佳洁士市场调研.ppt

2、确定广告目标： （1）维持和扩大广告品牌的市场占有率。 （2）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。 （3）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。 （4）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。 （5）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。 （6）劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对新产品的认知，增强购买信心。 （7）创造市场，挖掘潜在市场目标。 　　 3、问题点分析： 　　 宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌 。可是佳洁士给人们的形象视乎制重视防蛀，其实他的种类、功能是很多的，但似乎并不突出。 消费者的关心点： 现在的消费者对物品的选择上，不仅要求质量，在包装，功能、价格上都是有所要求的。 宝洁公司在提高产品的质量的同时，对产品的包装、功能、价格及口味等方面能够及时根据消费者的需求变化，作出相应的调整，并在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力，据此来扩大该产品的市场占有率。 * 姓名：张园 班级：形策2班 学号：40806070215 目录 一、产品分析 1·产品的一般性分析 （1）·产品的物质特性 （2）·市场特点 （3）·企业特点 2·产品的深度分析 二、市场综合分析 三、消费者分析 1、竞争对手 2、确定广告目标 3、问题点分析 4、机会点分析 1·产品的一般性分析 （1）·产品的物质特性： 针对佳洁士牙膏的特点：专家表示临床实验证明佳洁士采用的氟泰系统不仅能帮助防止牙齿表面蛀牙发生率，降幅高达57%，能有效保护牙齿的健康。而且它能修护早期小蛀斑，坚固洁白牙齿，清新口气，有效去除牙菌斑减少牙齿磨损，它内含全新速释清新香氛，能给使用者带来清凉爽滑的刷牙感受 。 针对佳洁士牙膏的种类主要有：佳洁士多合一牙膏、佳洁士防蛀牙膏、佳洁士晧爽白牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、佳洁士茶爽牙膏、佳洁士夜间多效护理牙膏、佳洁士防蛀修护牙膏、佳洁士舒敏灵牙膏、佳洁士茶洁防蛀牙膏等等。 针对佳洁士牙膏价格：2~10元不等 一、产品分析 佳洁士牙膏在中国市场的占有率： 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。由于价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅 仅进入了沿海大中城市的高端市场。 1996年到2000年，佳洁士等外资品牌通过收购国产品牌来取得市场份额和出色的 营销手段及价格调整完全改变了中国牙膏市场格局。 2000年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌 已经占有三分之二的中国市场份额。 2004年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为13%。 2006年~至今，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。 （2）·市场特点： （3）·企业特点： 佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA)认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 　　 佳洁士牙膏的发展历程： 佳洁士在其他国家 　　1955年： 佳洁士含氟牙膏成为第一支被临床实验证明能有效防蛀的牙膏。 　　1960年： 佳洁士牙膏获美国牙医协会(ADA)认可，成为第一支被认可的上市牙膏。 　　1963年： 宝洁公司在美国普及佳洁士学校口腔健康教育活动。 　　1981年： 佳洁士被美国航空航天所选为宇航员在太空旅行时的专用牙膏。 　　1982年： 含氟泰配方的佳洁士牙膏----含氟化钠及与之高度匹配的二氧化硅摩擦剂系统，能提供更好的防蛀牙保护。 　　1985年： 佳洁士防牙石牙膏成为第一支被临床实验证明能有效防止牙石再生的牙膏。 　　1992年： 佳洁士全面型牙刷----拥有专利的刷毛顶端磨圆技术，波浪形刷毛设计能更深入清洁牙缝。 　　1995年： 佳洁士牙龈护理牙膏成为第一个也是唯一的被临床实验证明能有效减轻牙龈炎的防蛀牙膏。 　　2000年： 佳洁士深层洁白牙贴美国率先登场，一上市便掀起了牙齿美白的时尚风潮，囊括了各种时尚大奖。