2011瑞阳国际公馆整体营销战略思考205p.ppt

◎提案程序 10年大盘林立的昆阳地产市场, 如何树立瑞阳国际公馆的独特气质？如何通过瑞阳国际公馆，丰满/提升安庆房开品牌形象？ 一切从市场开始 》》 A、新政下的温州，房产何去何从？ 近期房地产市场调控政策 后续调控政策 》》》 房产保有税？ 呼之欲出！ 温州楼市19条回顾 市场挑战： 对策：新政下温州，品牌是开发商立足之本。 B、城市西优东扩，项目何去何从？ 昆阳即将上市的楼盘 板块对比 板块存量楼盘对比——规模 城东板块重点楼盘规模 城西板块重点楼盘规模 板块存量楼盘对比——定位 板块存量楼盘对比——定位 城西板块重点楼盘 瑞阳国际公馆面临的挑战： 项目认识——板块辨析 瑞阳国际公馆现状：内忧外患 对策：创新、提升、借势、顺时、阻截 昆阳高端客户分类 初级阶段 1、目前竞争楼盘均在抢夺“高级阶段”客户；而“中级阶段”留下了市场竞争的空白。 2、限于项目本身的规模及品质之不足，在“高级客户”的竞争中，我们并无优势。 中高端客户群分析 目标客户群锁定 核心客户群定位： PART3：整体定位 杜拉斯、西贡 《卡萨布兰卡》、《飘》 蓝山咖啡、蓝调音乐 自在、随意、不羁的生活方式 摒弃了过多造作、浮华、矫情 带着淡淡的欧罗巴贵气 法兰西的奢侈 不经意间，成就了美利坚独有的韵味 自我、自由、自在 却不失尊贵、情调和浪漫 生活成为一种气质 昆阳，渴望美式生活 昆阳镇，平阳县政治、经济、文化中心， 1700年历史的千年文化古城； 昆阳人，以敢为天下先而著称， 以敞开的胸怀孜孜不倦的寻求新事物、新文化。 什么样生活才能符合昆阳日益现代化的城市， 锐意进取的性格， 厚重的文化底蕴？ 当美式生活出现在眼前时， 那种“有文化感、有贵气感、 还不缺乏自在感与情调感” 的气质告诉我们—— 美式生活， 这就是能代表昆阳时代精神的生活方式。 城市梦想家：一种新的生活方式和生活观念 瑞阳国际公馆，国际化生活理念： ◎楼盘规模不讲大，而追求舒适和宁静； ◎户型不比拼面积，而追求尺度适宜，人性舒适； ◎注重建筑的美学； ◎注重社区传达的人文意味； ◎重视享受城市资源； ◎借助异域文化和视觉冲击引导国际化居住理念； 瑞阳国际公馆的豪宅定律 国际化生活+文化价值 NO1：建筑风格建议——ART DECO风格 1、气质契合 Art-deco稳重而且锐意进取的内涵十分契合昆阳人坚毅、进取和开拓精神的特质； 2、文化契合 本项目位于昆阳城西的新兴贵地，能体现Art-deco内敛、文化、智慧与时尚的文化内涵； 3、项目契合 本项目的建筑立面造型简洁明快，立面色彩明快而不夸张，有Art-deco的风范； NO2：建筑细节建议——强化Art-deco建筑风格 1、加强立面竖向线条，使建筑更加高耸挺拔； 如有可能，建筑采用退台轮廓的线条 中央空调室外机位处通过艺术栅格、百叶等形式， “隐性化”处理，不正对阳台、窗户。 NO3：建筑细节建议——单元入口的处理 NO4：建筑细节建议——建筑取材 外立面材料：面砖+局部真实漆（仿花岗岩 ）+局部石材（三层以下干挂石材） 塑钢门窗：建议使用塑钢门窗或铝木复合窗，增强建筑抗台防涝与节能隔音能力 NO5：园林景观风格建议——加州风情主题园林 与华贵典雅的Art- Deco 建筑风格一脉相承，园林 建议以“加州风情”为 主题，其风格应以能表达 内敛、自然、人文化的气 质为衡量标准，提升项目 整体的品质感、价值感、 及文化内涵； 南北建筑之间的绿化景观以“欧洲园艺”、“九曲花街”等为主题，运用露天木质平台、不规则种植区和动态平面的小花园，打造具有典型美式风情的主题风情庭院。 做涌泉、浅水池等小型发散水系做点缀，让小区动感而充满灵性，情趣盎然。 社区主要道路采用人造环保地砖，其色彩丰富，形状规则，绿色环保，铺设人行道和盲道，既可以与社区园林互动，使得整体变得生动，又能降低噪音一举两得。 建议在入户过道两旁栽培迎宾树，营造一种尊贵的空间，又能很好的使得建筑与景观园林产生互动。 充分利用架空层、区间绿地等，设置以“运动休闲”为主题的户外运动设施、儿童游戏设施等，注重运动与休闲、景观的结合。 引入美式入户指纹防盗门、美式社区太阳能系统（路灯及地灯等）、美国军用蓝犀牛电子除蚊系统、中美合资品牌电梯等。 太阳能地灯 蓝犀牛电子除蚊系统 NO8：商业街建议：融入美国风情，打造具有美国特色的主题商业街 创意说明： 模仿美国星光大道规划与创意，在商业街道，地面铺设金属制星光标志，街道边 设置统一主题雕塑，其主题可以为“全球各洲典型风情人物”，如印第安、印巴等 风情人物；也可以为“20世纪全球影响力人物”，如爱因斯坦、瓦特、爱迪生等； 也可以是“20世纪最具影响的明星人物