绩效管理方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * 过程和原因”中逻辑不完善，比如流程改善，研发能力和销售能力， * 过程和原因”中逻辑不完善，比如流程改善，研发能力和销售能力， * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 公司年度经营计划目标（示意） 全年实现产值XXXX万，销售收入XXXX万，净利润XXX万，出口创汇XXX万（美元）；新产品销售率50％； 现货销售额XXXX万，电子、仓单营业售额XXXX万； 获评“XXXX商标”；“XXXX企业”； 新增贷款XXXX万，全年财务费用XXX万，资产负债率不超过60％； 开发新产品XX个，申报专利数目X个，完成X个新产品鉴定； 新增产线设备投资XXX万，将产能扩大到XX万辆； 新增经销商布点XX个，其中XXX万以上销售额的不少于XX个，XXX到XXX万之间销售额的不少于XX个； 投诉及时处理率100％； 合同纠纷未圆满处理率为0； 完成一次市场调研，制订一份行业和市场研究报告； 上半年运行新的组织架构、流程以及绩效和薪酬管理平台并局部调整，下半年正式运行； 完善招聘和培训管理平台，全年招收职员XX人，普通工人XX人，技术人员XX人，销售人员XX人；培训费用3万元，培训时数不少于XX小时，培训人次不少于XXXX人次； 公司网站改版，丰富内容，加强宣传 公司与总经理年度业绩考核 公司年度业绩考核的内容 公司年度经营计划考核（占45％权重）； 年度KPI指标考核（占55％权重）； 加减分项目的考核（相关分数直接加减在公司年度KPI考核经营计划考核分数中） 董事会对总经理年度经营业绩进行考核 对公司的业绩考核结果等同于对总经理的年度业绩考核，对总经理不再进行有关能力态度的软指标考核 总经理业绩考核等级 优 良 合格 欠缺 差 95分以上 85－95分 65－85分 55－65分 55分以下 示例 公司年度经营计划考核得分80分，年度KPI考核得分85分，公司年度加减分项目考核得分3分，则公司总经理年度业绩考核得分＝80×70％＋85×30％＋3＝84.5分 副总经理半年度业绩考核 副总经理业绩考核等级 优 良 合格 欠缺 差 95分以上 85－95分 65－85分 55－65分 55分以下 总经理对副总半年度工作业绩进行考核 副总分管部门上半年或下半年的平均分数是总经理对副总考核的基础，占90％权重； 同时对副总进行有关能力态度的软指标考核，占10％权重 示例 某副总分管A、B两部门，部门A上半年考核平均分80分，部门B上半年考核平均分85分，副总个人能力态度考核得分90分，则 副总半年度考核分数＝（80＋85）/2×90％＋90×10％＝83.3分 副总经理能力态度考核表 能力 90％ 合理授权 25％ 决策 20％ 战略思考 20％ 识才育人 25％ 态度 10％ 进取性 5％ 责任感 5％ 部门经理业绩考核等级 优 良 合格 欠缺 差 95分以上 85－95分 65－85分 55－65分 55分以下 部门月度考核与部门总监、经理季度考核 总经办负责组织对各部门的月度考核 部门月度考核由部门月度工作计划考核（为4周工作计划考核的平均分）、月度KPI指标考核与加减分项目的考核（相关分数直接加减在部门月度KPI考核工作计划考核分数中）构成； 公司每周例会对各部门周计划完成情况进行考核评分，总经办负责统计考核结果并据此计算部门月度计划考核平均分； 周计划考核按照百分制，对每项工作赋予一定的权重分值，根据实际完成的情况进行评分； 总经理或副总对各部门经理进行季度考核 部门季度平均分是对部门考核的基础，占80％权重； 同时对部门经理进行有关能力态度的软指标考核（占20％权重），其中：总经理对部门总监的评价占30％权重，分管副总对部门总监的评价占70％权重 示例2 某部门季度考核分数85分，部门经理个人能力态度考核，总经理评分80分，分管副总评分90分，则 部门经理季度考核分数＝85×80％＋（90×70％＋80×30％）×20％＝85.4分 部门经理能力态度考核表 能力 70％ 推断评估 15％ 协调沟通 15％ 组织 20％ 解决问题 20％ 态度 30％ 主动性 5％ 责任感 15％ 协作性 10％ 部门每周工作计划考核表 计划项目 权重 完成情况 考核得分 计划1 10分 计划2 8分 …… 示例1 某部门4周计划考核平均分（即月度计划考核分）80分，月度KPI指标考核85分，加分1分，则 部门月度考核分数＝80×70＋85％×30％＋1＝82.5分 部门季度考核分数＝部门连续3个月份考核分数平均值 员工业绩考核等级 优 良 合格 欠缺 差 95分以上 85－95分 65－85分 55－65分 55分以下 部门员工考