Nike岗前基础培训(修正版).ppt

(1972) 第一次NIKE办公室销售产品是在波特兰(Portland).NIKE 每一个雇员都鼓励自己的朋友和家人来到办公室大楼光顾. 早期市场推广活动 There is no finish line.(永远没有终点) 新六人组的个性含义是：科比·布莱恩特的坚韧、詹姆斯·勒布朗的王者风范、拉希德·华莱士的传统核心、斯塔德迈尔的力量、帕克的法国式酷感和卡特的特立独行 NIKE 带来了世界历史上最轻质的足球鞋,同时将足球鞋工业上进行了革命,从其美观上,表现力上,更轻质,更舒适,注重速度和动力.也是罗纳尔多法国世界杯上所穿着的鞋 让我们一同回顾一下，各个步骤的重点吧 NIKE Campus---校园（NIKE 总部） 地点：美国 俄勒冈（Oregon） 州 波特兰（Portland）市 比佛屯（Beaverton)镇 NIKE Campus---校园成立 1990年 足球鞋工业上的革命 1998年Nike带来了世界历史上最轻质的足球鞋——银靴（MERCUIAL） 从其美观上,表现力上,更轻质,更舒适,注重速度和动力 NIKE 签约小皇帝 Lebron.James 推出全新签名鞋 2003年 7年9000万美金 NIKE 旗下的刘翔在2004年雅典奥运会上110米栏夺得冠军 创造了历史. 110M (12.91) 2006年7月12日凌晨 国际田联瑞士洛桑大奖赛，刘翔打破了沉寂13年的男子110米栏的世界纪录,获得冠军. 空气---我的新跑道 NIKE AIR MAX 360 2006年NIKE AIR家族的新生儿---AIR MAX 360诞生. 此项技术取消了传统鞋的中底部分，贯穿全掌的360度气垫给跑步者带来了最好的舒适感. 配合产品上市，刘翔宣传了极具震撼力的市场活动---“天生我翔”. NIKE 上市全新跑步产品---AIR MAX 360 2006年 NIKE 上市全新跑步、训练产品---Free 2005年 NIKE Free 分两个系列，跑步和综合训练 2004年NIKE依据运动员赤足训练的概念设计了既能保护足部不受伤又能充分锻炼足部肌肉增长的新一代产品---NIKE Free. 此款式的产品名称标有3.0、5.0、7.0等指数，其含义是人体足部的负重指数，指数越高越接近于普通AIR运动鞋，指数越低越接近赤足效果. Nike+ 2006——NIKE PLUS 耐克 耐克 亲切迎宾 处理异议 赞美顾客 附加推销 美程服务 关心顾客 产品介绍 协助试穿 谢谢 * 1 问题：每个顾客值多少钱？ 2 问题：怎样让顾客更值钱 每位顾客都是百万支票，看你是否能兑现 Bill Bowerman – NIKE的创始人之一 1972年,俄勒冈大学的田径教练,做为一名教练,他非常的关注他的运动员,了解运动员的运动需求 不仅仅是教练,他更是这样一名老师. 他给他的运动员是 “竞争反应” –学习如何获胜. Bowerman他同时是个革新者,他在1962年富有灵感的新西兰之旅中,带回美国的是新的跑步和体适能的新概念. 同时,很快在美国体育引起革命性的反响.他带来了新的训练方法,使得运动员的训练方法得到了完全的改变. 对于忠诚,竞争,以及团队合作的精神,Bowerman一点一滴的灌输给他的运动员,同时逐渐建立起今天NIKE合作文化的基础. Bowerman 手工制作的运动鞋 鲍尔曼作为教练,致力于不断使他的运动员表现的更好,因此,他为运动员设计了更不易受伤,同时能提高比赛成绩的跑鞋,他的鞋比起当时的运动鞋更轻质,舒适 他试用了各式各样的材料,并让他的运动员进行尝试. 生卒年：1911～1999 菲尔.耐特- NIKE的创始人 1938年2月24日出生于美国俄勒冈州波特兰市, 年轻时是位田径健将, 运动精神的种子早已植根在他心中. 运动在他的生命中与梦想有关. 菲尔.耐特曾在斯坦弗大学攻读MBA时, 写过一篇论文日本运动鞋能否像日本照相机击败德国照相机一样击败德国运动鞋.他,他相信,当时日本一种低价高质量的运动鞋将会在美国市场上代替德国的运动鞋的领导地位. NIKE的前身-蓝带体育公司(BRS) 1962年成立 为了纪念蓝带体育，NIKE将跑步鞋上最常使用的碳素橡胶命名为：BRS1000 开启手机振动或静音,保持教室安静； 100%的共同参与；100%的身心投入； 不要在休息时在楼道大声喧哗； 课程目标 1.礼仪（说话，迎宾） 2.岗前基础产品知识 （文化背景，历史） 3.服务技巧 （销售服务八步曲） NIKE历史与文化 田径教练比尔.鲍尔曼 NIKE的创始人 俄勒冈大学田径教练； 55年成为全美顶尖田径教练； 62年带回新的理念——竞争