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团队新进成员培训方案 媒体资源开发部 第一部分:公 司 介 绍 入职第一个工作日内完成 华语传媒:中国领先的电梯平面媒体供应商 覆盖城市数量: 103个 日均覆盖人群: 9700万 覆盖电梯数量: 27万部 媒体版位数量:52万块 发展概况: 2006年成立,同年成立深圳、广州分公司 截至2014年,全国成立13间分公司,员工人数达到600人 迅猛发展,不断推陈出新,成为电梯平面媒体行业的领跑者 乌鲁木齐 兰州 成都 昆明 重庆 西安 太原 南宁 海口 长沙 武汉 郑州 南昌 合肥 珠海 中山 佛山 广州 东莞 深圳 惠州 汕头 厦门 泉州 福州 温州 杭州 宁波 上海 苏州 无锡 南京 常州 徐州 临沂 济南 淄博 青岛 潍坊 烟台 大连 石家庄 保定 天津 北京 唐山 沈阳 长春 哈尔滨 1、公司简介 2006 2007 2014 2010 从0到市场份额接近40%,我们用了4年······ 华语元年 业绩增长100% 员工600人 业绩持续增长 市场接近40% 成立 成长 成熟 高速增长 继续向前 2、发展历程 3、荣 誉 2012年度 中国十大户外媒体品牌 2011年度 中国十佳社区媒体供应商 2010年度 通过国际质量ISO9001认证 2009年度 中国百强户外媒体供应商(第六届)全国性骨干企业奖 2008年度 中国创业投资价值榜(第二届)最具投资潜力企业奖 …… 不断获得业界与客户的认可 4、质量认证书 华语传媒于2010年8月获得ISO9001质量管理体系认证,服务水平迈入行业领先水平。 ISO 9001 质量体系认证 5、分公司各部门简介 开发部:电梯媒体资源的开发、维护工作; 销售部:电梯媒体资源广告销售工作; 媒介部:电梯媒体资源从开发入库到销售选位到画稿印务到工程上画单、 调画单安排及后期销售检测报告出具等运营全过程服务部门; 工程部:电梯媒体资源板位安装、更换,广告画稿上刊登工作; 人力行政部:分公司人力资源管理和行政管理工作; 财务部:公司财务管理工作。 开发部与各部门之间的分工合作内容和规则将在“开发部业务知识”部分具体讲解,此处仅对各部门大致分工进行简述。 6、开发部介绍 (一)、 部门职能 媒体资源发展部工作职能主要是和物业公司洽谈、合作,为公司开拓、维护媒体点位,同时配合销售部门做好增殖服务,以及解决媒体资源在运营过程中的突发性问题。 (二)、 部门架构 1.明确开发政策和熟练掌握开发需要的各种表格; 2.维护楼盘客户关系,完成楼盘新签、续签条件的洽谈、申报、合同收取工作; 3.处理问题楼盘:与客户及时沟通,向公司相关部门及时反馈; 4.按时完成发票收取; 5.配合销售选位等需要配合的工作; 6.收集竞争对手相关资料和市场情况通过和客户沟通或者别的渠道了解竞争对手 情况; 7.每周周报(工作情况)周五12点前汇报给开发助理、团队经理或者开发总监,按 时参加每周的开发例会; 8.配合团队经理或开发总监完成公司指定工作; (三)新进成员工作职责 (四)团队文化 华语理念 华语文化理念在开发部的落实与延伸: 共同目标:提升自身能力,赢得未来; 团队的定位:通过学习不断提升团队整体素养,成为社区媒体开发行业标榜团队; 晋升:“业绩指标”升迁制,岗位轮流制; 计划:结合环境因素、公司发展规划、市场实际情况制定整体和阶段性具体目标计划。业务层面强调通过提升自身能力完成企业给予的一个个任务,管理层面强调如何帮助业务人员提升。能力的提升围绕任务开展,是检验提升程度的唯一标准; 口号:每天学习一点点,每天进步一点点; 行为准则:自主性、思考性、协助性。 第二部分:行 业 知 识 入职第一个工作日内完成 1、行业历史 (一)梯媒行业史 (1)1999年框架成立; (2)2003年分众、聚众相继成立; (3)2005分众上市,同年收购框架,次年初收购聚众; (4)2005-2006分众在广州市场收购菲莎、E时代、圣火、力矩等电梯媒体公司; (5)2006年4月华语传媒横空出世并迅速扩张; (6)2007年晶立、捷众相继进入广州梯媒市场,用高价格迅速抢夺较多资源; (7)2008年金融危机影响,整个行业进入成本控制期,部分公司濒临破产; (8)2009年城市传媒进入广州梯媒市场,依靠框架原班人马迅速增长资源,成本 控制得当; (9)2010年晶立、捷众相继退出广州市场,埃康短暂进入市场,昙花一现; (10)2011-2013年市场稳步回暖,同时所在三家公司进入第二个成本控制期; (11)2013年11月英诺进入广州市场,2014年3月开始高价抢占资源; (12)2014年晶森广告以合生

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