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网络营销对国际贸易影响及其对策 PAGE 1 网络营销对国际贸易的影响及其对策. 摘 要 电子商务在外贸行业应用几乎涉及到外贸活动的各个环节，其中具有代表性的是企业网络营销。本文对网络营销的概念、特点、对国际贸易的影响以及战略战术以及应注意的问题进行了分析。由于网络科技的快速发展，带动网络营销的进步，网络营销作为适应网络经济时代新的营销理论，既构成了对传统营销的挑战，也为市场营销开拓了广阔的发展。 网络营销是企业通过互联网提供商机、发展商机，与买方协商洽谈、达成交易进而保持合作关系的一个过程。成功的网络营销策略将互联网的功能与企业的资源、营销的目标联系起来，在国际贸易运用中，它的优点表现的尤为突出，比传统的市场营销有更大的生命力，若企业能把握好，订单会如期而至。 【关键词】电子商务 网络营销 国际贸易 目 录 TOC \o 1-3 \f \h \z \u HYPERLINK \l _Toc291444777 第1章 网络营销的概述 PAGEREF _Toc291444777 \h 1 HYPERLINK \l _Toc291444778 1.1 网络营销的概念 PAGEREF _Toc291444778 \h 1 HYPERLINK \l _Toc291444779 1.2 网络营销的特点 PAGEREF _Toc291444779 \h 1 HYPERLINK \l _Toc291444780 1.3 网络营销的发展背景 PAGEREF _Toc291444780 \h 2 HYPERLINK \l _Toc291444781 第2章 网络营销的发展现状及其对国际贸易的影响 PAGEREF _Toc291444781 \h 2 HYPERLINK \l _Toc291444782 2.1 网络营销的发展优点 2 HYPERLINK \l _Toc291444783 2.3 网络营销对国际贸易的影响 PAGEREF _Toc291444783 \h 5 HYPERLINK \l _Toc291444784 第3章 我国网络营销的现状及其发展策略 PAGEREF _Toc291444784 \h 6 HYPERLINK \l _Toc291444785 3.1 我国网络营销的现状及其存在的问题 PAGEREF _Toc291444785 \h 6 HYPERLINK \l _Toc291444786 3.2 我国网络营销的发展策略 PAGEREF _Toc291444786 \h 7 HYPERLINK \l _Toc291444787 第4章 网络营销的发展前景 PAGEREF _Toc291444787 \h 9 HYPERLINK \l _Toc291444788 结束语 PAGEREF _Toc291444788 \h 11 HYPERLINK \l _Toc291444789 参考文献 PAGEREF _Toc291444789 \h 12 第1章 网络营销的概述 1.1 网络营销的概念 营销（Marketing）MBA里的定义是：以客户为中心，以市场为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。 ?网络营销（On-line?Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。 当人类进入知识经济时代，网络营销作为网络 HYPERLINK /class_free/3_1.shtml 经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活。 网上购物越来越普遍。网络营销飞速发展。 在21世纪传统营销的弊端已渐渐暴露出来。在传统的营销模式中，企业所遵循的是市场导向。由于技术手段的制约，企业无法了解其所面临的市场中的每个消费者的实际需求。然而在网络时代，企业所面对的“网络顾客”与传统的消费者有了质的变化。网络消费者的个性消费意识增强，他们不仅按个性选购商品，而且对商品的要求也越来越高，有的甚至开始要求厂商为自己定制产品。这种个性消费的发展将促使企业重新思考其营销模式。 1.2 网络营销的特点 （1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 网络营销对国际贸易影响及其对策 PAGE 3 （2）多媒体。互联网被