2008年来蕲春中航港国际城市花园全案策划报告.ppt

定位思路 产品创新建议 创新蓝海降低市场价格敏感度 ——蓝海战略，是使产品具有原创性、独创性，从而形成产品品质、形式上的稀缺性，从而提高产品(的议价表现，提高利润率表现。而红海战略是形容同质产品之间的以价格竞争为主要特征的竞争格局。 发展方向 1、深圳赠送面积方法汇总 深圳最早开始、最盛行赠送面积的城市，因此对武汉存在较大的借鉴意义。比如：集合住宅赠送：入户花园、凸窗、衣柜、露台、阳台等； 零干扰、全赠送“挑高空中院馆”； 从送面积，到送房间。 2、户型结构创新使产品形式具有稀缺性 在北京、上海、深圳等地，出现了一些结构创新，使产品具有了强大的竞争力，从而保证较高利润率的表现： 出电梯即私家空间：双门电梯+空中前院； 大降板式空中内庭：实现在空中种植大树； 全天候窗户：上沿； 增加产品创新 项目属性定位 项目形象定位 中航港·国际城市花园 高层生活 · 榜样社区 在蕲春买房，要看代表作，看榜样； 它属于新蕲春人，是蕲春乃至整个黄冈地区的财富和骄傲 是蕲春的城市标签 营销策略引导流程 营销总思路 服务营销 客户营销 体验营销 服务营销 服务营销：销售人员服务+物业服务+全员服务 1、销售人员的专业贴心服务 2、将物业管理所涵盖的业主服务、现场保洁、安全护卫等延伸 到销售现场，以物业服务延伸到销售现场（比如主动为看楼 客户的车辆提供前挡遮阳布、小提示卡片等）提高项目价值 判断标准。 3、与客户接触的其他相关部门人员的服务意识。 客户营销 1、建立自己的客户服务组织，如“中航港城市精英会”。 2、组织客户组织进行公益性活动，扩大客户组织的社会影 响力。 3、核心策略：客户营销，盘活存量，将业主和会员变成营 销的主角让他们去传播、体验，而真正的营销人员，只 成为幕后操作者。 1、现场展示必须到位，不到位宁可不公开。 包括样板房、看楼通道、样板园林的布置、 2、加强现场管理 3、用有昭示力的展示打动客户、提高客户信心。 客户定位 年龄：以35－45岁为主 家庭人口：2~3人 置业动机：以二次置业为主 来源： 推广流程示意说明 武汉宏源和房地产代理有限公司 武汉宏源和房地产代理有限公司 第四部分：整合营销策略 整合销售 A．通过媒体宣传，吸引客户参观现场（建立客户 　　登记制度和跟踪制度） B．通过销使发单方式扩大客户资源。 C．通过房展会等SP促销活动，树立企业形象和品 　　牌，拉拢犹豫客户。 武汉宏源和房地产代理有限公司 第四部分：整合营销策略 客服客管 A、户口问题 B、公积金贷款问题 C、重大节假日的公关活动办法（回馈业主） D、一些业主关心的话题讲座（物业管理、装修 　　建材、投资等） 武汉宏源和房地产代理有限公司 第四部分：整合营销策略 5、媒体组合策略 A、媒体总策略为———— 针对项目认知：采取围墙、道旗、导示牌、广告牌、售楼中心、 营销广场、样板间包装、电台电视，直邮、公交车站广告、房展 会或其它定点场所派发资料等形式 针对形象推广：采取报纸软性广告、平面广告、网络广告或电视 广告形式 针对公关活动：以公关活动、报纸新闻为主要形式 针对售卖信息：以宣传单张、道路条幅、电视广告为主 武汉宏源和房地产代理有限公司 第四部分：整合营销策略 B、广告组合策略为———— 报纸广告：以《楚天都市报》为主。广告版面大小搭配，开 盘等重要节点投入半版广告，平时以小块广告为主。 电台广告：选择黄冈电台进行有效投放。 电视广告：选择黄冈收视率最高的频道播放。 网络广告：有项目的专业网站，在蕲春热线、黄冈房产网连接。 户外广告：选择漕河大道、蕲阳中路等人群较集中的市中心投放。 车身广告：看房专车设置车身广告，同时投放一定市内公交车 身广告，的士车身广告。 道旗包装： 沿蕲河大道一带，道路两边设置电线杆宣传旗。 武汉宏源和房地产代理有限公司 武汉宏源和房地产代理有限公司 第四部分：