酸枣营销战略的123.ppt

酸枣项目营销战略报告 2010年6月 内容 综述 和盛易拓作业体系 检测生态 有哪些信誉好的足球投注网站资源 构建愿景 打造战略 演绎传奇 和盛易拓服务 酸枣项目的需求 背景 我公司是集酸枣研发、种植、加工生产为一体食品饮料企业。短期内东北、华北、华东地区为我公司重点销售地区，产品设计、品牌定位和推广、通路规划都是当务之急，培育一个具有竟争力、能与全国类似产品及品牌相抗衡、稳稳占领预想区域市场份额的一个领先的食品饮料品牌意义重大。 需求 广源公司所寻求的合作咨询服务代理公司主要从营销策略规划以及整合营销中的产品广告宣传策划和执行。树立其良好的知名度和美誉度，培养消费者的忠诚度。 通过对市场和消费者的深入研究，该品牌的各品类的子品牌命名、包装、品质、价格、广告宣传、市场推广能符合产品所销售地区的人文、地域、消费特点，拉近与消费者之间的距离 2010年实现销售900万，2011年实现销售6000万，三年内做到3亿元，逐步扩大市场 额，产品以及品牌最终追赶上竞争对手和地产品牌的位置，3年内成为区域的强势品牌； 在5年内做成全国强势饮料食品品牌。 今天的目标 介绍和盛易拓与作业体系 阐述和盛易拓对营销战略和品牌的理解 探讨酸枣的营销和品牌战略 内容 综述 和盛易拓作业体系 检测生态 有哪些信誉好的足球投注网站资源 再造DNA 构建愿景 演绎传奇 和盛易拓的服务 作为以“策略至上、本土为王”战略型管理咨询公司，坚持着系统学、生态学的战略指导原则，为客户提供战略咨询、管理咨询、营销策划、品牌建设、整合营销传播的咨询服务， 和盛易拓已经走过10年的发展历程。 从全国的伊利集团、辉山乳液市场营销诊断和战略制定到上市公司商业城集团、中兴商业集团、金长城电脑的整合传播代理，从嘉里集团金龙鱼食用油、美国白宫OTC的钙尔奇D、善存片营销实战、到丹东绿江啤酒的新品上市推广，和盛易拓曾经并继续与企业从地方带全国，帮助有大构想的企业和组织持续腾飞。 和盛易拓营销战略缔造体系浓缩了这10年的成果和经验，成为和盛易拓协助客户成功的独有工具和作业体系。 和盛易拓品牌缔造体系综述 内容 综述 和盛易拓作业体系 检测生态 有哪些信誉好的足球投注网站资源 构建愿景 再造DNA 演绎传奇 和盛易拓服务 为什么检测生态 检测生态成果-全析生态环境检测报告 检测生态成果-宏观生态 检测生态成果-饮料行业生态 ■从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低。 我国人均年消费软饮料仅8kg，为世界平均水平的1/5，是西欧发达国家 的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量仅1kg，是西欧的1/40。 ■饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。 继碳酸饮料、水、含乳饮料后，近年来茶饮料很快成为新宠，运动饮料 也将越来越受人们欢迎。一些新兴的复合型果汁饮料如生菜汁、西洋菜 汁、蔬菜汁等，及近来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的 “时髦饮”，正在营造健康饮料的新概念。 ■我国果汁饮料行业“十一五”发展规划在“十一五”期间，我国饮料行业年 均增长幅度预测超过15%。按这样的推算在2010年的总产量达到6800万吨。 在产品的结构比重方面，根据现在的情况以及未来的趋势做了一个预 测，碳酸饮料18%，包装饮用水36%，果蔬汁饮料14%，茶饮料15%，蛋白饮 料6%，其他的是11%。 检测生态成果-饮料行业生态 由上图表可以看出：2008—2010年中国果汁饮料产量及增长率变化情况，预计到2010年中国果汁饮料产量达到了2957.51万吨，较上年同期增长34.2%。 检测生态成果-饮料行业生态 由上图表可以看出：2004-2007年山东省果汁及果汁饮料产量及增长率变化情况，2007年山东省果汁及果汁饮料产量达到了84.91万吨，较上年同期增长29.26%，近年来复合增长率18.71%左右。 检测生态成果-饮料行业生态 由上图可以看到2008—2010年我国各地区的果汁饮料产出份额对比情况， 华东地区以32.4%的份额占据首位，其次为华南地区占到28.6%， 华北地区占到18.7%，其他地区份额总体为20.3%。 在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。 广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%； 口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流； 中国果汁饮料企业产量前10名企业 内容 综述 和盛易拓作业体系 检测生态 有哪些信誉好的足球投注网站资源 构建愿景 再造DNA 演绎传奇 和盛易拓品牌建设十大心得 寻找标杆企业资源 有哪些信誉好的足球投注网站消费者资源 我们参照的目标 我们能够实现的目标 对标杆企业的理解和认识