第一讲房地产项目营销策划导论.pptxVIP

房地产项目营销策划;一、自我介绍 姓名：袁中友 民族：汉 出生年月：1974年11月 爱好：打篮球 人生感悟：恭人之长莫如责己之短 羡人之能莫如学人之勤 人生最珍贵的财富：家人和朋友;二、几点说明;第一讲 房地产市场营销策划导论;魔法！ 魔力！;又大又圆的苹果啊！;美丽如画的家园——碧桂园;一、市场;经济学家 ——卖主和买主的集合。 营销学家 ——卖主构成行业，把买主构成市场。;二、市场营销;2. 国内市场营销的概念;３.市场营销的核心问题;３.市场营销的核心问题;一、什么是策划？ “策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物因果关系，衡度未来可采取之途径，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。”——哈佛企业管理丛书 ;策划的具体含义;二、房地产项目市场营销策划;2、房地产项目营销策划的特点;三、房地产项目营销策划的发展;四、房地产市场营销策划的意义和任务;（一）营销的意义 1、从房地产业对国民经济的重要性来看，房地产营销是房地产生产的最终价值实现的关键，营销得当，可以减少空置房，加速房地产资金流转，从而有利于整个房地产业的健康成长，而房地产业的发展，则对国民经济具有重要意义。;2.从房地产业自身的特点看;2.从房地产业自身的特点看;首先，房地产是一种不可再生的稀缺的自然资源（土地），或者是供给量很难变化的市场（住房）。又因为房地产的生产周期很长，所以其供给线是一条直线，当前的供给大致不随价格的变动而变动。 其次，房地产的价格主要取决于需求。需求增加，房地产的产品价格就上涨，需求减少，地价就下跌，房地产产品的价格也下跌。;因为营销就是“发现并满足消费者的需求”，营销是否得当可以直接影响需求的大小，从而直接影响房地产商的收入。;（二）房地产营销策划的任务;1.房地产生产和???费之间的巨大矛盾; 以上种种分离和矛盾导致生产者和消费者之间巨大的信息不对称——房地产开发商不了解谁需要什么房产，在何时何地需要，在什么价格水平上愿意购买，而消费者不知道谁能提供自已需要的房地产，在何时、何地、以何种价格购买。;2.房地产营销策划的根本任务