2010年昆山欣源大盘项目前期策略思考192P.ppt

易居中国大上海一区 市场总监 冷鹏 具有六年多房地产市场、策划经验，熟悉各类房地产物业； 上海项目：嘉城、上海名品城、御嘉天地、逸隽园、水岸花园、美兰湖领域、春江美庐、御华山等数十个项目； 昆山项目：佛奥棕榈湾（花桥）、凯德都会新峰（花桥)、伯爵大地等。 专业支持顾问组 易居中国大上海一区 市场经理 李波 易居中国大上海一区 开发经理 全单风 THANKS！ 营销力 = 执行力 我们将做的更好 （纽交所交易代码：EJ） * 建筑即景观。结合本案加州概念，对各种物业形态建筑外立面进行设计处理，形成整个项目独特的风景线。 红线内环境 建筑 配套设施 会所、商业等配套设施是客户选择楼盘的重要方面，高品质会所也是体现项目高端形象的重要窗口，而且，通过会所的前期打造，可以作为项目的售楼处。 所以，建议本案会所的打造作为项目环境营造汇中的重要一环，特别是作为本案第一售楼处的主入口处会所打造。 配套设施---会所 双会所主题定位思考 ——亲水主题会所（10000㎡） 配套设施---会所 发挥会所靠近天然水系的地利优势，对天然水系进行改造，并加入以水为主题的游泳池、SPA等休闲活动，打造亲水主题会所，体现本案健康的生活概念。 户外游泳池示意 户外SPA示意 户外SPA示意 水系点缀 ——健身主题会所（5000㎡） 配套设施---会所 瑜伽馆示意 网球馆示意 器械训练中心示意 乒乓球馆示意 壁球馆示意 攀岩馆示意 在越来越追求健康、时尚的今天，越来越多的人选择各种各样的健身活动来增加体质，健身主题会所的打造首先满足了业主健身的需求，同时也是本案概念倡导的健康生活方式的体现。 配套设施---水岸商业（24000㎡） 通过水岸商业的引入，满足社区居民日常的休闲购物需求； 配套设施---水岸商业 1F商铺业态以零售、社区配套、餐饮为主； 尽量控制面积，主力面积段分布在80-120㎡，以降低总价，减少购买抗性； 2F以休闲、娱乐、餐饮为主； 面积划分适当放大，方便对主力店、旗舰店的招商。 物业服务作为项目软实力，越来越被购房者所看重； 而且，随着昆山东城逐渐发展成熟，项目所在区域内自住客逐渐增多； 细致入微的高质量物业服务对于本案吸引客户将产生重大作用。 物业服务建议 服务做到细化，在提供丰富生活型项目同时，更注重服务的细节 要询问客人的姓名并在交谈过程中一直使用尊称 要对本案附近的公共服务场所和设施熟悉（如剧院、旅游景点、运动场所、邮局、银行、医院、学校、商场），了解其营业时间、收费标准、联系电话、地址等。 客户有要求时，要按客人的要求详细填写委托书 物业要复述客人的委托要求并请客人签字确认 物业要提醒客人代办服务所需要的大致时间 物业要在约定的时间前完成代办事项并报告给客人，如果未能按时完成，要及时向客人解释原因 物业完成代办事项后要请客人在完工报告上签字确认 要在竞争激烈的市场中胜出，除了在产品硬件的打造上下功夫之外，优质的物业服务作为项目的软实力越来越受到消费者关注，同样也是提升项目品质、创造良好口碑的重要途径。 为了在物业上区别于竞品项目，获得购房者的亲睐，易居建议本案可以采取公寓、别墅分级管理。 别墅在公寓物业服务的基础上提供更全面周到的服务项目 业主私家物业管理 特别家庭安全服务 私人医生 家政助理 代订餐点、报刊等 护理私家花园 …… 物业服务建议 竞品项目物业服务公司情况表 项目名称 物业公司 物业公司介绍 世茂东壹号 上海世茂物业服务有限公司 上海世茂房地产有限公司与第一太平戴维斯物业顾问（上海）有限公司于2005年8月合资成立 绿地21新城 绿地永绿物业管理有限公司 上海绿地集团控股子公司，成立于2002年。所辖物业相继被评为“上海市优秀物业管理小区”，“市级文明小区”、“市级绿化创优二等奖”和“市容环境示范小区”等殊荣 阳光水世界 浙江嘉杭物业 国家一级资质的物业服务企业，也是嘉兴市资质最高的物业服务企业 东城世家 新城物业 成立于1996年，常州市物业服务行业中规模最大的现代物业服务企业，企业综合实力位于常州市同行业首位，现为全国物业服务百强企业、中国物业服务协会常务理事单位、常州市物业服务协会副会长单位、常州市“诚信物管”企业、现代服务业企业纳税前十强 中航城 中航物业 深圳知名品牌，2007年荣膺首届福田区区长质量奖，在2008年1月公布的全国第二届物业金榜排名中，深圳市中航物业管理有限公司的综合实力名列全国第二名 东城蓝郡 易通亚信物业机构 业务范围遍及长江三角洲，覆盖上海，江苏，浙江等地 和兴东城 上海采林物业 2010年，被上海市物业管理行业协会授予“上海市物业管理行业诚信承诺AA级企业”。 竞品项目物业服务公司 附： 对本案建筑风格、产品组合、整体排布以及