电商专用术语-英文版.doc

专业资料整理 完美WORD格式 电商常用术语中英对照 CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量 HYPERLINK /s?wd=CPA%E5%B9%BF%E5%91%8Atn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t _blank CPA广告效果的指标 CTR (Click Through Rate): 点击率 CPC (Cost Per Click): 按点击计费 CPA (Cost Per Action): 按成果数计费 CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费 CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客） PV (Page View): 流量 PV单价: 每PV的收入，衡量页面 HYPERLINK /s?wd=%E6%B5%81%E9%87%8F%E5%8F%98%E7%8E%B0tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t _blank 流量变现能力的指标 ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量 ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数 RPS (Revenue Per Search): 每有哪些信誉好的足球投注网站产生的收入，衡量有哪些信誉好的足球投注网站结果 HYPERLINK /s?wd=%E5%8F%98%E7%8E%B0%E8%83%BD%E5%8A%9Btn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t _blank 变现能力指标 ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称 HYPERLINK /s?wd=%E4%BC%9A%E8%AE%A1%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t _blank 会计收益率、投资利润率。 UV(独立访客)：Unique Visitor PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。 SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位） 销售常用术语及释义 时间 英语缩写 英语全称 中文释义 举例 YAG Year ago 与去年同期相比 Oct YAG Gr% 十月同比增长 YTD Year to date 今年至今 09P11 YTD 09年P1-P11累计 YTG Year to go 今年剩下的时间 09P11YTD 09年P12-P13累计 MAT Moving annual total 往前滚动一年 09P11MAT 08年P12-09年P11 P Period 段 P3, 第3段 生意衡量指标 1) 销售指标 GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额 NSV Net Sales Value Sell-in的销售额减去TP Distribution 分销率 (ACN 2) 市场表现 Sales Value 消费者购买POS金额(offtake), 销售额 Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量 Market share 市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额Volume share) 3) 财务指标 MAC margin after conversion 公司计算毛利, NSV减去制造成本 OP Operating profit 运营利润(看最后赚钱不赚…) 4) 客户角度 case-fill rate 订单满足率 Category Management 品类管理 Shopper traffic 客流量 Basket value 客单价 5) 品牌角度 Awareness 品牌认知度 Trail 尝试率 Repeat 重复购买率 Loyalty 忠诚度 SOV 线上广告份额 (在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少) * 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的 6) 比较基数 Benchmark 基准 Vs. targe