校园超市策划.doc

word格式整理版 范文范例 学习指导 专业资料 word文档下载可编辑 全国百所“211”工程学校 四川農業大學 Sichuan Agricultural university 策划理论与实务作业 —川农校园超市策划 姓 名： 蒋 韵 专业班级： 工 商 管 理 日 期： 2011年11月 四川 温江 目录 一 前言…………………………………………………………………2 1、校园超市概况……………………………………………………………2 2、策划目标…………………………………………………………………2 二 正文…………………………………………………………………3 1、环境分析…………………………………………………………………3 宏观环境分析…………………………………………………………………3 竞争环境分析…………………………………………………………………3 SWOT分析………………………………………………………………………3 消费者行为分析………………………………………………………………4 2、发展战略策划……………………………………………………4 总体战略………………………………………………………………………4 近期战略………………………………………………………………………4 长远战略………………………………………………………………………4 3、市场营销策划……………………………………………………………5 目标市场选择…………………………………………………………………5 近期市场定位…………………………………………………………………5 产品组合策略…………………………………………………………………5 价格策略………………………………………………………………………5 经营口号………………………………………………………………………5 4、超市形象…………………………………………………………………5 5、公关策略…………………………………………………………………6 6、预测效果…………………………………………………………………7 前 言 1、校园超市概况 目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。学校校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。 2、策划目标 通过本次策划活动，吸引学生对校园超市的注意力，从而提高校园超市在成都校区的知名度，从中开发发展潜力，巩固和开拓超市在川农的市场，提高在同行业中的竞争力。此次策划的目标，不仅是推销超市，打出超市自己的特色，从而使得校园超市留住顾客源，进而增加利润。而且不断加强标准化、规范化建设工作，根据实际需求对商店进行陈列布局、门店形象的整体升级改造工作。提升校园超市的综合实力，挖掘潜力，提升销售额，提高商店的知名度，美誉度以及社会形象，产生良好的外部形象，以吸引更多的学生进入到校园超市中，扩大消费群体规模，打造特色超市，不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。因此必须不断做好竞争工作，确保校园超市在学生消费市场的份额。另外密切关注竞争对手，做好市场调研工作，随时应对，对于即将有竞争对手入侵的区域提前做好预案，并做好校园超市的各项基础管理工作，练好内功，打有准备的战役。 正 文 一、环境分析 一、宏观环境分析 1、学生人数：目前四川农业大学成都校区约有师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场。 2、经济环境：四川农业大学成都校区师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。