第二章交易磋商和合同签订.pptVIP

【教学内容】 掌握交易磋商各环节的含义及信函书写格式、内容。 掌握报价成本核算的方法。 掌握合同条款的内容。 了解交易磋商的形式。 了解合同的格式。 第一节 询盘 业务示范 【函电一】王雪祯收到了加拿大约翰森公司11月9日的询盘，主要内容如下：　　 PLEASE OFFER LOWEST PRICE CIF TORONTO 20000 METERS OF 100% COTTON OLIVE GREEN COLORED CLOTH JAN.2010 SHIPMENT PLS PROMPTLY（请报20000米全棉橄榄绿色布 CIF TORONTO的最低价，2010年1月份装运，尽快电告） * 第二章 交易磋商和合同的签订 【场景二】 2009年11月9日,王雪祯收到加拿大约翰森公司业务代表约翰先生的询盘电子邮件,希望昌龙公司就全棉橄榄绿色布的主要交易条件进行发盘。王雪祯在了解国际、国内市场上同类产品的交易价格、运输条件后，进行了详细的成本核算，并向约翰森公司发盘。王雪祯再次分析后向对方公司进一步的还盘,之后约翰森公司于18日作出接受，双方于2009年11月19日签订了正式的贸易合同。 【重点与难点】 报价成本核算的方法 合同条款的内容 在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人（发盘人）向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意以此条件与受盘人成交、订立合同的意思表示。 第二节 发盘 （一）发盘的含义 按照法律规定，一项有效的发盘必须具备以下条件： 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 2、发盘内容必须确定； 3、发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思； 4、发盘送达受盘人。 [业务示范]25000平方米橄榄绿色布报价核算 1、成本核算的相关数据及计算过程 （1）货物的总毛重：7880KGS=7.88MT （2）货物的总体积：20.2立方米 （3）采购成本：全棉橄榄绿色布，供应商报价为每米6.8元 （4）退税收入： 该布的海关编码是5209310093,增值税税率为17%、出口退税率为15%，从供应商处得知供货价为每米6.8元(含增值税17%)，计算该商品出口退税收入？ 出口退税收入=6.8×15%/（1＋17%）=0.8718元/米 （5） 实际采购成本：6.8-0.8718=5.9282元/米 （6） 货物利息：6.8×6%×30/360=0.034元 （1年按360天计 ，年利率6%，预计垫款周期为1个月） （7） 国内费用： 国内费用包括内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。内陆运费为每吨100元，报检费120元，检验费用：293元、报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元 国内费用=（7.88×100+120+293+150+100+3000+100） /25000=0.1820元/米 （8）海运费 （9）利润额 (10)FOB价 CFR价 CIF价 【函电二】王雪祯收到加拿大约翰森公司11月9日的询盘后，进行了成本核算，于11月10日进行了发盘，回复(报价)内容如下如： WE THANK YOU FOR YOUR INQUIRY OF NOV.9,2009.ASKING US TO MAKE YOU A FIRM OFFER FOR 100%COTTON OLIVE GREEN COLORED CLOTH.Quantity:?20000METERSPacking:?PACKED IN BALES Price:?USD1.18/M CIF TORONTO Shipment:?JAN 2010 Payment： BY IRREVOCABLE SIGHT L/C TO REACH THE SELLER ON OR BEFORE DEC.05,2009 SUBJECT TO YOUR REPLY HERE BEFORE NOV.14,2009 LOOKING FORWARD TO YOUR LARGE ORDER 业务示范 还盘指受盘人在接到发盘后,不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为进一步磋商对发盘提出修改意见。 第三节 还盘 业务示范