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ERP经营策略分析 总体计划：本企业主要生产的是P4产品，但是前两年生产P1、P3两个产品，为生产P4打好原材料基础和资金基础。 生产计划及步骤：第一年：长期贷款200W，租赁大厂房，建立了两条生产线，在第一季建了一条柔性线，在第二季建了一条自动线，研发P1、P3、P4产品，进行了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场的开拓，进行ISO9000和ISO14000的资格体系认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。在经营的第一年投入了30W的广告费，分别为P1本地17W，P3区域13W。最终所有者权益是112，这应该是一个很好的开头。 第二年：经营主要工作重点是进行生产线的扩建，建了两条租赁线分别生产P3、P1，目的是为了完成交货计划，并为下一年生产P4打好基础，在第二年的第三季，下原材料时分别多下了两个R2、R3，同时继续进行市场开拓和ISO9000、ISO14000资格体系的认证，由于下一年要生产P4产品，所以投广告时投的P4本地，P3国内，投入广告费35W，第二年比较平稳，每一步都是按照HYPERLINK /Article/计划在执行。 第三年：按照计划，在第一季租赁大厂房，建两条租赁线P1、P4，由于上年库存P1产品，所以开始就能生产，前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，但是还是有了一定的流动资金，第四年准备继续扩大生产规模，增加P3生产线。 在第四年：经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的增加，所有者权益的增加使得我们有了充足的贷款，通过预算我们发现余下的资金能够再次扩建生产线，所以在第一季时，建了一条柔性线生产P3，租赁线生产P3，同时继续进行产品研发，以获得分数，并定下了系一年的生产计划，继续扩大P4产品的生产力度，所以这一年的广告投入较高，为了抢得好的定单做准备。 第五年：按照上年计划，租赁大厂房，建两条租赁线生产P4、P1产品，同时上一年在建的P3的生产线也能投入生产，所以在拿到产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利。 第六年：这一年是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这一年的主要经营计划是稳定生产，建两条自动线以赢得更高的分数，在第四季的时候不需要在产，所以这一年在下原材料是要注意，尽量保持零库存，以留得充足的资金去偿还贷款。产品研发也都已经完成，为实现更多分数提供了保证。 小组总结 通过进行ERP沙盘模拟软件的操作，得到了以下认识： 1、首先要做好前期的预算，做好生产计划，只有这样才能更明确地进行第一年的贷款计划，生产线的建设，厂房的租赁，原材料的预订，产品的研发等。 2、长期贷款和短期贷款的集合使用，因为长贷的利息较高，在后期会影响权益，所以适当的结合短贷，能更好的进行资金运转，但是短贷不能太多，因为如果第二年的预算没有做好，使得资金紧张到期还款将会带来资金压力。 3、在进行原材料预定时，尽量保持零库存，这样能增加资金流动，防止资金不足，所以预算是很重要的。 4、在投放广告时，一定要占据一个主要产品的市场老大地位，选到第一个好的单子，同时要预算好下一季能生产多少产品，最好是生产与订单相等。 5、在第三年或第四年时，如果有充足的资金，要扩建生产，为后期的还贷做准备。 6、在竞拍会时，可以放弃第一个市场的竞拍，观察其他企业在这一市场竞争的激烈情况，如果竞争激励那么在下一市场上就要降低价格、交货期和账期，如果不激烈就应以最高价或稍低一些的价格竞拍。 7、在第六年时如果生产线还没建满，就应继续建生产线，而这时只能建自动线，因为它为三季建成，根据规则，生产线建成才得分。 8、在生产前一定要先看规则和市场预测。 经营策略分析及小组总结 组员：于雪莲2010117008 黄俊蓉2010117009 李彤20101170037 李笑2010117003