国际商务谈判课后作业(大工).docVIP

模块一 国际商务谈判基础知识储备 项目一 认知国际商务谈判基本知识 选择题 1.谈判产生需要的三个基础条件是（ ） A.产生需求并希望得到满足，同时这种需求还无法自我满足。 B.知道并愿意为需求的满足付出代价。 C.谈判的对方同时存在上述两个问题。 D.同时满足以上三个条件。 2.商务谈判基本要素包括（ ） A.商务谈判主体 B.商务谈判客体 C.商务谈判目标 D.商务谈判方法 3.“一方所得必使另一方所失”这是典型的（ ）谈判。 A.合作型 B. 双赢 C.竞争型 D.原则式 4.商务谈判要遵循（ ） A.合法原则 B.双赢原则 C.诚实守信原则 D.最低目标利益原则 5.商务谈判中（ ）是产生谈判的直接原因。 A.尊重需要 B.生理需要 C.谈判关系主体的需要 D.谈判者的需要 二、判断题 1.谈判的三个条件只要具备其一就可以产生谈判。（ ） 2.即使谈判双方实力悬殊、谈判结果不平等，只要谈判中不存在“打劫”，这样的谈判就是公平的。（　） 3.谈判行为主体既可以是组织或企业，也可以是自然人。（　） 4.“双赢”谈判是把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双发需要的方案，使费用更合理、风险更小。（　） 5.谈判者必须死守的“最后防线”是谈判可接受的目标。（　） 答案： 选择题： 1.D 2.B 3.ABCD 4.C 5.C 二、判断题： 1.错 2.对 3.错 4.对 5.错 项目二 熟悉国际商务谈判的礼仪和各国商人的谈判特点 一、选择题 1.谈判职业准则可以简单概括为（ ） 　　A礼 B城 C信 D仁 E义 2.男士着装正确的做法是（ ） 　　 A以穿西装打领带为宜。　 B单排扣西装一般只系两类扣子上面的一粒 　　C双排扣西服系好所有扣子　 D三粒扣系上面两粒，最下面一粒一般不系 3.女士佩戴首饰原则上一般不要超过（ ） 　　A2 B3 C4 D5 4.见面时介绍的礼仪是（ ） 　　A把身份较高的介绍给身份较低的 B把男性介绍给女性 　　 C把主人引见给客人 D把个人介绍给团体 5.宴请中桌次的排列正确做法是（ ） 　　A面门为尊 B以右为尊 C居中为重 D远门为上 二、判断题 1.洽谈合同技术条款时，法律人员处于主谈的地位。（ ） 2.给英国女士送鲜花时，宜送双数。（ ） 3.确定迎送规格原则是迎送人员要与来宾的身份‘对等对口’ 。（ ） 4.手机、笔记本等应该放在西装或者衬衫的左上口袋。（ ） 5.判室内应整洁、宽敞、光线充足、通风设备良好。（ ） 选择题： 1.A 2.ABCD 3.B 4.BD 5.ABCD 判断题: 1.错 2.错 3.对 4.错 5.对 模块二 国际商务谈判的程序 项目三 掌握谈判准备阶段的程序与内容 一、选择题 1.合格谈判小组的标准（ ） A．知识互补 B.性格协调 C.分工与合作 D.人员配备 2.主场谈判的不足（ ） A.容易被对方刺探情报 B.信息传递与资料获取比较困难 C.工作和生活容易出现不适应情况 D.场所安排、谈判议程等较为被动 二、判断题 1.对于谈判的时间而言，越长越好，越能了解更多信息。（　） 2.要依据谈判的分工特点配备谈判人员。（　） 3.谈判小组一般由4人组成最为合适。（ ） 答案 选择题： 1.ABC 2.ABCD 判断题： 1．错 2.对 3.错 项目四 掌握谈判开局阶段的程序与内容 一、选择题 1.商务谈判开局阶段主要完成以下（ ）任务。 A．营造谈判气氛 B.建立良好关系 C.摸底 D.修正谈判计划 2.谈判氛围的类型和特征有哪些( ) A.平静、严肃、谨慎 B.和谐、有好、积极 C.缓慢、拖沓、消极 D.紧张、对立、冷淡 3.安排谈判人员就坐时，应注意（ ） A.排座 B.距离 C.朝向 D.氛围 4.谈判中介绍的次序原则( ) A.职位次序 B.高低次序 C.资历次序 D.内外次序 5.谈判中的陈述应该做到( ) A.观点要明确,态度要鲜明,要避免含糊不清,前后矛盾 B.具体生动,应针