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项目三 电子商务采购 采购的定义 一、采购的概念 （一）采购的含义 1、狭义的采购 狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。即所谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。 在此概念中，货币成为交易的中介，买方若没有货币则采购行为将难以实现，这种以货币换取商品的方式是最普遍的采购途径。 2、广义的采购 广义的采购是指除了以购买的方式获取商品以外，还可以通过下列途径取得商品的使用权，以达到满足需求的目的。 ⑴租赁。即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用权。 ⑵借贷。即一方以无需支付任何代价的方式取得他人物品的使用权，使用完毕后返还原物品。 ⑶交换。即以物易物的方式，取得物品的所有权及使用权，不须支付货款。 （二）采购的特征 1、所有采购都是从资源市场获取资源的过程 2、采购既是一个商流过程，也是一个物流过程 3、采购是一种经济活动 二、采购的分类 （一）工业采购和消费采购 1、商品采购按其用途不同可分为工业采购和消费采购。 工业采购通常是指企业为了经营或生产所需产品和服务而按一定代价同外部进行的交易活动。消费采购是个人行为。 2、两者的差别 ⑴采购的目的不同：工业采购的商品是为了再生产，而消费采购主要是为满足个人消费需求。 ⑵与供应商关系不同：工业采购往往在一次采购以后便同供应商建立起长期合作关系，而消费采购与供应商之间的随意性很强。 ⑶采购动机：工业采购的动机是理性的，是多人参与的，是程序化的过程。而消费采购的动机带有明显的个人喜好，随意性比较大。 ⑷采购数量：工业采购的采购数量比较大，价格较稳定。个人采购量比较小。 （二）有形采购和无形采购 1、有形采购 ⑴原料。直接用于生产的原材料，如为生产电视而采购的显像管、电阻等原料。 ⑵辅料。在产品制造过程中，除了原材料之外所耗费的材料均属于辅料。 ⑶机具及设备。指制造产品的主要工具或提供生产环境所不可缺少的设施。 ⑷事务产品。主要是指工作人员在文书作业上所需的设施与文具、纸张、以及其它杂项。 2、无形采购 无形采购是指采购输出的结果是不具有实物形态的技术和服务等，例如，购买一项服务、一个软件、一项技术、保险及工程发包等 三、采购的任务 采购的基本任务 保证企业所需物品与服务的正常供应 保证采购的原材料质量 控制并减少采购成本 建立可靠、最优的供应商配套体系 利用供应商参与产品开发 管理控制好与采购相关的文件及信息 维护本企业的良好形象 四、采购的地位和作用 （一）采购的地位 1、采购的价值 在全球范围内企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比例因行业不同而异，大约在30% ～ 90%，平均水平在60%以上。 2、采购的供应地位 在商品生产和交换的整体供应链中，每个企业即是顾客，又是供应商。为了满足最终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润。 从整体供应链的角度看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想法设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量，充分发挥供应商的作用，因为占成本60%的物料以及相关的信息都发生或来自供应商。 3、采购的质量地位 质量是产品的生命。一般企业都以质量控制的程序将其划分为来货质量控制、过程质量控制及出货质量控制。 由于产品中价值60%的部分是经采购由供应商提供，所以企业产品质量不仅要在企业内部限制，更多的应控制在供应商的质量过程中，这也是上游质量控制的体现。 （二）采购的作用 1、采购在产品中的作用 随着时代的发展和技术的进步，产品的开发周期在极大的缩短，这就要求企业的采购必须将供应商纳入到产品早期开发中来，这样不仅可以利用供应商的专业技术优势缩短产品开发时间、降低产品开发费用及产品制造成本，还可更好的满足产品功能的需要，提高产品在整个市场上的竞争力。 2、采购在企业经营中的作用 现在许多企业都将供应商管理作为企业发展的战略，将供应商看作自身企业产品开发与生产的延伸，与供应商建立战略伙伴关系。 自己不用直接进行投资的前提下，充分利用供应商的能力为自己开发生产产品。 根据上述分析可知，采购不仅仅是购买物品，而是企业经营的一个核心环节，是获取利润的重要资源，它在企业的产品开发、质量保证、整体供应链以及经营管理中起着极其重要的作用。 五、采购的原则 （一）适当的价格 （二）合适的品质 （三）恰当的时机 （四）合适的数量 （五）恰当的地点 六、物流采购的方式 招标采购 准时化采购 电子商务采购 （一）招标采购概念 招标采购是一种使用越来越广泛的采购方法。已经受到人们越来越多的关注。为此介绍关于招标采购的一些基本做法。 所谓标，就是标书，就是任务计划书、任务目标。招标，就是招