第四次课程讲义电子商务盈利模式.pptVIP

第四周课程讲义 电子商务盈利模式;Page ? *;Page ? *;Page ? *; 一．电子商务的主要盈利模式;*;2.1网上目录盈利模式;采用网上目录盈利模式销售的商品：;2.2数字内容盈利模式;数字内容网站盈利模式的核心竞争能力不在于信息技术，而在于它能提供给用户高质量的信息内容。;;采取广告支持的盈利模式的网站目前主要有如下几种运营模式:;中国的几大综合网站，如网易、搜狐、新浪，还有著名的有哪些信誉好的足球投注网站网站，如百度、雅虎、google等，很大一部分收入都来自广告业务，但广告支持模式只适合有很大用户群的网站，对一般网站并没有多大的盈利支持。 目前，很多网站的收费邮箱也能带来一些收入，但免费邮箱的并存使得收费邮箱业务增长缓慢，提供虚拟空间的网站也能盈利，但要靠规模经济。;2.4交易费用盈利模式; 交易费用模式是指网站为交易的双方提供一个交易的平台。如很多的行业网站，招商网站，旅行网站、第三方交易平台、中介组织网站等等;作为著名的消费品拍卖网站——中国的易趣拍卖网站，为了解决信用问题，它把自身的用户注册信息库与公安的信息数据库相连，从而可以核实用户信息的真实性，保证了交易的可信性。这一点也是易趣拍卖网站得以发展壮大的核心竞争能力，另外，在易趣网站交易后的双方可以为对方就本次交易自由做出评价，作为下次参与其他交易的信用参考，也有力地约束了交易者的败德行为。 ;2.5服务费用盈利模式;;在线提供服务模式的网站应该坚持一个原则，坚持做“离不开”的网站，如果提供的服务能给用户带来效用且离不开,那就是成功的服务网站模式,如在线游戏,为众多年轻人,甚至众多小孩所痴迷,就是一种离不开的模式,所以它能盈利。 而在线音乐和在线电影却不能获此殊遇，因为人们可以通过其他途径得到音乐和电影带来的娱乐和享受，目前还是一种离得开的模式，其盈利模式有待进一步深入思考，再如新闻网站，虽然它能提供比其他媒体更快捷的新闻报道，但由于报纸、广播、电视的存在，还是离得开的，只能靠它来吸引眼球，而以其他的方式盈利。; 小 结; 案例分析：; （一）阿里巴巴网站的内容和服务;; ;; （ 三）阿里巴巴成功的原因; 2、采用差异化网站推介办法 即针对不同国家采用当地的语言，建设本土化的网站，使相关信息内容简易可读，突显便利性和亲和力，将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站（面向全球商人提供专业服务）；简体中文的中国网站（主要为中国大陆市场服务）；全球性的繁体中文网站（则为台 湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务）；韩文的韩国网站（针对韩文用户服务）。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。 这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。; 3、低会员准入门槛，聚集网络人气 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时，也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。 在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。; 4、自助互动的网上社区 阿里巴巴为厂商提供了整合完善的互动渠道和自助的贸易机会，使他们能够自己寻找所需信息并进行交易。比如阿里巴巴以商会友虚拟社区，提供服务咨询和行业论坛等专栏，不仅介绍阿里巴巴各项服务的用途、用法，提供行业咨询，还给了会员参与的机会。用户注册成为会员后，既可在这些栏目中就经贸话题发言、探讨，又可观摩、借鉴其它会员的经验，还可交流电子商务心得，学习贸易常识。 如果遇到问题，也可以在留言板上留言，阿里巴巴不再局限于一个冷冰冰的电子商务平台，而是一个互动互助的网上大家庭，为商人们提供了一个运筹帷幄、群策大计的场所，使各厂商在自助的同时得以互助。 ; 5、信用风险的有效防范 为把阿里巴巴打造成一个诚信、安全的商务社区，2001年9月阿里巴巴与在国际网站上全面推出企业商誉的量化工具诚信通。这一网上交互式信用管理体系结合传统认证服务与网络实时互动的特点，将信用与展示产品相结合，从传统的第三方认证、合作商的反馈与评价、企业在阿里巴巴的活动等多方面不间断地展现企业在电子商务中的实践和活动，为每个使用该服务的企业建立网上信用活档案。