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产品战略总述 A60球泡灯 MR16射灯 PAR38 蜡烛灯 T8灯管 T5一体化 * XXXX LED照明事业部2012年下半年度发展规划 2012年7月31日 CONTENTS 一. 战略规划 二. 组织架构 三. 产品线规划 四. 品牌提升造势 五. 营销规划 六. 企业文化打造 XXXX 品牌战略 2014年 深入展开品牌营销 2013年 开展渠道拓展 品牌战略实践期 品牌战略拓展期 品牌战略导入期 2015年成为拥有双品牌的企业 工程领域、民用重要品牌 ； 中国LED光源品牌前100强； 中国最有社会责任感的品牌之一； 2012年 品牌 建设基础工作 品牌战略 1 XXXX品牌战略发展目标 对内建立科学管理平台，优化机构，完善机制； 对外优化物流，统一形象，提升品牌知名度，降低运营总成本。 建立“物有所值”品牌认知。 进一步提高服务质量，优化供应、销售体系，迅速扩大4S店的自建和加盟速度，服务职能由单一LED销售服务向照明解决方案服务发展，树立专业的LED照明解决方案服务品牌。 完成全国一、二线重点城市布局，形成更大区域的XXXX照明4S店连锁机构， 开始往地市深耕分销渠道，扩大销量。 近期（2012） 中期（2013） 远期（2014） 品牌战略 1 品牌 认知 强化 服务 规模 发展 专注于LED可替换光源（retrofit lamp）及一体化灯具(LED fixture) ; 掌握LED器件和电源关键技术并实现规模产业化，提升终端产品竞争力; 跟随并适时追赶国际品牌专业厂商，依靠价格优势参与国际市场竞争； 依靠品牌和高标准的产品参与国内市场竞争。 产品战略 2 1 2 3 4 （1）抓住室内照明主产品线做精做透： 光源：LED灯泡、LED射灯、LED灯管 一体化灯具：LED筒灯、LED平板灯、天花灯、轨道射灯、工矿灯 （2）国内专注于为客户提供LED照明解决方案；（商业、办公、工矿） （3）LED器件、LED电源两大关键部件自主研发和生产，保证整灯质量和交期； （4）围绕散热技术、光学技术、新材料技术三大主线进行技术创新，确保产品领先；围绕生产过程的自动化进行工艺创新，提升产品可靠性和降低制造成本； （5）依靠高标准（外观、光通量、显色性、电源认证 与可靠性）的产品参与国内市场竞争。 产品战略 2 有所为，有所不为， 营销战略 2 1、前期以工程拓展的模式，演变为工程经销商与渠道经销商并存，推进销售业绩提升； 2、经销商代理机制以小区域为单位，实施渠道扁平化销售模式； 3、采用体验式营销模式，推进与经销商共建XXXX LED照明4S店； 4、 利他=利己 照明事业部 管理部 市场中心 营销中心 研发中心 生产中心 大客户部 渠道部 企划部 品牌部 光源部 灯具部 制造部 工艺部 客服部 事务部 品质部 组织架构 3 照明设计部 电子商务部 营销战略 2 营销策略 1、2012-2014年目标市场市场为商业、办公、工矿等 ，2013年开始着手家居市场。 2、营销中心大客户和渠道部同时展开业务拓展工作，前者旨在树立标杆工程、重大工程以及无经销商区域的项目拓展，后者则是长远的依托全国经销商网络渗透工程项目以及渠道批零业务。 3、以“利他”为原则，我们帮助全国经销商成功，强化我们照明设计支持经销商开拓项目，赢得他们对我们的依赖，实现品牌忠诚度； 4、公司总部与合作单位开发工程信息平台，为各地合作经销商提供工程信息，公司提供技术顾问，协助经销商运作项目，当总部得到的项目信息与经销商冲突时，原则上以经销商利益为第一位，不与其争利。 5、2013年开始采取4S店或体验区的模式，达成与经销商的紧密合作； 6、区域拓展分步骤，按重点逐步展开，逐成立运营中心。 7、由大客户部启动EMC模式运营，在全国寻找合同能源管理公司作为合作伙伴，拓展此类业务。 营销 策略 小区域渠 道代理制度 建立体验店 自建物流 平台运营中心 由经销商合资成立物流运营中心 产品线规划 3 酒店/家装 商超/办公/工厂 （光源类） （灯具类） 室外照明 室内照明 *