湖南KA经理述职报告.pptVIP

大区KA数量及分布－－例江苏大区（月度刷新） 二、KA销售数据分析 KA体系月度品项销售排名 四、促销规划及管理 1、该月度区域促销案或配合总部促销案执行总结即成功或失误案例分析； 2、区域各重点KA店促销、理货人员配置数量及异动和需协调事宜； 3、配合大区的关于次月或近期大区KA费用规划及促销案规划备案； 市场分析：1、应对原料价格上涨，“统一”采取缩小包装规格方式，在低果产品同类包装上我司产品已全无价格优势； 2、本年度果汁类商品缺乏竞争，缺乏消费氛围， 3、高果类产品连续三年无竞争，暂维持原销售额略有增长。 六、下月工作计划 重点提示： 1、费用及促销活动检核； 2、寻求市场部支持促销； 3、重点改善冰冻化陈列； 4、强化执行； 次月KA体系业绩预测　 单位：万元 七、工作建议及需协助事宜 现状：1、经销商团队过分弱势，缺乏商超运作经验； 2、跨区商超超常扩张，信誉等级下降，经销商风险增大； 3、无营业性机构与跨区商超签定统一合同，协调运营； 4、资源匮乏，与竞品差距太大！ 建议：1、缩小资源覆盖面，重点支持局部市场； 2、提前下发资源分配方案，便于大区合理规划； 方案： * 总部KA部 湖南大区KA经理述职报告 报告人:谢锦光 区 域:湖南 日 期：2007-05-15 一、大区月度总体销售数据分析 26。14% 32。72 未知 未知 今年 累计 备注 去年同期 去年同期 本月 项目 50。28% 340 0。15 0。85% 52。73% 400 0。1元 月度 84。43% 6000 0。5 大区同期增长比（％） 大区任务达成比（％） 辖区人均销售力（元/人） 辖区人均消费额（元/人） 94 1 2 2 4 2 5 2 8 10 8 5 6 6 33 小计 21 　 　 　 1 　 1 　 　 3 1 1 1 2 11 新一佳 11 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 通程万惠 10 5 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 1 香江百货 9 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 购宝乐旺和 8 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 易初莲花 7 4 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 1 2 沃尔玛 6 0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 欧尚 5 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 麦德龙 4 2 　 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 1 家乐福 3 43 1 2 2 2 2 3 2 3 5 7 2 4 2 6 步步高 2 10 　 　 　 　 　 1 　 1 1 　 2 1 1 3 家润多 1 合计 张家界 怀化 吉首 娄底 永州 郴州 邵阳 衡阳 株洲 湘潭 常德 益阳 岳阳 长沙 店名 序号 达成比29.87％ 增长比-52.3％ 高果 + 4.5% 中果 +126.67% 低果 -19.72% 其他 -113% 分析说明： 4月份按产品分析（去年同期其他区选填，销售公司必填）  单位：万箱 按产品分析－－品项占比 　　 按产品分析－－大区KA体系品项综合排名（当月及1-4月） 32182.02 522.8333 1*6 PET2.5L山楂汁 14 13206.15 529 1*15 PET500ML果鲜美猕猴桃 13 20168.4 531.2 500ML喜庆小计 12 57919.8 531.9167 1*12 １Ｌ１００％苗条装橙汁 11 41278.14 533.8333 1*12 １Ｌ１００％苗条装苹果 10 20129.25 594.8 1*15 PET500ML山楂果肉饮料 9 33789.5 641.9167 1*12 利乐１Ｌ４０％猕猴桃汁 8 15352.64 717 1*6 PET1.5L猕猴桃果肉饮料（方瓶） 7 69416.61 741.1667 1*12 １Ｌ１００％苗条装桃汁 6 97484.47 2193.833 1*3 PET1.5L双搭扣（1.5L*2瓶） 5 97484.47 2193.833 1*6 PET1.25L番茄 4 138352.6 3859 1*6 PET2.5L橙汁 3 223125.6 7003 1*6 PET2.5L猕猴桃汁 2 208709.5 9395