三表两卡的使用及管理.ppt

向 管 理 要 效 益 ——三表两卡的管理及使用;;1、产品资源的争夺：只要能够拿到产品资源，就能够赚到钱。早年的普桑、捷达等。 2、品牌资源的争夺：只要能够拿到一个好的品牌，就能够赚到钱。如：广州本田等。 3、营销手段的争夺:各种优惠、赠送、降价等名头的终端营销手段层出不穷，谁的花样多，谁能够吸引消费者，消费者就会买单，谁就能赚到钱。 4、客户资源的争夺：谁能够最终抓住客户资源，谁就能牢牢的抓住市场，谁就能赚到钱。;;2;2;2;2;2;;;;3.2.存在的作用;3.3.填写重点;3.4.控制人及控制点;3.5.表一延展表及说明;;;4.2.存在的作用;4.3.填写重点;4.4.控制人及控制点;;5.1.表格; 规范客户跟踪过程； 分析研判、提升业务和管理水平，提供数据支持。;5;5.5.表三延展表及说明;5.5.表三延展表及说明;;6;6;6;1、三表两卡为什么在终端难以实施？ 原因究竟???在何处？;1、终端推广者缺乏具体对三表两卡的深层次理解，对三表两卡的认识比较片面，只是做到了形似，而不知道为什么要这样做，好处在哪里！ 2、没有围绕三表两卡建立一系列完整的销售管理流程，三表两卡独立于销售流程之外，成为销售工作之外的多余工作。 3、没有将具体指标落实到具体执行部门和执行人，没有部门、没有人对三表两卡的执行结果负责，执行过程无人监督，没有围绕三表两卡建立绩效挂靠制度。 4、没有认识到三表两卡工作是影响集客量、成交率、满意度的决定性因素。三表两卡不是单纯的五个表格，而要把三表两卡拆分成几个重点要素来分解实施。;一旦改变想法 = 做法就會改变 一旦改变做法 = 行動就會改变 一旦改变行動 = 結果就會改变