干细胞项目运营方案.doc

范文范例 指导参考 学习资料整理 项目运营方案 目录 市场环境 管理架构 年度经营指标和经营成本 营销策划 工作展开 分段实施 配套支持 今年发展计划 市场环境 中国美容整形市场概况 随着国内消费水平的不断提高，新一代的微雕，面雕，抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的2012年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点，有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户网站统计的数据，截止到2012年6月，中国已经成为全球第三大整容大国，其中整容人数达到1000万例，比2010年的300万例增长了300%，整容收入达到了8000亿，比2010年的3000亿增长了265%，以华美，阳光国际，伊美尔，新时代，曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张，发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。 部门定位：负责南方医科大学微整形项目的市场开拓，渠道代理，终端销售。 部门职责：见附件（营销中心岗位职责） 年度经营指标和经营成本 1.月度实施概况 目标 10月 1.完成团队组建及培训 2.网站设计及制作 3.内部提成方案的制作及落实 4.爱福来（国际）健康养生产业集团合作接待 11月 1.洽谈邀约机构3家，会议合作商5家，拓店3家 2.开始筹备11月份营销会议 3.内部管理工作的梳理，现有合作商参观考察的接待，中瑞生物科技公司合作接待 12月 1.12月中旬第一场招商会及终端会合作召开，成交金额200万，代理商5-8家。 2.营销思路总结，调整方向 3.开始打造品牌推广计划 1月 1.1月下旬召开第二场招商会及终端会，预计招代理商8-10家，终端15-30个，成交金额300万 2.尝试性与邀约机构合作，解决终端客户问题 3.网络营销成交客户3-5个，成交金额60万 2月 1.2月感恩客户答谢会，预计要约人数300-500人，联合合作机构，邀约机构，汇集深圳，广州，珠海，佛山，中山等地客户齐聚一堂，推出新项目及新产品，预计现场成交600万，招商10-20家，成交金额200万 2.网络邀约人数30-50人，网络幸运抽奖活动启动。 3.部门绩效考核，季度奖金的发放，人员的转正及评级 年度经营指标 种类 代理商 终端 渠道商 成交额 10月 5-8 20-30 5 20万 11月 8-10 30-50 8 60万 12月 15-30 100-200 12 180万 合计 取最大值：51家 280 29 260万 渠道策略 1.资源共享制：异业合作联盟，双方互摊费用，互邀客户，化零为整，利用农村包围城市的思路，聚少成多，集中客户资源打好歼灭战。 招商会议，终端会议（考验的是讲师的讲课能力及培训能力） 合作渠道商 （主办） 邀约机构 自身 网络 合计 成交率？ 20（客户数） 50 10 5 85个 30% 公司主办 合作商 邀约机构 网络 合计 20 20 40 10 90个 50% 2.协助批发商团队制：代理商的客户，公司派出团队协助教育 ，培训，帮助成交，公司只收代理批发价，剩余差价返还给代理商，代理商分级别： 5万 10万 20万 30万 50万 8折（参考） 6折 四折 三折 一折 收取代理费后对代理商具有一定的约束性，代理商带客户来医院消费，客户刷卡直接返还给代理商，然后从代理商的预购款中扣除费用，代理商在整个成交过程中只负责带客户来医院，没有销售责任即可享受利润分成，即减少了代理商销售过程中的价格及信任度问题，又可以让客户来到医院更好的了解医院实力，为后续的服务提供了铺垫性的作用。只要售后服务跟上去，这样的客户回头率就会很高，从而带动身边的朋友来体验，增加了医院的来客量。（考验的是医院内部的人员接待能力及服务能力） 3.终端会议营销：通过专业的客户答谢会，邀约机构组织举办商务型，旅游型，养生型等专业的行业沙龙派对，切入微整形宣传片及课程教育，宣传南医大品牌，从而带动客户的成交率。商务型会员聚会 ： 名车俱乐部 高尔夫球俱乐部 女子企业家协会 宝丽星际 合计 成交率 10 10 10 10 40 50？ 70？ 4.网络营销，微博营销： 5.电视讲座类节目，养生类节目冠名 6.新媒体，电梯广告宣传 7.美容杂志，专刊，美容门户网站广告宣传。 接待文化墙介绍参观客人参观考察8.终端销售流水线，针对平时批发商团队带客户前来医院考察，达到为了更好的完成销售，特制定以下流程： 接待文化墙介绍参观 客人参观考察 成