少儿武术培训机构-的发弄展和营销模式浅谈.docVIP

少儿武术培训机构 的发展和营销模式浅谈 应爱文【浙江 仙居 2016/05】 备注： 本 营销策划方案， 同时适用于一切以 幼儿 及 中小学生 文化、艺术技能 培训为目的的培训机构 招生宣传使用。包括 少儿英语、作文、书法、武术、棋类、乐器、声乐、舞蹈、主持、演讲、模特、美术、速记、心算、国学、表演 等各种形式的 家教补习班、文艺素质考级培训班 一个企业能否做大做强，取决于 企业的市场定位 和 经营者的思维方式。对于服务型企业来说， 如何吸引顾客进店消费，并使其成为我们稳固的客源，十分关键（使绝大部分学员续费再学）。 当下的21世纪，是 眼球 和 注意力 经济年代。谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。只要你聚集了足够的人气，就不愁不来钱。…… 周星驰的电影《美人鱼》，能赢得三、四十亿元的票房奇迹，足见眼球经济的巨大。眼下，保健养生 是全民最为关注的话题，因此 养生食补、健身休闲 的产业必会无限壮大。 我国目前约有70%的人皆处于亚健康状态；约有2.0亿 心脑血管病“三高症”患者；有1.5亿 颈肩腰腿痛 和 风湿病 患者；逾3亿人属于 超重 和 肥胖人群；约有1.73亿成年人患有不同程度的 心理障碍，需要减压治疗；有2亿多的 青春痘 患者，极易导致 破相毁容 。…... 许多病友身患数病，备受折磨。 21世纪企业之间比拼的是 发展模式 和 服务观念，口碑营销 已是大势所趋。近年来，作者曾拜读过大量有关 武道 及其他 文化艺术素质培训机构 的营销策划方案。以下是作者对于如何扩大武馆业绩的 见解 和 建议，期望能对贵馆的发展 有所助益： 1，目前国内约80%的 武术培训机构 和 健身房，皆处于亏损状态。武馆投资人花了 巨额装修费、训练器材购置费、教职员工薪水 和 场馆房租费 建立起来的道馆，每星期的利用率也就不足 十节课，而且基本上都是晚上使用。道馆和教练员60%的时间都处于空闲状态，造成了极大的浪费。如果仅靠教 武术 和 跆拳道，要想盈利几乎是不可能的。 为更全面地满足广大武术爱好者的需求，扩大武馆的 招生面 和 盈利能力，武馆的教学内容应包括： ① 中国传统武术和刀枪剑棍、太极咏春、长拳南拳 等竞赛套路； ② 跆拳道10 级 和 初段的品势、实战、功力训练； ③ 散打拳击、柔道摔跤、擒拿锁固、桑搏泰拳、女子防身术等实战功夫； ④ 中老年人健身气功、康复养生教学。如 五禽戏、六字诀、八段锦、洗髓经 等养生术。 2，为了更好地宣传武馆，扩大知名度和美誉度，我们应积极吸收县域内 武术修为深厚、武德高尚 的同行，组建 传统武术、擒拿格斗 功夫表演队，威风锣鼓队 或 醒狮 队 等表演团体，说直白点就是 文化庆典策划公司。通过积极宣传，争取参加各县市广大工商企业的 开业、酬宾、店庆，以及精英人士 寿诞、婚礼庆典 等商演活动。 我们所有的队员，都应穿着印有我们 馆名 及 专有标志 的演出服，为活动方提供有偿演出。我们还可要求活动方在宣传时，必须给予我们 署名权；并将我们也作为重点祝贺嘉宾，一并制作 花篮 和 条幅，予以悬挂和展示。 这样一来，当活动方的广告在 报纸、电视 和 网络 上宣传时，我们也会同时跟着 出名获益，而且还挣到了演出费，一举两得，名利双收。 3，我们还应积极利用现有资源，组织员工中文化素质好的人才，兼做 中小学生 文化课、书法、美术、作文、音乐、舞蹈 等方面的 托管、培训、辅导 等服务，以吸引更多有此种需求的学生来学习。 上述项目的开展，仅需添置一些 桌椅 和 数位 兼职老师 就行，而最贵的场地却是现成的。我们可将有不同学习需求的人，按时间差，分班教学，这样学员就能成倍地增长。需要练武术时，将课桌一叠，归至一角，码放整齐就行。? 4， 武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法。 那么，何为亚健康人群,它有何特征和表现？ 亚健康是一种临界状态，患者虽然没有明确的疾病，但却出现 精神活力 和 适应能力 的下降，如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起身心疾病。?亚健康人群主要集中在： 中年人、高级知识分子、企业管理者、公司白领、公务员、教师 等，也就是缺乏 体力劳动 和 经常流汗 的人群。? 亚健康的分类及表现?① 躯体亚健康　　?主要表现为：躯体的慢性疲劳。如经常感到： 乏力、困倦、肌体酸痛、咽喉痛、低热、眼睛易疲劳、无缘由的头晕、头痛、耳鸣、目眩、颈肩僵硬。此外，常见 易感冒、易出汗、易便秘、易晕车、胸闷心悸、性功能低下 等身体明显不适感。? ② 心理亚健康　?最常见的是：焦虑、失眠 ， 主要表现为 担心、恐慌。其次是: 精神不振、记忆力减退、注意力不集中、健忘、反应迟钝、想象力贫乏、情绪易激动、遇小事容易生气、爱钻牛角尖、过于在乎别