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各部门需求 部门 功能需求 销售 客户资料快速建立，如扫名片方式 客户管理方便，如有客户公海、保护期 客户跟进方便，如可以在客户处签到、会议录音上传、简单跟进记录撰写、客户信息共享同时又要有权限控制 销售机会管理 机会转项目报备及项目报备数据完善过程管理 销售与技术人员的沟通衔接、配合管理 销售周计划、月计划、年计划编写 销售日报、周报、月报编写要简单 项目跟进操作，包括发生在该项目上的所有事务，跟进情况最好自动归集到一个项目下，同一客户有多个项目时，要有权限控制 未签合同先发货、先配合、产品试用 销售订单快速录入（订单中附带信息非常多）、快速审批的实现、如何去掉Excel或者Word文档而直接从系统中出合同 项目或者订单转工程（与工程的互动)管理 买卖合同管理（交货、收货确认、结算、移交、变更、退货、收款……） 客户预付款管理 开票通知 收款管理 收款信息查询 人员离职或者岗位变化时相关客户、项目的处理 费用控制精确、快速、及时、简单 业绩统计准确、快速（主要是指按不同范围的统计） 人员变化不影响数据统计（历史数据的匹配情况) 报表查询 客户情况分析 销售机会分析 报备项目分析 销售管理报表（公司和个人) 项目管理报表 工作计划、报告分析 签单情况分析（大区、人员、产品、业绩……） 未签合同先发货分析 绩效基础数据统计 毛利分析（正式和草稿单据、按人、大区、年度、产品） 费用统计分析 贡献度分析 同期各类数据对比分析 合同原件情况 工程 商务移交给工程（工作令) 工程立项 深化设计 工程预算 工作量分解 外包供应商（个人)管理 外包合同管理 项目进度报告 项目变更管理 项目坏件管理 工程给服务中心的指令（主要是备/发货、交期、地点） 工程给研发的工作令 项目结算 项目移交售后 工程人员日报（含项目经理周报） 联网项目的管理 在建工程管理、统计、查看 项目管理专业中的时间、成本、进度等核心数据查看统计 报表查询 在建工程信息汇总 工程项目费用情况 工程预算统计分析 变更单及坏件情况 工程项目应退设备情况 项目实际和计划验收情况 工程人员工作量统计 外包合同信息统计 项目进度不同维度分析 工程人员费用分析 业绩完成情况分析 奖金及工时数据分析 成本差异/进度差异等分析 财务 款到通知 收款 付款 红冲（收/付） 其他费用入账 开票管理 银行保函管理 银行流水及余额管理（要能回溯） 数据与用友系统对接 报表查询 开票情况统计分析 费用统计分析 项目成本分析（实际、估算、预计） 收入确认统计 供应商对账单 客户对账单 银行余额 现金流量分析 存货分析 盈利情况分析 审计资料 各种报送资料 其他部门相关资料统计分析 采购 物料主数据建立（产地、品牌、适用产品管理） 请购信息 采购订单（按单采购和按库存采购) 采购物料分人员管理 成本价设定及管制 采购收货 采购退货（包括补货） 预付款 应付款 红冲 采购服务（如外包和提供安装调试等）的管理 报表查询 采购明细 收货明细 退货明细 应付明细 预付款综合情况 供应商排名 供应商对账清单 历史采购分析 采购成本节约情况 指定设备/品牌采购分析 供应商资料汇总查询 商务 应收账款数据操作简化 从系统中直接出合同 合同审批简化 合同扫描件管理 标准价管理 合同借阅管理 合同管理（盖章、寄出、收回、扫描、上传） 报表查询 订单毛利（正式和草稿） 应收账款管理 应收账龄分析 回款排名 档案管理统计 价格分析 预计收款分析 合同借阅统计 行政 固定资产卡片 固定资产管理（新增、变更、折旧、减少） 固定资产申请 报表查询 固定资产申请查询 固定资产卡片查询 仓管 各种入库（采购收货、盘点、销售退、工程退、售后退、借件还、办公用品退、固定资产退） 各种出库（与入库对应) 条码管理 维修设备管理 报废管理 盘点 各种检验（如IQC、PQC、FQC……） 报表查询 截止某天指定仓库库存及交易明细 存货分布 维修设备情况 借件情况 办公用品领用情况 条码跟踪 指定设备项目使用情况 耗材领用情况 退货分析 盘点数据分析 生产 BOM管理 生产指令 工艺流程 外发加工 生产领/退料/补料 项目交货/变更发货 外包人工费计入产品成本 多产品线管理 报表查询 生产车间盘点表 领料与实际扣料差异分析 销售交货情况分析 生产情况分析 生产缺料情况报表 工程运输信息统计 生产入库信息统计 项目软硬件情况分析 研发 研发项目管理（包括立项、预算、情况跟进、分析） 产品成本核算（包括各种新产品的各个版本分析） BOM版本管理 研发数据分析（如成本、费用、工时等) 注册码管理 研发与技术的沟通管理 研发与工程/售后人员的沟通管理 报表查询 研发项目成本分析 产品成本分析 BOM清单 注册码发放报表 市场 市场活动计划 市场活动跟进