浅析县级广播电视台广告运营探析.docVIP

浅谈县级广播电视台如何做好广告运营工作 泰安市泰山区广播电视台 刘建峰 【内容提要】面对传媒市场群雄逐鹿的竞争态势，县一级广播电视台要不忘初心，深耕本土，积极破解广告运营难题，保障事业发展。本文从谋划长远发展之计、整合创收运营合力、精准做活服务文章、加强团队建设等方面入手，探讨县级广播电视台如何做好广告运营工作。 【关键词】县级广播电视台 精准服务 广告运营 经营创收是广电事业发展的生命线。当下，随着网络媒体的日益兴起，微博、微信、客户端等新兴媒体，以其传播速度快、方便快捷等优势，给传统媒体带来了不小的冲击。首当其冲的就是在商业运营、广告营销中，新媒体风生水起，逐渐掌握主动权，广播电视等传统媒体正陷入非常“尴尬”的境地。面对发展的新态势，作为县一级广播电视台，如何在媒体融合发展的新形势下，另辟蹊径，做好广告运营工作，已成为县级广电人着力思考以及不断探索的新课题。笔者认为，对于县级广播电视台来讲，不忘初心，深耕本土，精耕细作，在主责主业上下好先手棋，不失为破解当下运营难题的有效举措。 一是树立多赢思维，谋创收长远发展之计 俗话说，善弈者谋势。对于县级广播电视台来讲，必须立足眼下，志在长远，在广告客户的运营策划中做到可持续发展，做到社会效益、商家效益、自身效益统筹考虑，统筹摆布。在融媒体新时代，多赢思维是首要选择。“新闻宣传讲导向，广告宣传也要讲导向。”这是我们推进广告运营的基本遵循。如果一家媒体，特别是党和政府主办的广播电视媒体，不讲社会责任，一心钻到钱眼里，未来的发展可想而知。其次，广告宣传、营销策划，要充分为商家考虑，量身定制，特别是眼光放长远，具有战略思维，扶持一家企业、商家发展，就是为本台将来找到一家战略合作伙伴。不做一锤子买卖，黑瞎子掰棒子，掰一个丢一个，最终没有一个长期战略伙伴，全台运营创收得不到可持续发展。只有处处为商家考虑，比如商家的真实想法是什么，有什么顾虑，会不会达不到预期效果、眼前效果和长远利益的谋划等等，这些问题通过我们的有效对接沟通，并经过高效的策划运营，切实为商家带来看得见的经济效益和社会效果，商家就会对我们产生信任依赖感。用效益说话，是我们广电人最有力的话语，也是商家衡量我们实力的根本标尺。 二是多线联动，形成经营创收的整体合力 广播电视是县级广电台立足发展的平台，是主阵地，是广电人的主业。对此，必须有定力。新形势下，广播电视在人们心目中，权威性、影响力，依然没变。广播电视的可信度要高于新兴媒体，这是当下不可争辩的事实。但是，收视率、覆盖率、扩散度，恰恰又是当今传统媒体的短腿。综合考量二者的优劣，做好结合文章非常关键。“船小好调头”，县级广播电视台人少，规模小，但是从另外一个角度看，这也是优势，能形成一呼百应的工作局面。基于这些因素，县级广播电视台在广告运营策划中，把传统媒体、新媒体，还有地推活动，进行有机结合，真正做到广播电视播出、线上、线下良性互动，广告营销就会柳暗花明。我们泰山区广播电视台推出的《我是篮球王 谁敢来挑战》是一项全民参与的大型户外娱乐活动。我们在创意策划之初，冠名赞助商仅仅是赞助现场活动。我们经过认真策划，多次与其沟通协商。决定对现场活动全程录制播出，在掌上泰山区新媒体客户端开设互动专栏，扩大影响力，对不同受众进行有针对性的推介。通过全方位宣传，电视播出、微信转发、现场举办多线联动，《我是篮球王》活动仅仅举办、播出了四场，就在泰城形成了品牌效应，众多商家找到我们，要求参与活动，提供赞助。同时，这家房地产赞助商推介的楼盘知名度得到了极大提升。最终，冠名赞助商不仅追加了费用，也成了我们的长期战略合作伙伴。 三是深耕本土，精准做活服务创收文章 当前，县级广播电视台广告运营面临多方竞争，上有市级以上主流媒体的渗透挤压，下有新兴媒体的不断蚕食和企业自媒体的主动作为，“僧多粥少”，本身就有限的市场资源日益萎缩。应该看到，县级广播电视台受众范围决定着合作的对象。对于县级广播电视台来说，立足本土化，精耕细作，不失为突破困境的路径之一。本着深耕本土化这一指导思想，我们泰山区广播电视台整合频道资源，用广播电视资源、用广告资源做活经营文章，并确定了“以栏目带广告”的工作思路。这些年来，经策划运作，我们与部门单位合作先后推出了《就业直通车》、《泰山工匠》、《高端访谈》、《玩转泰山区》、《在线12345》等多个自办栏目，特别是生活娱乐类栏目《玩转泰山区》内容涉及泰山区吃住行游购娱等多方面，栏目突出参与性与互动性，以亲和亲近的方式为观众提供丰富而全面的旅游出行生活咨询服务，成为观众喜爱的一档栏目，并被评为泰安市优秀电视栏目一等奖。与区工商联合作推出的《高端访谈》，为泰山区知名企业家、重点客商等搭建了交流展示的平台。与教育部门合办的《校园小记者》，我们大胆创新形式，区别于其他媒体小记者模式，通过在各学校建立