曼秀雷敦男士爽肤水营销策划.docVIP

男士爽肤水 营销策划书 2007年9月～2008年9月 必威体育官网网址协议 本商业计划书属于商业机密，所有权属于曼秀雷敦公司所有。 其所涉及的内容和资料，只限于营销策划大赛评委会成员及主管本次大赛的有关部门阅览。 不是本计划书的授权读者，请像对待个人机密一样对待本计划书中的内容和资料。 在没有取得本创业团队的书面同意前，任何人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传真、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 本计划书的最终解释权归曼秀雷敦男士爽肤水营销策划团队所有。 团队成员：王一 夏俊燕 钱必巍 陈明照 唐玲 袁雷垒 联 系 人：王一 电 话：0571 E - Mail: HYPERLINK mailto:sairy－1@163.com sairy－1@163.com 邮政编码：310018 网址： HYPERLINK  目录 第一章 概述┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 第二章 市场分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5 一、产品分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 二、竞争者分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7 三、市场需求分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9 四、市场趋势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈10 第三章 SWOT分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11 一、优势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈11 二、劣势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈12 三、机会分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈12 四、风险分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈13 第四章 营销战略STP┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄14 一、市场细分（Segmentation）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈14 二、目标市场（Targeting）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈15 三、市场定位（Positioning）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈16 第五章 营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄17 一、产品策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 二、定价策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18 三、渠道策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18 四、促销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19 第六章 营销执行及经费预算┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄25 一、总体营销目标┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈25 二、营销执行细则┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈25 第七章 营销控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄30 附录： 附录一：团队介绍 附录二：杭州大学生男士爽肤水消费调查问卷 附录三：杭州大学生男士爽肤水消费调查问卷分析 附录四：曼秀雷敦男士爽肤水产品说明书 附录五：平面广告  第一章 概述 随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的提高，21世纪的今天，男性的美容意识开始萌芽。他们对新时代自我审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。 其次，男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大。从男性皮肤的特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮酒者较多，这两方面因素容易导致皮肤老化和粗糙，对各种功效的护肤品的需求比较强烈。由此可见，与女性相比，男性皮肤受生理特点和生活习性影响，比女性更需要呵护。 因此，男性护肤作为一种新观念或一种新的生活形态的诞生，它的背后一定蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品。由此，曼秀雷敦男士爽肤水应运而生，以平衡油脂，补水保湿为主要功效，立志打造男士健康护肤观念。 曼秀雷敦男士系列护肤品一直清爽自然的皮肤护理观念，以年轻一族为主要目标消费群体。由于我们拥有较高的品牌知名度和新颖理念的优势，我们将思想观念开放、乐于接受新产品的大学生作为曼秀雷敦男士爽肤水的目标市场，通过产品、价格、渠道和促销策略的实施，使人们从传统的护肤观念中解脱出来，进一步强调护肤品的功效，培养健康护肤新观念，尽情享受惬意生活。  第二章 市场分析 一、产品分析 （一）市场背景 1.我