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淘宝进货渠道与定价策略 4.6 进货渠道及货品的选择 自身货源 厂家货源 批发市场 阿里巴巴进货 品牌代理销售商 货源分类： 网上零售 网上开店 货源分类——自身货源 不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。 例如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等… 网上零售 网上开店 货源分类——自身货源 个人爱好及收藏 网上零售 网上开店 货源分类——自身货源 创意货源 网上零售 网上开店 货源分类——厂家货源 优点：货源充足，价格最低 缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后 网上零售 网上开店 货源分类——批发市场 要点： 1.多逛，多看，心中有数。 2.批发商的态度和服务比价格更重要。 3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。 5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。 4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。 网上零售 网上开店 货源分类——阿里巴巴进货 优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证 缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性 网上零售 网上开店 货源分类——品牌代理 优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好 缺点：途径稀少，较难获得. 网上零售 网上开店 货品的选择 价格 数量 质量 市场需求 网上零售 网上开店 货品选择——价位 根据店铺商品价格定位选择商品 低档 中档 高档 网上零售 网上开店 货品选择——数量 开店初期进货应该款式多，数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少，避免压货。 网上零售 网上开店 货品选择——质量 质量是生命线！！ 把好商品质量关，选择质量有保证的商品， 便于店铺生意的顺利展开。 网上零售 网上开店 货品选择——市场需求 通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。 网上零售 网上开店 4.7 商品定价策略 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 其它技巧 网上零售 网上开店 成本导向定价法 成本＋利润＝价格 网上零售 网上开店 竞争导向定价法 参考同类商品的卖家的定价来确定价格。 网上零售 网上开店 需求导向定价法 根据顾客的承受能力确定价格。 网上零售 网上开店