非车险销售人员基础培训系列——第一讲_走进非车险世界.pptVIP

非车险大幕即将拉开, 更多支持值得期待…… 打开非车险的大门，我们一起来努力！ 谢谢！ 非车险财富之门， 等待大家来开启！ * * * * * * * * * * 走 进 非 车 险 世 界 总公司财产险部 廖磊 2014年3月 怎样做好非车险 如何找到业务突破口 为什么要做非车险 目 录 我们的培训支持 1、车险返点的透明化 一、为什么要做非车险 2、电话车险来势迅猛 3、同业公司的竞争 展业难！烦！ 返佣金！烦！ 抢客户！烦！ 1、车险返点的透明化 传统业务竞争加剧…… 客户需求不断增加…… 1、灾害频发，越来越多的企业客户有火灾、水灾等自然灾害、意外事故的隐忧和困扰！！！ 2、食品安全责任险、医疗责任险、环境污染责任险、承运人责任险、火灾公众责任险等越来越多地进入“强制”保险的范畴，不等你找客户，客户已找上门来，客户需求摆在眼前！！！ 我们收获到的…… 1、收入来源增加： 2、客户不断开发和积累： 3、个人境界的提升： 1、企业行业类型 二、怎样找到非车险业务的突破口 2、常见风险点及可保险种 3、常见险种介绍 常见的企业类型划分(经营方式) 商品流通业 金融保险业 交通运输业 建筑安装业 加工制造 常见企业 制造加工业风险点及可保险种 制造加工业 企业财产综合险/ 机器损坏综合险/ 雇主责任险 货物运输险 产品责任险 制造加工业 商品流通业 建筑安装业 商品流通业风险点及可保险种 制造加工业 商品流通业 建筑安装业 建筑安装业 工程主体财产 工程的施工人员、监理等 火灾、自然灾害、意外事故 建筑/安装工程一切险 工作时意外事故导致工伤 建筑工程团体意外伤害险 三者人身伤亡、财产损失 由于施工方责任引起事故 第三者责任险 制造加工业 商品流通业 建筑安装业 建筑安装业风险点及可保险种 企业财产险的保险责任 财产基本险 财产综合险 财产一切险 1、火灾、爆炸、雷击、飞行物体及其他空中运行物体坠落； ??2、施救费用。 1、基本险责任； 2、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉； 1、由于自然灾害或意外事故造成的直接物质损坏或灭失； 列明责任范围 列明除外责任 企财险 责任险 货运险 工程险 常见责任险 雇主责任险 公众责任险 工作时由于意外事故导致雇员受伤 死亡赔偿金 伤残费 医疗费 误工费 被保险人在保险单载明的场所内因经营业务发生意外事故造成第三者的人身伤亡、财产损失，予以赔偿 其余责任：含上下班途中、境内公出 境外出差需另外扩展 机关、企业、事业单位或其他社会组织，可以成为本保险的被保险人。 企财险 责任险 货运险 工程险 货物运输保险三要素：运什么、怎么运、从哪里到哪里 运输区域运输方式 国内 进出口 公路 国内水路、陆路货物运输保险公路货物运输保险陆上运输货物保险（火车、汽车）公路货物运输定额保险 陆上运输货物保险（火车、汽车）OVERLAND TRANSPORTATION CARGO INSURANCE CLAUSES (TRAIN, TRUCK) 铁路 国内水路、陆路货物运输保险铁路货物运输保险 陆上运输货物保险（火车、汽车） 水路 国内水路、陆路货物运输保险水路货物运输保险 海洋运输货物保险OCEAN MARING CARGO CLAUSES(PICC)INSTITUTE CARGO CLAUSES (A)等英国伦敦协会条款 航空 国内航空货物运输保险航空运输货物保险国内航空旅客行李保险 航空运输货物保险AIR TRANSPORTATION CARGO INSURANCE CLAUSES(PICC）INSTITUTE AIR CARGO CLAUSES(all risks)(excluding by post) 企财险 责任险 货运险 工程险 建筑、安装工程一切险保障范围 通常的工程合同都会要求投保 工程险 物质损失部分：所有自然灾害、意外事故 第三者责任部分：施工方疏忽过失引起 企财险 责任险 货运险 工程险 三、怎样做好非车险业务 1、标准的销售沟通流程 2、怎样挖掘客户 3、案例介绍 4、实战总结分析 客户 销售人员 渠道经理或 三级机构推动岗 分公司 核保人 保险需求 询价 申请条件 陪同展业 业务沟通流程简图 1、标准的销售沟通流程 1、收集客户实际需求 2、明确投保险种 3、了解客户背景包括(行业类型、投保的标的、决策人等) 2、怎样挖掘客户 1、现有的车险客户二次开发 2、承保过的意外险客户 3、日常工作中注意梳理和收集团体客户信息 一、某大型LED生产