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促销不是服务！客户不会因为一包洗衣粉而买洗衣机的，一定请客户确认对阿里的服务都清楚了，客户在犹豫担心效果时再上促销！ 促销说辞： 合作是确定了对吧？那您今天办理行吗？是这样的，由头：这个月是阿里巴巴11周年的周年庆！公司为了回馈新老客户，也是为了配合“金九银十”采购旺季，阿里巴巴特意拿出我们最好的广告资源来帮我们新加入的客户有更好的效果！（还是在间接解决效果问题，给信心）这个广告是：1、2、3、对你的好处是1、2、3，每个行业3家，同时条件符合的企业才能报名申请，所以要求也比较高，审批广告需要2个条件：1.当天审批当天办理 2.以汇款单凭证为准 今天我帮您去审批下，如果能审批到，你就今天办，如果审批不到，你就过几天办理也没关系，您看可以吗？ 您看您今天是现金还是电汇？ 如果可以---拿出合同，签单！ * * * 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋，不需要学习就有这样的才能，比如说我刚才提到的我的班长王强，他的模仿能力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿充满仇恨。（笑声）所以，有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。（掌声）所以，也许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。 常常跟同学们说，如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。我们很多同学凭着优异的成绩进入了北大，但是北大绝不是你们学习的终点，而是你们生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间，你听老师的话、听父母的话，现在你真正开始了自己的独立生活。我们必须为自己创造一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。我们这儿有富裕家庭来的，也有贫困家庭来的，我们生命的起点由不得你选择出生在富裕家庭还是贫困家庭，如果你生在贫困家庭，你不能说老爸给我收回去，我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。我们所有在座的同学过去都走得很好，已经在十八岁的年龄走到了很多中国孩子的前面去，因为北大是中国的骄傲，也可以说是世界的骄傲。但是，到北大并不意味着你从此大功告成，并不意味着你未来的路也能走好，后面的五十年、六十年，甚至一百年你该怎么走，成为了每一个同学都要思考的问题。就本人而言，我觉得只要有两样东西在心中，我们就能成就自己的人生 * 成功销售入门 ——新人培训第三阶 访前准备 1 电话预约 2 四个主题： 上门拜访 3 销售的一天 4 一、访前三大准备 目标客户的准备 资料的准备 心态的准备 1、公海 2、通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎找客户 3、专门找其他电子商务类网站出现的当地企业； 4、当地的专业市场； 5、当地的报纸、杂志等 ；比如51job等 6、扫楼扫市场，陌拜等 7、其他 目标客户的准备 不管你选择哪种方式，关键是做精做透！ 找种子 --- ---当你不能保证种子的质时，一定要保证种子的量。 高质量种子的标准：是KP、有上网做生意的想法、 了解阿里巴巴并有想法通过阿里做生意、熟悉网络认可网络、能提供性价比高的产品等 300个客户==300颗种子 一打已签合同 一个成功故事 买家信息 同行截图 脸皮厚 心细 胆大 资料的准备 心态的准备 销售的四个步骤 一、准备（找潜在客户）--找种子 三、上门（上门拜