA NBA SHL SUB DLADLC June.22-24 HBB HNA FZA SZA