第二单元商圈调查与门店定位.pptVIP

北京烽雅精英(超市人)企顾司 敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 重在应用； 开店五大重点 一、开店的立项分析 1、超市的利弊分析 超市的优势： 集客力、商品的综合性、购买的便利性、 环境的舒适性、价格的低廉性、 薄利多销使销售额增加、 成本下降使利润额增加 超市的劣势 商品的局限性、价格的局限性、 销售方面的局限性、商品损耗丢失、 顾客排队抱怨 一、开店的立项分析 2、超市生存和发展的客观环境 环境条件 人均国民生产总值1500美元 人均国民收入1000美元 电冰箱普及率50%以上 千人拥有小汽车100辆以上 生产和包装达到标准化 电脑技术得到一定范围的应用 企业条件 是否与企业整体发展战略相一致 是否与企业自身条件相适应 二、开发策略和原则 1、开发策略 独立式或附属式 求生存、求发展或求效益 承租、购买或商业经营加不动产 商圈性质的选择 楼面的选择 店外设施的选择 销售方式的选择 2、开发原则 注重形象 合理选址 适应顾客 安全便利 愉快舒适 经济合理 三、开发流程 选址 商圈调查 投资评估 店铺购租 店铺规划 店铺定位、竞争策略 营业条件准备 开业及开业后的业绩评估 四、选址标准 以卖场面积的标准为核心的一系列选址条件，包括城市商业条件和店铺位置条件。 四、选址标准 1、卖场面积的标准 大型卖场： 5000m2 以上 中型卖场： 3000m2 左右 小型卖场： 1000m2 以下 四、选址标准 竞争者状况 商业状况 房地产市场 人口状况 生活指标 各类经济指标 相关政策法规 城市的商业属性 消费者因素 城市规划 交通条件 设施 城市类型 员工配置 投资的最高金额 停车条件、收货条件 租金 法律条件 技术指标） 总平面、楼层图、能源供应、各项 （位置、规模、使用性质、建设进度、 卖场状况 道路状况 客流状况 竞争店数、状况 人口数及住户数 商业性质 四、选址标准 4、选址的基本方法 优选法 图不离手、广觅精收 排除法 步步为营、刨根问底 比较法 位置、规模、硬件设施、价格、年限、初投资 引导法 无中生有、点石成金 四、选址标准 5、店铺选址的基本法则 店铺选址的基本法则 消费者对零售商家的需求已经不仅是满足于能买到商品，而 是要尽可能便利地买到商品。 当各商家的商品及其质量、价格趋于近似的情况下，商家满 足消费者便利性需求的能力，就会愈来愈成为商家保持常胜的核 心竞争力。这种核心竞争力集中体现于商家运用店铺选址技术正 确选择出的店址。 便利性是零售商业店址的第一特性 零售商业店铺选址的宗旨是：为消费者选择便利。 5A法则 5A法则即“便利性法则”。“A”是Advantage(便利)的英文字头，便利性法则的基本内容包含了五个层次的便利，所以便利性法则也称为“5A法则”。 5A法则的基本理念：以消费者为本，为消费者购物提供全程便利。 5A法则主要应用于针对某个城市或区域、为大型零售商业选址所进行的工作。 5A法则 5A法则是商业店铺选址技术的核心，它主要涉及了五个方面的内容：1、交通便利；2、确认便利；3、趋近便利；4、进出便利；5、消费便利。 以满足消费者的便利性需求为主线，5A法则囊括了店铺选址工作中的各个主要环节，为确定店址的各项标准和指标提供了依据。 交通便利——是指让预期数量的消费者能便利地从其出发地到达店址所在的地域。 商家对消费者的预期数量，取决于对店址周边有效商圈的人口分布及消费水平的调查分析。 交通便利性研究主要涉及了消费者对交通时耗的便利 需求，并由此引申对不同交通方式、不同交通道路等方面 的便利需求以及由于一些自然障碍因素对便利性的影响。 确定商圈: 商 圈： 商机较多的区域 大 小： 5分钟、10分钟、15分钟 徒步、脚踏车、机动车 边 界： 干线路、环路、高速路、铁路 公园、厂区、河流、山丘 分割线： 临界点法（引力法） 商圈人口及消费力调查: 以专业公司为主 以城区常住人口为主 以官方统计数字为准 数字加区域（以居委会或街道办事处 为单位） 确认便利——是指让消费者能便利地