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京东商城分析报告 电子商务部 2009年7月16日 序 言 序 言 序 言 资本背景 人员架构 产品结构 产品结构 产品结构 产品结构 全部品牌 重点强调 价格对比 采购合同 采购合同 采购合同 宣传及营销 宣传及营销 全部品牌 宣传及营销 物流体系 物流体系 客服体系 未来规划 * * * * 01 一、昨天 在2003年以前，刘强东的目标是成为3C领域的公司、苏宁。那时，京东已经有多家连锁店，如果没有非典，京东有可以成为另一家宏图三胞。 非典期间，刘强东心一狠把所有12个门店都关了，销售量立刻变为零。当时没有人知道非典会在什么时候结束，但库房里还有很多货。刘强东只好让员工们到网上卖货。 在这之前，刘强东对互联网一点都不了解，“甚至不知道什么是BBS”。但现在他不得不上BBS去发帖卖货。然后戴着口罩把货送到邮局去。 “一切都是一种偶然。要是当时我们逼着员工去开店，也不会想着要做电子商务。”一个偶然，让京东成为最大的专业3C电子商务网站…… 02 二、今天 根据必威体育精装版销售统计数据，京东商城09年6月份单月营业额已经超过3.5亿元，成为中国B2C行业单月销售冠军。这也是垂直类B2C企业首次超过综合类B2C企业成为行业领头羊。 此前，根据易观国际Enfodesk近期发布《2009年第1季度中国B2C网上零售市场季度监测》数据显示，2009年第1季度中国3C产品B2C网上零售市场销售规模达13.35亿，环比增长32%，占整个B2C市场销售规模的38.19%京东商城本季度3C产品销售规模达到5.7亿人民币，环比增长29%，继续在该市场保持强劲的增长势头。依据目前的增长速度，京东商城今年年内的销售额有望突破40亿元。截止到目前京东商城会员数已突破120万人，日均浏览量达到50万。 03 三、明天 京东商城已经成长为整个家电零售市场不可忽视的中坚力量，它的高速发展改变的不仅仅是B2C行业的格局，对传统家电零售市场格局的影响也将更为深远…… 附件一：《京东商城商业计划书2006版》 Powered by 04 资本注入 势不可挡 京东商城的飞速发展和良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。2007年8月，京东商城获得的第一笔融资来自今日资本，金额为1000万美元。2008年12月，京东商城又获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。 05 京东商城目前共有员工1200左右，其中占比最大的是物流和客服人员约为60%，业务和市场人员占比约为30%，技术团队不到80人，其余的是行政、人力资源、财务等。 京东商城 物流客服 市场业务 技术开发 其他 06 一、家用电器 　 经营但处劣势 我司不经营 大 家 电： 洗衣机 平板电视 电热水器 家庭音响 燃气热水器 空调 冰箱 冷柜 DVD USB播放器 电视附件 家电服务 家电下乡 生活电器： 吸尘器 电熨斗 饮水机 取暖电器 加湿器 净化器 电动工具 足浴盆 电话机 清洁机 电风扇 收/录音机 浴霸 净水设备 电气开关插座 其它生活电器 厨房电器： 电饭煲 电磁炉 电压力锅 电饼铛 榨汁/搅拌机 豆浆机 电水壶 咖啡机 微波炉 电烤箱 多用途锅 吸油烟机 燃气灶 消毒柜 洗碗机 面包机 果蔬解毒机 煮蛋器 酸奶机 其它厨房电器 个人护理： 剃须刀 电吹风 血压计 按摩器 电动牙刷 剃/脱毛器 美容美发器 健康电器 其它护理电器 汽车电子： GPS导航 汽车护理 车内饰品 车载电源 车载按摩器 冷暖箱 车载吸尘器 充气泵 车载音视 GPS模块 其它车载用品 07 二、手机数码 　 经营但处劣势 我司不经营 手机通讯： GSM手机 对讲机 CDMA手机 双模手机 3G手机 双卡手机 手机配件： 手机电池 手机充电器 手机耳机 蓝牙耳机 车载配件 数据配件 手机保护套 手机贴膜 其它配件 数码影像： 便携相机 单反相机 数码摄像机 单反镜头 镜头滤镜 闪光灯/手柄 摄影配件 数码配件： 存储卡 电池/充电器 读卡器 数码包 三角架/云台 录像带 数码贴膜 清洁用品 MP3/MP4配件 照片打印机 数码伴侣 时尚影音： MP3/MP4 音箱 耳机 电子词典 电子教育 录音笔 PDA 数码相框 麦克风 高清播放器 专业音频 娱乐设备 数字电视 08 三、电脑产品 　 经营但处劣势 我司不经营 电脑整机： 笔记本 台式机 服务器 笔记本配件 核心配件： CPU 硬盘 内存 显卡 主板 散热器 刻录机/光驱声卡/扩展卡 外设产品： 显示器 鼠标 机箱 键盘 电源 移动硬盘 闪存盘 摄像头 外置盒 游戏设备 电