平台经济下MRO工业品供应链发展与创新 (3).ppt

增值服务-移动智能终端 工业品电商移动端入口的应用，不受地域限制，不受时间限制的查询、交易、支付、评价，改变工业品电商行业新格局； 加盟方式 提出 申请 资质 审核 签订协议 开通店铺（京博云商） 入驻展厅（线下展厅） 入驻流程： 加盟热线： 400-1543-588 精诚合作 共赢未来 工业品主要分工业品产品和工业服务，通常是指在实际的生产过程中不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。 例如生产过程中用到的阀门、管件、仪表、工具、劳保、设备配件等，一般称为备品备件等； * 工业品有五大特点： 单次购买量大，交易资金占用大或购买批次频繁，而品类采购额小的两极； 理性购买，决策复杂 属性、参数、品种复杂、多、专业性强 定制采购 注重售后服务。 鉴于工业品特性，采购企业非常重视，因为工业品对采购企业成本控制、利润增长影响巨大，从需求、采购方案制定、交易达成、使用维护、评价管理各个环节影响企业运营和管理； * 工业品有着良好的市场发展前景，巨大的市场需求空间，我国每年约有50—80万亿的工业品市场交易；随着经济的快速崛起，未来20年，预计我国工业发展至少可带来3万亿美元的GDP增量。工业品行业市场发展潜力巨大。 * 但传统工业品市场供给模式现状存在如下问题： 1、计划性差，交易频次高，市场散单采购为主，且批量小，交易成本高。 2、市场竞争力压力大，传统分销模式使得交易利润缩水，资金占用率高，资金流转速度降缓； 3、企业对备品备件采购管理的重视程度低，缺乏对交易渠道的信誉评价和管理； 4、交易信息不对称，产品专业知识困乏，货不对板，供求信息不共享，交易信息闭塞； 5、市场分散，品牌混杂、渠道混乱，产品质量难以保证； 以上这些问题为工业品市场的发展带来一定的阻碍，在国家政策的趋向，互联网的普及等各方面大环境的影响下，传统工业品领域越来越趋向于一站式综合服务、集约化采购；供应商逐渐以设计、选型、安装调试、运维等增值服务植入产品销售，销售的不再是单一产品而是节能节支的采购解决方案。 * 工业品发展如何进行模式创新？ * 从宏观角度讲：国家政策支持、经济形势压力、互联网普及、资本市场的推动影响到传统企业转型升级，b2b工业品电商应运而生，并且发展迅速； * 在经济方面，B2B电商优势在于缩短了流通环节，提高了交易效率，降低了交易成本； * 政策方面，供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为B2B电商发展新机遇，制造业转型升级，与互联网深度融合，B2B电商发展政策环境利好。 * 客户群体方面，中国网民越趋年轻化。90后、00后作为未来主力军，其行为习惯影响未来商业趋势发展。 * 综合以上分析，工业品电商必将成为未来主流。 * 什么样的电商模式才适合工业品行业？传统的B2B电商模式，虽然可以为客户提供产品信息、线上交易等服务，但不适于工业产品的特殊性，无法为客户提供良好的产品体验、仓储管理和高效物流配送等服务。 * 工业品行业电商发展新模式“实体+互联网”，整合实体企业内外部资源，利用互联网优势重构商业价值链，对现有业务进行优化梳理的自我革命。真正实现实体与互联网经济的深度融合。使企业从以下四个方面发展提升： 一是提升基础能力，融合实体与互联网资源，发展信息化基础建设，提高硬件设施配套与保障，将互联网资源在实体经济中充分运用，从技术、渠道、客户等多维度的综合能力提升，做强企业实体； 二是提升创新能力，打破传统企业固有的思维模式，融合互联网+创新精神，中国制造2025、发达国家工业4.0等战略，增强实体企业创新意识。 三是提升融合能力，着力实施互联网与实体经济的深度融合，借力互联网优势，培育企业新的经济增长点，拓展经济发展新空间。 四是提升辐射能力，互联网是最能互动的媒体，也是最具有吸引力的媒体，同时是信息量最大、最齐全的媒体，通过互联网渠道增强企业品牌价值影响力。 * 工业品电商发展未来趋势如何？未来的工业品电商一定是虚实结合，基于客户体验来发展的，首先是模拟现实的虚拟场景服务应用到工业品电商，模拟现实生产环境，将产品植入场景中直观展现其性能、用途，精准匹配客户需求，实现工业产品场景化营销服务，极大提升客户体验，有效解决工业品采购信息因技术经验困乏，需求不明确，货不对版等问题； * 二是电子合同、电子签章的应用和普及使工业品线上交易效率得到巨大提升，电子合同电子签章合法合规，与纸质合同具有同等法律效力，为企业节能降耗节约成本，同时提升交易效率和便携； * 三是大数据在工业品电商行业得到广泛应用，对供应商而言如何获得客户信息？传统的模式登门拜访，电话咨询，信息渠道闭塞： 1、对用户个性化了解不够 2、不能快速捕捉新用户特征 3、不了解用户心理，用户为什么这么做？ 4、什么因素影响到客户