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2005年(上)高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷
第一部分 选择题
一、单项题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.如果两商品之间的交叉弹性小于零,表明这两种商品是可以( )
A.替代的
B.互补的
C.相关的
D.无关的
2.通过对产品进行现场操作表演,使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做( )
A.引导开拓销售法
B.间接销售法
C.配套组合销售法
D.信誉销售法
3.就市场经济活动参与者的目的而言,市场体系可以被分为两大部:市场营销组织系统和( )
A.官方的管理机构
B.非官方的市场协调组织
C.工商行政管理局
D.市场行政管理系统
4.对于质量一般,成本属于中等水平,市场供求基本平衡的新产品适用于( )
A.满意定价策略
B.低价定价策略
C.高价定价策略
D.差别定价策略
5.期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物,成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是( )
A.芝加哥
B.英国
C.法国巴黎
D.荷兰阿姆斯特丹
6.在销售过程中,为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做( )
A.信誉销售法
B.便利销售法
C.间接销售法
D.配套组合销售法
7.微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型,波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为( )
A.循环性波动
B.蛛网波动
C.发散性波动
D.收敛性波动
8.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是( )
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
9.产品市场生命周期是指( )
A.使用寿命
B.使用寿命和经济寿命
C.经济寿命
D.使用寿命和市场寿命
10.认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”,如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是( )
A.传统的观念
B.经济学家
C.营销者
D.商人
11.市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为( )
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品
12.批发商业是指专门从事购进商品,再售给零售商业和其他商业企业的( )
A.终端环节
B.起始环节
C.中间环节
D.其他环节
13.若市场比较集中,营销渠道短,销售力量不强,应主要采用( )
A.广告推销
B.人员推销
C.营业推广
D.特种推广
14.拍卖定价由顾客抬价竞购,它属于( )
A.竞争导向定价法
B.成本导向定价法
C.需求导向定价法
D.差别导向定价法
15.利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料,进行分析计算后作出预测的方法称为( )
A.经验判断法
B.定量预测法
C.计算分析法
D.回归判断法
16.直接听取顾客的意见,由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法,最后作出预测数的方法称为( )
A.专家意见法
B.经理人员意见法
C.销售人员意见法
D.顾客意见法
17.下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求( )
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场观念
18.基点定价比较适合的商品的需求弹性是( )
A.需求弹性大
B.需求弹性小
C.需求弹性为1
D.需求弹性无限大
19.秋季的西瓜往往比春季的更便宜,表明这里面存在着( )
A.购销差价
B.地区差价
C.季节差价
D.批零差价
20.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格,属于下面哪种定价策略( )
A.比较定价策略
B.促销定价策略
C.心理定价策略
D.差别定价策略
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.新产品开发通常有哪些方式( )
A.引进技术
B.联合开发
C.引进技术与改进技术相结合
D.自行研制
E.适销对路
22.销售渠道的中间环节包括( )
A.批发
B.零售
C.运输
D.仓储
E.服务
23.影响消费者需求的主要因素有( )
A.收入水平
B.需求结构
C.商品价格
D.商品供给
E.商品质量
24.在下列哪些情况下,宜采用以广告推销为主的策略( )
A.产品市场很大,且多属便利品
B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息
C.产品单位价值高
D.产品的特殊品质不易被消费者发现
E.产品具有唤起顾客感情购买的可能
25.下面属于促销定价策略的是(
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