公司年度工作汇报.pptVIP

如何增长 潜力空间 加大医院覆盖率，目前省级医院3家，市级医院2家，县级医院2家。 南宁市省级综合医院6家，市级医院8家，县级医院5家。 覆盖率偏低，开发部分新开展或者初步开展PCI医院的术者推广。 努力方向 统计分析南宁市场做PCI医院目前市场状况，能开发尽快开发占有。有条件或者有计划开展的，支持开发。 加上全年、权重及比例。 地区贡献度， 地区贡献度， 地区贡献度， * 加上全年、权重及比例。 * 加上全年、权重及比例。 * 销量目标达成，整体活动达成率，科室会？ * 销量目标达成，整体活动达成率，科室会？ 赢———在2014 目录 2013策略回顾 2014工作思路 行动方案 为了她 (老婆，孩子） 为了父母 （全家福） 为了团队 2013策略回顾 2014工作思路 行动方案 2013思路——如何突破销售瓶颈？ 1、销售队伍不稳定，不成熟 2、客户不认可适应症 3、 推广路线图： 1、 2、 3、 目标：PCI：50%份额 2013思路 欣维宁目标医生-C-A的医生 ACS患者 欣维宁目标医生-C-A的医生  急诊医生 上游使用 术者 计划使用 管床医生 安全增效 战略目标 市场策略：xxx突破 客户升级：xA增加x个 有效的行动 各区域个体化活动方案 Xxxxxxxxxx Xxxx x xxxxxxx xxxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxx * 细分客户群 xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxxx 成功可以复制 整体销售达成情况－年 季度销售整体指标达成情况（金额） 数据表格和/或图形展示 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 累计 销售指标 575215 1438400 1104919 1086459 1438400 1104919 6748312 当年销售 628404 1295719 905660 805255 1295719 905660 5836417 上年销量 235755 1030770 631805 782719 1030770 631805 4343624 增长率 62% 20% 30% 3% 20% 30% 28% 达成率 109.25% 90.08% 81.97% 74.12% 90.08% 81.97% 89% 单位（元） 地区销售贡献度 说明 单个地区的贡献度情况对销售指标对比 那几个地区上升,原因 那几个地区下降,原因 数据表格和/或图形展示 区域销量前10医院贡献度 数据表格和/或图形展示 区域增长前十医院贡献度 数据表格和/或图形展示 目录 2013策略回顾 2014工作 思路 行动方案 2014指标 2014全年指标 季度销售整体指标达成情况（金额） 数据表格和/或图形展示 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 累计 销售指标 575215 1438400 1104919 1086459 1438400 1104919 6748312 当年销售 628404 1295719 905660 805255 1295719 905660 5836417 上年销量 235755 1030770 631805 782719 1030770 631805 4343624 增长率 62% 20% 30% 3% 20% 30% 28% 达成率 109.25% 90.08% 81.97% 74.12% 90.08% 81.97% 89% 单位（元） 2014甲氧明指标 季度销售整体指标达成情况（金额） 数据表格和/或图形展示 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 累计 销售指标 575215 1438400 1104919 1086459 1438400 1104919 6748312 当年销售 628404 1295719 905660 805255 1295719 905660 5836417 上年销量 235755 1030770 631805 782719 1030770 631805 4343624 增长率 62% 20% 30% 3% 20% 30% 28% 达成率 109.25% 90.08% 81.97% 74.12% 90.08% 81.97% 89% 单位（元） 市场策略：从零做起，专心服务 客户升级：A 团队： 如何增长 潜力空间 急诊PCI应用 择期PCI应用 药物保守治疗 救护车转运应用 努力方向 急诊接诊者，急诊PCI术者 择期PCI术者，用药决策者 管床医生，保守治疗决策者 基层急救转运负责 1提前应用