早教中心市场推广项目策划书(异业合作).doc

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word格式整理版 范文范例 学习指导 早教中心市场推广项目策划书(异业合作) 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享,达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象,例如:儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。 二、面谈合作 (一)约定面谈的时间、地点,按时赴约。 1、需要的谈判资料: (1)名片、名片夹 (2)证明公司实力的资料:博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等(合作意向书范本,可以修改) 2、拜访的礼仪: (1)谈判着装要求大方、得体、职业化。 (2) 出发前再与拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到 (3 )接过对方的名片后放入名片夹中,不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 (4 )谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走喝过的茶杯 (二)向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术: ******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。 (三)向合作方了解他们的具体情况,了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间,经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数 5、了解本阶段、本年度的市场推广计划,以及资金来源、审批手续等。 (四)设想合作方的需求,提出初步的合作意向,满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向,共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分: 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方,待对方确认,没有异议后,签订合作协议书。 2、如果对方有异议,有必要时需要再次面谈,调整合作意向。 3、合作协议书签订后,按照约定的条款逐一执行,并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果,为下一次的合作提供参考,随时跟进。 1、统计对方提供的名单中,有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何,及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何,家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费,是否真正享受到更优惠的服务,家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式(参考) 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6、博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作 9、博思乐与产后修复中心的合作 10、博思乐与医院的合作 11、博思乐与健身房的合作 12、博思乐与汽车4S店,高级会所的合作 博思乐社区行: 根据博思乐中心的地理位置,社区活动主要包括周边几个小区。分为三个区域。 区域 小区名称 A 2个 骏景湾豪庭、楼王 B 2个 怡康华庭,世纪花园 C 2个 中天国际花园,聚得花园 社区行方式: 进入小区,可以以举行小型活动的方式来开展,通过老师展示亲子节目来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以在小区摆个咨询台,进行宣传和留名单。 社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是,进入小区要和物业打好招呼,同时只能选择周末的时间会好。所以,建议前期一个一个小区来进行,周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。 博思乐与母婴用品店合作 母婴店名称 地址,电话 母婴用品店合作方式:(儿童理发店也可以的) 1、放杂志,宣传页在店内。 2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 3、跟他们共同举办活动。 4、交换名单。 5、让他们提供相应的礼品,在我们这边报名可以送给会员。在我们这边报名金额达到多少送礼品兑换卷 博思乐与儿童摄影机构合作 名称 地址电话 摄影机构合作方式: 1、放杂志,宣传页在店内。 2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。 3、跟他们共同举

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