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快来加入我们吧！ 您还在为寒暑假无处打工实习而烦恼吗？ 您还在为找不着课余兼职工作而担忧吗？ 您还在为不能赚外快减轻父母负担而困扰吗？ 一、项目概述 名称:润声兼职平台 所属行业：人力资源服务 目标：帮助在校大学生利用课余时间尤其是寒暑假，找到兼职或实习的去处，丰富课余生活，提高社会实践能力，更大限度地实现经济独立。 简介： 主营业务：为在校大学生提供寒暑假兼职机会，通过与用人单位沟通签订合同，帮助大学生联系实习和打工机会。 日常业务：兼职信息，为广大学生提供安全、可靠、种类繁多的兼职机会，现在诚招在阜阳就读的大学生在课余时间以及节假日参加兼职工作。主要是家教、辅导班、和各种促销兼职。 二、新颖性 首先，我们主营业务是为大学生提供寒暑假工作机会。据调查，目前阜阳地区尚未有专门提供这种服务的机构，我们润声适时填补了这一市场空缺。 其次，我们只向用人单位单方向收取费用，为学生着想，减轻他们的负担。从而更多的吸引求职客户。 最后，我们立足诚信。在日常业务中，学生试讲后，我们通过联系家长确认试讲成功后，再向学生收取比市场价格低的中介费用。 三、市场分析 广大在校大学生寒暑假苦于没有就业信息，而有些人力需求弹性大的单位（尤其是食品类行业）苦于缺少人手难以实现最大化利润。 据调查就我们学校而言约74.5%的人愿意在寒暑假出去工作，但鉴于信息的匮乏、学生对信息真实性的怀疑和个人偏好，实际上只有10%左右的人找到了工作，且大都不满意。随着大学生经济独立性意识的增强和锻炼自我需求的迫切，这一现象呈明显递增趋势，我们“润声”正是在这一大形势下应运而生。 正所谓“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我们会坚定地、脚踏实地地走好每一步。 四、竞争分析 （SWOT分析法） 优势（strength）：身为大学生就是我们最大的优势——贴近目标群体。了解他们的需求， 劣势(weakness)：我们现在处于创业初期，缺乏经验、资金、信息和诚信度。 机会(opportunity)：大学生兼职欲望强烈，企业用工缺口增大。 威胁(threat)：与同行业和潜在加入者之间的竞争 五、营销策略 我们采用4P营销方式，即 价格（price) ——只向用人单位单方收取费用，减轻学生负担 产品（product） ——我们真诚、贴心的服务 促销（promotion） ——采用会员优惠制和奖惩制 渠道（place） ——拉条幅、发传单、在校园广播打广告 六、盈利模式  财务分析附表一  润声资产负债表 2010——2012年度 单位：元 财务分析附表二  润声利润表 2010——2012年度 单位：元 七、融资方案 前期融资方式：扩大宣传，吸引投资，我们团队出力出点子,吸引只出资金的加入者，年底按综合出力与获利情况分发利润，只要团队声誉好发展潜能大就一定能吸收部分资金。 中期融资方式：向银行申请中短期小额贷款，吸纳部分社会闲置资金，扩大资产规模，进行风险合资。 后期融资方式：吸引有远见的风险投资者，可参与公司建设，献计献策共同努力，根据盈利情况，年底进行分红、奖励等。 八、经营管理 近期（1-3年）目标：亲力亲为，联系用人单位和学生，为我校大学生提供兼职机会。逐步积累资本，成为一家有潜力的私营企业。 中期（3-8年）目标：成立有限责任制公司，建立自己的网站，通过互联网等多种媒介发布信息。 长期（8年以后）目标：成为省内知名度高信誉好的中介公司，逐步上市，成为股份有限公司，并实现企业的逐步转型。 生命周期图 销 售 额 与 销售额 利 润 利润