2012广州农林大厦西整体营销策略整合方案113p.ppt

战略同盟签字仪式 为体现项目高档、高质的国际化形象及突显项目的管理与服务，加强投资信心。在新闻仪式后，再次制造又一轰动全城的大事件——与国际级星级酒店、知名物管公司的战略同盟签字仪式。进一步造成广泛的社会舆论，使项目从一开始就奠定理想的市场与销售基础。 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 整合资源，拓宽渠道 在树立形象的同时，利用双方优势资源发掘实力买家，发展关系户，做好开售前的储客准备。 中原公司资源整合 策略二 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 客户资源整合、拓宽宣传渠道 二手部 研究部 项目部 物业部 滙瀚按揭中心 香港中原 利用中原公司内部各部门的资源与渠道，进行广泛的宣传与客户储备 中原公司资源整合 策略二 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 积极储客，销控分流 通过前期的形象宣传推广，作更为深入的客户挖掘，并实施分类销控的方法，提前分流实客，以保证开盘当天的销售业绩。 广告储客、归类销控 策略三 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 客户储备 登记资料 填写意向认购单 大客户销售专场 售前预销控 前期通过新闻事件、活动传播、双方资源整合、形象广告、现场广告等途径积极储客。 销售人员登记来访客户资料，开展现场接待工作。 销售人员电话CALL客回现场填写意向认购单。 根据客户资料，分类CALL客，促使大小客户回售楼现场开展售前销控，分流叠选单位。 公开发售前两天，举办大客户销售专场，先集中消化大面积单位，并视现场热销程度随时加推新楼层，以满足大客的需求。 小客户专场 开盘当天举办小客户销售专场，并以排队选购的形式营造现场气氛，全新推出其他楼层单位，引发小客户抢购冲动 销控分流的操作手法 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 报纸广告 如何高效、合理地整合？ 现场包装 行业推广 楼体灯光 中原网络 产品推介会 杂志广告 推广途径 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 现场 报纸 公关 户外 电视 宣传资料〔楼书等〕 报纸 电视 户外 公关现场 外展 宣传资料〔楼书等〕 户外 现场 新闻炒作 内部登记 公开发售 售楼部开放 市场宣告 形象导入 形象树立 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 【推广节奏划分】 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 核心策略 制造一个市场话题，引入国际星级酒店 树立一个高端形象，令我们成为客户必看的项目 品牌核心 事件炒作 通路包装 媒体广告 公关活动 现场包装 物料准备 推广组合 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 第一阶段：籍国际知名酒店的进驻为契机，先将项目低层单位高调推出市场 （销售时间：1-2个月） 第二阶段：承接上阶段销售热度，继而推出高层单位，再次刺激市场销售气氛。 （销售时间：2-3个月） 中原建议以引入国际知名酒店为推高项目定位的有利条件，从而提高项目质素，扩大市场知名度，增加日后销售利润率，为发展商快速回笼资金。 【方案一】 推货安排 如未能成功引入国际星级酒店进驻，中原建议引入国际知名品牌物业管理公司。虽对项目提高知名度的力度较国际星级酒店弱，但也能引起市场的关注度。为项目拔高定位，也有一定的促进作用。 【方案二】 推广途径 整体推广 推货安排 销售策略 一、开盘时间建议 结合上述条件分析，中原建议： 在2012年5月份对外开放销售中心，为开售前期蓄客。5月中旬，通过与国际知名品牌酒店等战略合作伙伴的签约活动，将本项目的利好信息带出市场。并紧跟着在7月，将本项目正式推出销售市场，这将能为本项目带来丰厚的收益回报。 现场销售工作建议 改变以往售楼部仅作为销楼签约的传统看法 全面提升环境质素和人员服务水平 引入酒店式的接待规格和现场管理（如接待手法、音乐、饮品等等），使消费者进入后感受到高档次的服务水平，全面提升项目品牌形象 周全的现场服务也可建立起消费者对项目后期的物业管理充满住心 销售服务：提供全程跟进星级酒店式销售接待服务 【 VIP预约客户，享受尊贵的推介服务 】 销售接待细节一：VIP预约 二、销售工作流程 销售接待细节二：客户专属跟进 【 后续服务：客户跟进，无微不至 】 收集客户的E—MAIL邮箱，定期发送电子楼书。包括相关市场资讯（写字楼及公寓供应量的市场分析、产品的设计特点对比，近年价格走势的分析）、本案创新设计理念及每期广告主打产品介绍等 设立本案专属客户服务部，对曾经到访的客户作电话后续跟进。回访内容包括客户对本案销售人员的服务态度，专业知识的满意度；客户置业需求的了解；客户对本案产品的观感及反馈意见收集等 中原公司提供专业的市场资讯分析，对重点客户尤其是投资类客户定期邮