保健品招商手册典范(设计文字手稿).doc

均乐中国——合作共赢宝典 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 2 页 封面： 主文字： 均乐中国 合作共赢宝典 辅助图形： 巨人有力的臂膀 这里巨人形象背景中添加的隐约文字修饰元素，应包含“生物科技产业”、“原力素产品”“均乐生活健康驿站模式” 辅助文字： 如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。 ————牛顿 封二 析：中国30年营销发展史 关系时代（78年-88年，主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家，谈不上营销） 胆大时代（88年-93年，也称机会时代，主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”，营销原始态，胆大就是营销） 广告时代（93年-97年，产品初步供求平衡，营销萌芽，广告就是营销） 渠道时代（97年-03年，产品初步供过于求，营销初级阶段，也就是天上打广告，地上铺渠道的时代） 终端时代（03年-05年，产品严重供过于求，营销成长阶段，决胜终端，终端拦截理论盛行） 品牌时代（05年之后， 很多人也称整合营销时代，或者战略竞争时代，营销的成熟阶段） 2010年后，营销时代再度升级！ 步入，消费者营销时代！ 在消费者纯朴时代，你说什么，消费者就信什么，知名度和卖点至关重要； 开始的时候，消费者是很纯朴的、老实的、对广告多是信以为真的。 但是，针对消费者的纯朴、单纯和善良，我们的企业“对症下药”――他们采取了“欺骗营销”和“野蛮营销”，于是粗制低质品横行，虚假承诺的促销横行，夸大承诺的服务横行…… 纯朴的消费者，在经过企业的一番“欺骗营销”之后，“吃一堑长一智”，慢慢变得聪明了，不再像以前那样是可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了，而是演变成“上过当的消费者”了。 我们常说，营销就是营心，营消费者的心。 在上过当的消费者时代，你说什么，消费者首先都会打个问号，然后逐步去核实，或者亲身体会或者询问身边朋友的使用感受，之后对你说的商品建立自己的判断。 P3： 消费者营销时代，知名度并不能保证销售结果，只有把消费者真正的当作上帝，让消费者信任你，满足消费者的个性化需求，真正赢得消费者的心，而不是强行去推销，才能保证理想的销售结果。 因此，在消费者营销时代，我们必须要懂得经营消费者的心，必须要懂得消费者真正需要什么。 只有赢得了消费者的心，才能真正得到消费者，才能让消费者永远和你在一起，你才能越做越大，让竞争对手望尘莫及。 小贴士： 中国保健品市场现状与趋势 据相关统计资料显示：目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，2011年全年销售规模超过千亿元，其中老年保健品消费市场每年超过500亿。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。同时，保健用品和保健服务业也迅速崛起，产值达3000亿元左右。 保健品行业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升，预计到今年底我国将超越美国而成为全球最大的保健品市场。到2015年，我国保健品的销售额将达到4500亿左右。从2010年到2020年期间将是中国保健品市场增长的黄金时间。 来自 中商情报 P4： 囧，消费者营销时代，我们面临的困境： 商品打折，提高销售？ 不灵了 赠品诱惑，提高销售？ 不灵了 节庆抽奖，提高销售？ 没有以前管用了 竞争对手给你的压力太大了？ 销售规模越来越小了？ 你出的各种招式竞争对手也都在用了？ 利润空间被挤压得越来越小了？ 越来越经营不下去了？ 这个时代，竞争的加剧，消费者变得越来越理性和专业，要求越来越多，钱袋捂得越来越紧，对门店的忠诚度越来越低了。今天还在你这里，明天就被竞争对手抢走了…… 怎么办？ 变！变则通，通则久。 怎么变？ 找我们! 关于我们 我们是怎样的人？ 我们是一群从事营销工作二十几年的人，是一群有着丰富的营销心得和经验的资深人士！ 我们创立了：深圳市融益润康生物科技有限公司。我们立足高新生物科技领域，与国际领先前沿科研机构、集团合作，研发最适合中国大众人体机理特点的健康产品。深圳市融益润康生物科技有限公司已获得世界权威机构：国际益生菌组织（IPA）认可，是国际益生菌组织（IPA）的正式成员。 我们与行业内普遍存在的张扬功利不同，我们是一群低调而执着的实干者。虽然亲手操盘的知名品牌不计其数，但始终保持着难得的客观与谦逊、开放包容和持续学习的心态，使我们能始终保持国际化的视野，不断与行业内的学者精英沟通必威体育精装版的理念和资讯。 我们不断反思健康产业的本质价值，执着探索新技术新思路。我们与欧美同行朋友共同领悟“